小企业销售方案4篇小企业销售方案 兴业银行厦门分行公私业务联动服务方案——思明个私协会 2活动背景作为思明区内最大的由企业和企业主组成的社会团体下面是小编为大家整理的小企业销售方案4篇,供大家参考。
篇一：小企业销售方案
银行厦门分行公私业务联动服务方案——思明个私协会2活动背景作为思明区内最大的由企业和企业主组成的社会团体， 思明私协和思明个协聚集了大量的优秀中小企业和企业主。
这些企业和企业主涉及行业众多， 经营规模不一，对商业银行的金融服务需求也是多种多样。
兴业银行厦门分行本着扶持辖内小企业， 与小企业共成长的经营理念，针对协会内企业会员、 企业主和个人会员的整体状况和需求特点， 制定此金融服务方案。
3活动组织机构分行零售事业部莲前支行分行小企业部
4服务对象1 、 企业客户：
已办理兴业联名卡的思明私协和思明个协企业会员2、 个人客户：
已办理兴业联名卡的思明私协和思明个协个人会员和企业会员的企业主
5服务目标将兴业银行小企业金融产品和兴业银行零售金融产品灵活组合， 为思明私协和思明个协企业会员、 个人会员及会员企业主提供融资便利和结算便利； 通过对兴业不同金融产品的组合运用， 可享受兴业银行在授信审批时给予的放大抵（质）
押成数、 利率优惠、 审批绿色通道等； 作为兴业银行信用卡特约商户， 还可共享兴业银行厦门分行20多万的信用卡客户资源。
6金融产品及服务介绍（一）
企 业 客 户
7新合作的会员单位（1）
对于经营规模较大， 经营管理较成熟， 产品质量较好，销售渠道较畅通， 处于本地区龙头或产品和服务在全国占有一定市场份额的会员单位， 建议除可向兴业银行申请兴业小企业“加成贷”、 “兴业迅捷贷”和兴业小企业“联保贷”等产品外， 可重点关注我行 “兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划综合金融服务方案。“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划是以服务中小企业成长上市为目标和特色， 涵盖“两大门类、 三大阶段、 九大专案”。
两大门类、 三大阶段是指根据中小企业初创、 成长、 成熟三个发展阶段的不同经营特点和金融需求， 精选适配的银行金融产品和投资银行服务， 满足客户多元化需求， 助力客户成长上市； 九大专案指为不同客户集群量身打造的IPO综合服务、 集合债务融资服务、 私募股权融资服务、 专业市场金融服务、 工业园区金融服务、供应链金融服务、 外向型企业金融服务、 担保合作服务、银政合作服务等九大金融服务专案。
8新合作的会员单位（2）
对于已有几年的经营经验， 产品、 服务的质量及销售渠道比较稳定， 销售客户及订单呈现逐步增大趋势， 有一定的厂房、 土地、 生产设备等固定投入， 并具备一定规模的生产能力， 预期经营规模具有较强增长潜力的会员单位， 建议除可向兴业银行申请“兴业迅捷贷”和兴业小企业“联保贷”等产品外， 重点关注兴业小企业“加成贷”产品。兴业小企业“加成贷”是指会员单位可将自身或第三人名下的不动产（住宅、 写字楼、 商业用房或厂房等）
抵押给我行， 除可在本行规定的最高抵押率内向我行申请授信额度外， 通过其他辅助担保（专业担保公司担保、 法人担保或其他个人担保等）
的情况下， 授信抵押率最高可放大到抵押资产净值的1 00%， 在我行获得高于传统抵押贷款产品的资金融通。
9新合作的会员单位（3）
对于刚步入发展的成长阶段， 有一定的购销渠道， 但多以半成品生产为主， 产品整体附加值不高， 经营规模相对较小的会员单位， 建议使用“兴业迅捷贷”、 兴业小企业“联保贷”产品。兴业迅捷贷”对于符合单户授信总额（包括在兴业银行授信及他行授信）
500万元（含）
以下和企业资产总额1 000万元（含）
以下， 或单户授信总额500万元（含）
以下和企业年销售额3000万元（含）
以下的企业法人组织和个体经营户条件的会员单位， 在能提供足值、 合法、 有效的土地使用权、 房产抵（质）
押担保的情况下， 授信抵押率最高可放大到抵（质）
押资产净值的1 00%， 会员单位最快可在5个工作日内获批兴业银行的贷款。兴业小企业“联保贷”三个（含）
以上会员单位可自愿组成一个联保体， 共同向兴业银行联合申请授信， 联保体中每个成员均对其他所有成员在我行办理联贷联保授信项下信用业务而产生的全部债务承担连带保证责任的业务。
此产品可帮助部分信用记录和经营状况良好， 但抵（质）
押物不足的会员单位在兴业银行获得融资。••
1 0已合作的会员单位兴业银行针对已合作的小企业客户， 根据其与兴业银行的合作记录， 设计开发了兴业小企业“增级贷”和“兴业积分贷”产品。
兴业银行创造性地引入差别机制， 将客户贡献度引入到融资产品， 使得小企业可以依靠自身与银行的结算往来与信用记录（俗称“贡献度”）
为自身融资增级，帮助小企业从银行获得更大额度的资金支持， 真正实现银企共赢。
1 1已合作的会员单位（1 ）
兴业小企业“增级贷”对于可提供住房、 商用房、 办公用房、 厂房、 土地使用权、 在建工程等核心资产和存单、 上市公司股票、 车辆船舶、 机器设备、 存货、 仓单、 提单、 应收账款、 退税款等主要资产担保的会员单位， 兴业银行可结合其在我行的客户分层分类、 内部评级结果以及客户能够提供的增信因素， 通过核定核心资产的抵押率放大系数， 在抵押担保的基础上， 再给予该客户调增信用额度的授信业务。
对于符合我行兴业“增级贷”办法要求规定的会员单位， 核心资产抵押率最高可达1 47%， 在不需要借助外部担保的情况下能充分有效盘活企业资产， 获得更高额的资金融通。
1 2已合作的会员单位（2）
“兴业积分贷”对于以兴业银行为主要结算银行的会员单位， 在符合年结算量一定比例要求的基础上， 根据其在兴业银行结算账户中上季度（指申请时的最近三个月 份）
日均存款余额、其在兴业银行的客户分层分类结果及资金需求， 在一般授信额度的基础上给予最高500万元的临时性贷款额度。
在一般授信额度使用充分后， 可申请启用临时贷款额度， 可解决企业临时性、 突发性的短期资金需求。
1 3金融产品及服务介绍（二）
个 人 客 户
1 4除兴业银行小企业对公业务产品外， 思明私协、 思明个协会员单位企业主和个人会员还可享受兴业银行零售业务产品所带来的便利和优惠。
针对协会会员的特点， 兴业银行厦门分行设计推出以下零售业务产品和服务。
1 5（一）
“兴业通”个人经营贷款兴业银行可为符合本行个人经营贷款政策的、具有完全民事行为能力的会员单位业主及个人会员（含港澳台籍）
， 发放用于借款人流动资金周转、购置或更新经营设备、 支付租赁经营场所租金、 商用房装修等合法生产经营活动的贷款。产品特点①申请简便， 审批快捷。②一次授信， 循环使用。③自助用款， 方便省息。④多样担保， 贷款更易。⑤在线申请， 快速响应。
1 6（二）
光彩兴业通卡光彩兴业通卡是兴业银行联合厦门市思明区个体私营企业协会发行的一款专业服务于会员单位的联名卡， 集会员证和银行卡“证卡”功能合一的银联标准借记卡。
光彩兴业通卡分黑金卡、 白金卡和普卡三个卡种。
持卡人既可享受思明区个体私营企业协会的会员服务功能， 还可享受兴业银行提供的集“贷款融资、 支付结算、 理财规划与贵宾享受”的金融服务， 为广大个体工商户和私营企业协会会员提供更多更实质的优惠。
1 7（三）
“兴业通”财卡“兴业通”财卡是一款专为个体工商户和中小企业主量身打造的信用卡。特色服务。（1 ）
自动分期功能：
当客户当期账单的“消费累计金额”未达到客户设定的自动分期起始金额时， 可享受信用卡的循环信贷服务； 若当期账单的“消费累计金额”达到或超过客户设定的自动分期起始金额时， 系统将按既定期数自动进行分期。（2）
持卡人每个账单月 发生的前3笔取现交易可享手续费减免优惠。（3）
兴业通白金系列信用卡可享受200万航意险。
1 8（四）
特约商户对于属于百货商店、 宾馆旅店、 休闲娱乐、 餐饮、 钟表、 首饰及工艺品零售等类型的会员， 若通过兴业银行安装POS机， 即可成为兴业银行特惠商户， 并可获得以下增值服务：（1 ）
特约商户均有机会获得网络、 当地报纸、 群发短信、对账单、 活动文宣品等多种渠道的宣传。（2）
共享兴业银行数十万的兴业卡客户群资源。（3）
可获得兴业银行一对一的商户经理服务。
1 9优惠方案兴业银行厦门分行整合兴业银行现有资源， 灵活运用企业金融产品和零售金融产品， 为广大会员提供以下便利和优惠。1 、 已使用本方案推介的企业金融或零售金融产品、 服务的会员， 在授信申请时均可在符合兴业银行贷款条件下，优先受理并享受绿色审批通道服务。2、 根据会员使用兴业银行金融产品情况给予相应积分，并根据积分数额， 在会员申请办理小企业授信业务或“兴业通”个人经营贷款业务时享受利率优惠或放大抵（质）押成数。3、 以上优惠政策可同时使用。
20联系方式兴业银行厦门分行小企业部联系电话：
531 2684、 531 2685联系人：
蔡先生 易先生兴业银行厦门分行中小企业网上融资平台网址：www.xmsme.gov.cn/zhuanti/xmcib/index.htm
21谢谢大家！
篇二：小企业销售方案
dquo;细规划、 强储备、 促发展”--银行小企业业务旺季营销活动方案
一、 活动目的 在小企业业务机制建设逐步完善的基础上， 做好市场规划、 客户储备和贷款投放等工作， 深入贯彻总行关于进一步提升小微企业金融服务视频会及秋季工作座谈会精神， 落实省分行党委旺季工作要求。
二、 活动范围及考评期间 活动范围：
全行小企业业务条线。
考评期间：
1 月 1 日－4 月 30 日 。
三、 活动目标 1. 进入规划名单小企业客户 3000 户。
2. 新营销小企业客户1（仅指非贴现贷款客户， 不包含仅办理低风险业务的客户， 下同）
底线目标 1300 户, 力争达到1600 户， 与规划目标的契合率2达到 85%以上。
3. 小企业授信客户新增3在 3 月 末达到 650 户， 4 月 末达到 780 户。
4. 新营销客户中， 基本户占比达到 60%。
5. 小企业非贴现贷款（不含网贷、 保理）
新增4在 3 月 末达到 30 亿元， 4 月 末达到 35 亿元。
6. 新增“善融贷” 客户 500 户； “助保贷” 平台搭建在 1 年初纯表外业务信贷客户转为非贴现贷款客户的， 不纳入新营销客户统计范围。
2 与规划目标的契合率指新营销客户中的规划目标客户占比。
3 统计各行小企业授信客户新增、 小企业非贴现贷款（不含网贷、 保理）
新增时， 剔除钢贸客户不良处置影响。
4 剔除不良贷款处置额。
各二级分行实现全覆盖， “助保贷” 客户新增 100 户； 网银循环贷客户新增 300 户， 其中通过“善融商务” 平台发起业务申请的客户 100 户。
7. 小企业授信客户余额贷存比较年初提升 1 个百分点。
四、 活动要求 （一）
高度重视、 增配资源、 有序推进 各行要高度重视小企业业务旺季营销工作， 树立“以客户为中心” 的经营理念， 根据省分行方案制定本行配套方案，明确考核目标， 保障激励费用， 加强组织动员， 统一部署行动。
各行应于 12 月 25 日前将本行活动方案以正式行文形式报备省分行。
（二）
细化市场规划， 加强客户储备 为实现客户储备工作的有效落地， 省分行要求各行有序推进市场规划、 客户选择工作， 分期报送新营销目标客户名单（格式见附件 1）
， 12 月 25 日前报送不少于规划目标的30%， 1 月 25 日不少于 60%、 2 月 25 日 不少于 80%、 3 月 25日达到 100%。
各行报送的目标客户数量、 成功转化率纳入二级分行先进集体综合考评。
（三）
开展重点营销活动， 加大客户营销力度 各行要结合省分行旺季营销活动， 在小企业较为集中的产业集群、 工业园区、 专业市场、 社区商圈等区域， 积极组织开展有针对性、 富有实效和特色的各类银企对接会、 小微企业金融服务产品宣传推介等活动。
岁末年初， 各行至少开展一次小企业客户营销推荐活动， 无锡、 常州、 南通、 镇江
等小企业业务重点城市行至少两次， 由省分行参与组织推进。
具体营销活动安排应作为子方案， 在各行配套方案中体现。
五、 活动评比及费用配置 （一）
计划目标任务 根据全行小企业业务发展现状， 省分行核定各行本次活动计划目标任务（见附件 2）
， 并将在活动期间定期跟踪、通报执行进展。
（二）
考评激励 1 . 小企业客户费用配置标准 建议各行对新营销小企业客户按下表标准配置激励费用， 其中通过“善融商务” 平台发起贷款申请的， 每户应追加配备 200 元。
各行应在小企业业务旺季营销活动细化方案中明确对新营销小企业客户的费用配备， 并在活动结束后将费用兑现到基层人员。
客户分类 账户开立情况 费用配备标准 （元/户）
贷款余额 1000 万元以上 基本户 1800 非基本户1500 贷款余额 1000 万元（含）以下（不含仅办理“善融贷” 客户）
基本户 2000 非基本户1700 仅办理“善融贷” 客户 基本户 1500 非基本户1200 2. 激励考核 根据下达目标计划完成情况， 省分行设置三类奖项， 配置专项激励费用 76 万元， 其中：
业务管理费 70 万元， 员工
费用 6 万元。
具体如下：
① 二级分行先进集体 根据各行各项任务目 标完成情况综合考评， 按得分排名， 位列前三的分行授予先进集体一、 二、 三等奖， 省分行分别配置激励费用 15 万元、 10 万元、 5 万元， 总额 30 万元，全部为业务管理费。
具体考评办法见附件 3。
② 优秀支行 小企业授信客户新增数量排名前二十名的支行， 每个支行奖励 2 万元， 总额 40 万元， 全部为业务管理费。
③ 优秀个人 对表现优秀、 成绩突出的客户经理， 作为优秀个人授予“客户营销优秀个人” 或“产品推广优秀个人” 称号， 每类15 名， 每人奖励 2000 元， 总额 6 万元， 全部为员工费用。
优秀个人由二级分行推荐（推荐表格式见附件 4）， 获先进集体奖分行名额为每类各 2 名， 其他分行每类各 1 名。
对于存在违规、 违纪等行为记录的个人不得参与评奖。
（三）
奖励兑现 活动结束后， 省分行对目标计划完成情况和期间业务增长情况进行总结分析、 比较评价， 对活动中表现突出的分支机构及个人进行评优， 按奖项分别兑现激励费用。
六、 找准营销方向， 突出营销重点 （一）
行业营销策略 重点关注符合国家产业升级方向、 政策支持导向的行业和区域内的客户群， 尤其是“工业化、 信息化、 城镇化、 农
业现代化” 等“新四化” 领域中的小企业客户。
选择符合国家产业和环保政策、 契合各地区域资源特色（包括产业转移）
、 具备商业可持续的优质小企业客户。
积极支持优质高端装备制造业核心企业、 重点项目配套产业链上的小企业； 具有竞争优势、 以国内为主要市场的传统制造类小企业， 及有订单、 成本优势突出的外向型生产小企业；有品牌、 渠道、 服务优势的物流和商贸小企业； 产品科技含量高、 附加值高， 拥有自主知识产权并已转化为生产力的科技类小企业； 生产性服务业中经营模式先进、 业绩突出、 在区域乃至全国市场有一定影响力的小企业。
（二）
客户营销策略 积极拓展优质客户。
优化保持单户 3000 万元 （含）
—500万元小企业业务的优势； 提高单户 500 万元（含）
以下小企业贷款余额占比； 重点发展依托网点直接销售和采用标准化、 批量化信贷业务模式的单户 50 万元（含）
以下的小企业贷款。
围绕“一链一圈一平台” 做好客户营销。
加强与政府合作， 搭建“助保金” 平台， 旺季确保“助保贷” 平台搭建实现全覆盖。
加强产业链上下游客户营销， 围绕“三大一高”，选择优质的核心企业， 依托客户真实的贸易背景， 批量拓展上下游企业。
强化与政府背景及富登、 瀚华等实力较强的担保公司合作， 立足专业市场、 产业集群、 核心商圈， 开展批量化营销。
加强对临时性退出客户的挽留。
加强对非主动退出客户的挽留工作。
对经营情况良好， 因我行信贷规模不足等原因
导致的临时性退出客户， 各行要加强特征识别和挽留、 再营销工作， 在信贷资源上优先予以保证， 减少有效客户流失，降低营销成本。
（三）
渠道营销策略 加强网点柜面渠道营销。
今年无贷结算户“增有效、 促转化” 联动营销活动中， 全行已成功转化小企业客户 458 户，但相对 1. 59 万户的目标无贷户总量， 各行的转化空间和潜力巨大。
各行要进一步加强与会计部门联动， 结合网点客户资源状况， 分解下达各网点今年年末及明年旺季客户营销拓展计划， 强化目标督导。
强化电子渠道应用， 打造业务亮点。
积极引导客户入驻“善融商务” 平台。
推广“网银循环贷”， 对符合条件的存量抵质押贷款客户及“善融贷” 客户， 积极营销客户办理 “网银循环贷” 业务。“善融商务” 平台认证客户中， 对符合“网银循环贷” 办理条件的客户以及“善融贷” 客户， 积极引导客户通过“善融商务” 平台发起业务申请。
加强与国际业务联动。
动态梳理海关数据中的目标客户及我行存量国际结算客户名单， 实施名单制营销。
（四）
产品营销策略 积极推广“善融贷” 业务。
依托广泛的基层网点和员工，通过加强培训和现场督导， 加大对目标客户的营销力度， 储备一批潜在目标客户， 为明年旺季客户增长实现开门红打好基础。
加强“助保贷” 产品推进。
目前仅三家分行开办了“助保贷” 业务。
已与相关政府部门签署了“助保贷” 合作协议
的分行， 要充分利用政府的客户推荐职能， 尽快实现业务突破。
其他各行强化与政府的合作， 进一步扩大“助保贷” 的应用范围。
加强客户综合金融服务。
认真贯彻落实总行关于小微企业综合金融服务方案， 加强对客户的细分和需求分析， 为客户提供一揽子产品套餐， 解决客户金融服务需求。
利用总行关于公司类贷款再融资、 贷款期限调整、 变更借款人和贷款承接表外授信业务等政策， 加大对具有可持续经营能力客户的支持帮扶力度， 解决客户现金流与还款计划不匹配的现实问题， 有效化解潜在的风险隐患。
（五）
推广宣传策略 充分利用行内渠道资源， 加强小企业信贷产品宣传。
各网点要通过 LED 电子显示屏滚动展示“建设银行小企业服务 以诚相贷 建设未来” 等字样， 摆放我行小企业金融服务产品宣传折页， 在醒目位置悬挂小企业产品宣传海报， 通过显示屏滚动播放小企业金融“微笑篇” 电视广告。
做好外部媒体宣传工作。
抓住旺季宣传工作安排， 采用当地报纸、 电视、 广播电台、 户外显示屏、 灯箱广告等形式，做好我行小企业信贷产品宣传工作。
（六）
交叉销售策略 进一步强化业务联动， 加强小企业客户存款营销； 抓住每年 1-5 月 份财险办理的高峰期， 加大对办理抵（质）
押类贷款小企业客户的财产保险营销力度， 积极营销企业主人身意外保险（建信人寿的贷无忧覆盖率 30%以上）
， 抓好代发工资、 企业网银、 商务卡、 高端信用卡、 个人高端客户等业
务的联动销售， 积极为客户提供国际贸易结算、 财务顾问、现金管理等服务。
附件 3 二级分行先进集体评选办法
一、 表彰对象 “二级分行先进集体” 奖表彰营销活动中组织有序、 推动有力， 业务全面发展的二级分行。
对新营销客户及授信客户新增计划完成率均在 80%以下的二级分行， 取消先进集体评选资格。
二、 考核内容 （一）
客户选择规划指标， 分值 1 0 分 1 . 目标客户成功转化率， 权重 1 0 分。
各时点报送的目标客户数达到省分行下达计划的二级分行， 对目标客户名单内企业成功转化为我行小企业非贴现贷款客户（不含仅办理低风险业务的客户）
的比例排名第一的分行得 10 分， 其他分行得分=10*本行转化比例/第一名转化比例。
（二）
客户增长指标， 分值 35 分 1 . 新营销小企业客户， 权重 15 分。
①新营销小企业客户总量排名第一名的分行得 5 分， 其他分行得分=5*本行新营销客户总量/第一名新营销客户总量； ②新营销小企业客户计划完成率指标权重 10 分， 各行得分=10*本行计划完成率。
2. 小企业授信客户新增， 权重 1 5 分。
①小企业授信客户新增总量排名第一的分行得 5 分， 其他分行得分=5*本行客户新增/第一名客户新增； ②小企业授信客户新增计划完
成率指标权重 10 分， 各行得分=10*本行计划完成率。
客户负增长的分行， 该项指标得 0 分。
3. 新营销客户中基本户占比， 权重 5 分。
新营销小企业授信客户中的基本户占比排名第一的分行得 5 分， 其他分行得分=5*本行基本户占比/第一名基本户占比。
（三）
客户结构指标， 分值 1 0 分 1 . 单户 500 万元以下客户占比， 权重 5 分。
新营销客户中单户信贷余额 500 万元（含）
以下客户占比排名第一的分行得 5 分， 其他分行得分=5*本行占比/第一名占比。
2. 无贷结算户转化， 权重 3 分。
存量结算无贷户转化为小企业授信客户数量排名第一的分行得 3 分， 其他分行得分=3*本行转化客户数/第一名转化客户数。
3. 客户换手率， 权重 2 分。
剔除活动期间不良客户处置因素， 对客户换手率考评。
客户换手率处于全行平均水平±2% 范围内的分行， 得 2 分， 其他分行， 得 1 分。
（四）
贷款增长指标， 分值 25 分 1 . 小企业非贴现贷款（不含网贷、 保理）
新增， 权重 10分。
对贷款新增绝对额排名， 第一名得 10 分， 其他分行得分=1 0*本行贷款新增额/第一名贷款新增额， 负增长的分行得 0 分。
2. 小企业非贴现贷款（不含网贷、 保理）
新增计划完成率， 权重 15 分。
各行得分=15*本行计划完成率。
负增长的分行得 0 分。
（五）
产品推进指标， 分值 20 分
1 . “善融贷” 客户新增5计划完成率， 权重 5 分。
各行得分=5*本行计划完成率。
连云港、 宿迁分行该项指标得 2. 5分。
2. “助保贷” 客户新增， 权重 5 分。
“助保贷” 客户新增数排名第一的分行得 5 分， 其他分行得分=5*本行客户新增/第一名客户新增。
3. “网银循环贷” 客户新增， 权重 5 分。
“网银循环贷”客户新增总量排名第一的分行得 5 分， 其他分行得分=5*本行客户新增/第一名客户新增。
4. 电子渠道应用， 权重 5 分。
①对期末， 入驻“善融商务” 平台的小企业授信客户占全部小企业授信客户的比重排名， 第一名得 2. 5 分， 其他分行得分=2. 5*本行客户占比/第一名客户占比； ②对各行通过“善融商务” 平台发起贷款申请并成功投放的客户数排名， 第一名得 2. 5 分， 其他分行得分=2. 5*本行客户数/第一名客户数。
（六）
附加考核指标 小企业贷款客户贷存比指标6。
结合年初各行...
篇三：小企业销售方案
场营销策划方案设计阿里巴巴在日照之市场营销计划
姓名：
金娜
所在院校、 系：
工商管理学院 2011 级市场营销 2 班
指导教师：
联系方式：
摘
要 阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：
1688）
为全球领先的小企业电子商务公司， 也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在 1999 年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：
集中服务全球进出口商的国际交易市场、 集中国内贸易的中国交易市场， 以及透过一家联营公司经营、 促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外， 阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台， 为规模较小、 需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自 240 多个国家和地区超过6, 100 万名注册用户的网上社区。
为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台， 阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通， 向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、 互联网基础设施服务及出口相关服务， 并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。
阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva， 该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商， 主要服务网上商家。
阿里巴巴在大中华地区、 印度、 日 本、 韩国、 欧洲和美国共设有 70 多个办事处。
但是， 阿里巴巴没有在具有鲜明特产地—日照设立办事处。日照是北方绿茶之乡 ，并且“两港通四海、 一桥系欧亚”， 港口、 铁路、 公路、 航空构建起日 照的便捷交通网。
日 照有驰名中外的乌鱼蛋、 乌鱼干、 文蛤、 西施舌、 对虾、 海米等海鲜珍品； 有黑陶、 农民画、 地毯、 石雕、 根雕等艺术品； 有在国际市场上倍受青睐的抽纱、 刺绣、 工艺屏风等； 日照绿茶正走出国门， 展翅欲飞。
所以说， 如果阿里巴巴和日照市合作的好的话， 必将创造经济强省， 增阿里之光彩。
本计划在综合分析阿里巴巴和日 照市的种种因素的情况下， 欲要将二者完美结合， 共创辉煌之巅，
目录一、
市场分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（一）
企业目标/任务 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（二）
市场现状和策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1、 当前市场状况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2、 战略描述 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（三）
主要竞争对手及其优劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（四）
外部环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1、 经济 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2、 人口 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3、 法律法规 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4、 成本 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5、 竞争 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6、 技术 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7、 社会因素 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（五）
内部环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
二、
营销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（一）
营销目标/预期收益 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（二）
目标市场描述 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（三）
营销组合描述 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1、 产品 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2、 分销 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3、 定价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4、 促销 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（四）
定位分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
三、
行动计划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（一）
活动安排 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
（二）
评估流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1 4 4 4 1 1 2 2 2 8 3 3 3 3 10 4 4 5 5 5 6 7 7 8 8 8 9
阿里巴巴在日照之市场营销计划 一、 市场分析 （一）
目 标/任务 阿里巴巴的梦想：
通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。
而和极富有发展潜力的日照市合作， 努力下必将再创个小义乌。
（二）
现状和策略 1、 当前状况 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B）， 被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo，
Amazon，
eBay， AOL 比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的山东省， 是黄海之滨新兴的一座港口城市， 素有 “东方太阳城” 之美誉。
地理位置位于东经 118 度 35 分至 119 度 39 分， 北纬 35 度 04分至 36 度 02 分之间。
地处中国大陆海岸线中部， 山东省东南部， 山东半岛南翼。北依青岛， 南临江苏， 西接临沂， 东与日本、 韩国隔黄海相望。
阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。
2、 战略描述 阿里巴巴和日照市合作， 首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司—阿里巴巴 B2B、 淘宝、 天猫、 支付宝、 阿里软件、 阿里妈妈、 口碑网、 阿里云、 中国雅虎、 一淘网、 中国万网， 聚划算， CNZZ,
一达通网页等将日照市宣传出去，借助日照市的旅游， 交通， 特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。
其次， 在阿里巴巴集团公司旗下公司—阿里巴巴 B2B、 淘宝、 天猫上主推日照特产—绿茶， 黑陶， 乌鱼蛋、 西施舌等海鲜， 阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路， 公路， 航空， 尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。
最后 ，等人们了 解日照后， 阿里巴巴集团可在日照建立如浙江义乌商贸城等的批发基地。
（三）
主要竞争对手及其优劣势 阿里巴巴集团主要的竞争对手 1. Kompass 康帕斯：
全球领先的 B2B 国际贸易平台， 拥有 25 种语言， 权威的全球 300 万家企业信息。
2. 环球资源：
是一个商对商多渠道的国际贸易平台， 亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。
3. Directindustry：
全球最大最专业的工业产品在线采购平台， 评为“永不落幕的汉诺威工业展。
4. 马可波罗网：
由闽商财团投资、 于 2007 年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。
优势 日照市地处山东省东南部， 东临黄海， 属暖温带湿润季风气候， 光照充足，雨量充沛。
境内山地丘陵土壤呈微酸性， 属黄棕壤土， 含有丰富的有机质和微量元素。
优越的沿海气候条件和优良的环境， 孕育了 日照绿茶“叶片厚、 滋味浓、香气高、 而冲泡” 的独待品质， 日照绿茶因此被誉为“江北第一茶” 。
日照绿茶畅销全省及北京、 东北等全国各大城市， 并远销至日 本、 韩国、 俄罗斯等国外市场， 呈现出广阔的发展前景。
日照安东卫海货城—中国最大的海产品交易市场。
该市场投资 1. 2 亿元， 竣工市场面积 4. 5 万平方米， 被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。
该市场占地面积 2. 98 平方公里， 规划建设安东一路、 安东二路二纵及万斛路、 望海路、 明珠路、 玉泉一路、 玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、 鲜、 咸海货批发市场、 绳网批发市场、 综合农贸市场、 木材批发市场、 建材批发市场共五大专业批发市场及 68 座相对集中的冷库群， 是全国重要的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。
目 前该市场已辐射全国各省、 市、 自
治区及日本， 韩国， 美国， 东南亚等 10 多个国家和地区， 入列全国十大水产品交易市场。
根据国家统计局 2004 年度交易市场的统计结果显示， 2004 年安东卫海货城水产品交易额达 17. 1 亿元 。
1996 年 2 月被国务院发展研究中心认定为“全国最大的海产品交易市场” ，
入列（1949-1995）
“中华之最” 。
黑陶是中国古代文明的象征， 在日照已有四千五百多年的历史， 日照两城、东海峪出土的龙山文化器具“高柄镂空蛋壳陶杯” 更是珍贵文物， 其制作工艺之精、 陶壁之薄、 轻、 黑、 亮， 堪称世界一绝。
被国内外考古、 历史、 文物专家们公认为代表了龙山文化的最高水平， 被国家定为国宝收藏。
阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）
电子商务的著名品牌， 是全球国际贸易领域内最大、 最活跃的网上交易市场和商人社区， 目前已融合了 B2B、 C2C、 搜索引擎和门户。
公司总部位于中国东部的杭州， 在中国大陆地区拥有 16 个销售和服务中心， 在香港和美国设有分公司。
截至 2006 年 12 月 31 日， 公司拥有超过3， 500 名的专职雇员。
成为全球首家拥有超过 800 万网商的电子商务网站， 遍布 220 个国家和地区， 每日向全球各地企业及商家提供 810 万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站” ， 其次是 made in china， 环球资源和tradett, ecvv。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO 首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问， 美国商务部、 日本经济产业省、 欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例， 在美国学术界掀起研究热潮； 连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》 选为全球最佳 B2B 站点之一； 多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、 中国商务类优秀网站、 中国百家优秀网站、中国最佳贸易网； 被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、
Amazon、 eBay、
AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。
劣势
对日照和阿里巴巴合作有影响的事件
苏阿模式
2008 年 12 月 29 日， 江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先的电子商务公司—阿里巴巴（中国）
网络技术有限公司联手打造的 “阿里巴巴国际电子商务江苏分站” 正式上线。
双方将利用阿里巴巴网站上的企业数据和行业信息， 目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。
据统计， 4000 多家江苏省阿里巴巴“中国供应商” 当日 已率先入驻该平台。
（四）
外部环境分析 1、 经济 阿里巴巴融资大事记：
1999 年 10 月， 引入了包括高盛、 富达投资(Fidelity Capital) 和新加坡政府科技发展基金等在内的首期 500 万美元天使基金；
2000 年 1 月， 获得日本软银(SOFTBANK) 的注资 2000 万美元；
2002 年 2 月， 进行第三轮融资， 日本亚洲投资公司注资 500 万美元；
2004 年 2 月， 获得 8200 万美元的战略投资。
投资者包括软银、 富达投资、Granite Global Ventures 和 TDF 风险投资有限公司等四家公司；
2005 年 8 月， 与雅虎结成战略同盟。
阿里巴巴实际收入 2. 5 亿美元现金。其中包括雅虎的 7000 万美元（购买普通股）， 以及软银的 1. 8 亿美元（购买可转换债券）。
淘宝成为 100%控股公司。
雅虎成为第一大股东， 拥有 40%股份。
马云及其团队为第二大股东， 拥有 28. 2%股份， 软银为第三大股东， 拥有股份 16%。
2010 年全市生产总值(GDP) 突破 1000 亿元， 达 1025. 08 亿元， 是“十五”末的 2. 4 倍， 按可比价格计算， 比上年增长 12. 5%， “十一五” 期间年均增长15. 1%， 其中第一产业增加值 100. 26 亿元， 增长 4. 5%； 第二产业增加值 561. 55亿元， 增长 12. 9%； 第三产业增加值 363. 27 亿元， 增长 14. 3%。
人均生产总值36883 元， 比上年增长 11. 3%， 是 2005 年的 2. 3 倍。
规模以...
篇四：小企业销售方案
公司组建、 运营方案销售公司组建、 运营方案销售公司组建、 运营方案销售公司组建、 运营方案核心竞争力核心竞争力—— 强大的技术及售后强大的技术及售后支持支持支持支持—————— 强大的技术及售后强大的技术及售后核心竞争力核心竞争力■ 母公司先进的技术；■ 母公司先进的技术；母公司先■ 强大的售后服务体系；■ 销售公司销售体系……■ 销售公司销售体系……技术；技术；母公司先■ 强大的售后服务体系；
网站简介营销目标市场大众政府机构各大社会团体国外市场大陆各级政府机构各地大、 中、 小型企业外贸出口
营销组织结构营销组织结构销售公司心总经理销售部网络营销部广告部公关部广告经理策划、 设计人员网营经理网络推广、 销售公关经理公关销售销售经理销售业务员
薪酬体系薪酬体系薪酬体系薪酬体系1 1 、 部门经理：
无责任底薪、 部门经理：
无责任底薪3000+2 2、 销售业务员：
无责任底薪、 销售业务员：
无责任底薪1 800+3 3网络营销广告策划网络营销广告策划3 3网络营销广告策划网络营销广告策划3 3、 网络营销、 广告策划：
无责任底薪、 网络营销、 广告策划：
无责任底薪1 800+4 4、 公关销售：
无责任底薪、 公关销售：
无责任底薪3000+4 4、 公关销售：
无责任底薪、 公关销售：
无责任底薪3000+3000+ 责任底薪责任底薪30001 800+ 提成提成无责任底薪无责任底薪1 800+无责任底薪无责任底薪1 800+3000+ 提成提成3000+ 提成提成3000； ；3000； ；1 800+ 提成1 800+ 提成1 800+ 提成1 800+ 提成提成提成提成+ + 奖金提成+ + 奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金1 1 、 部门经理：
无责任底薪、 部门经理：
无责任底薪3000+2 2、 销售业务员：
无责任底薪、 销售业务员：
无责任底薪1 800+3 3、 网络营销、 广告策划：
无责任底薪、 网络营销、 广告策划：
无责任底薪1 800+3000+ 责任底薪责任底薪30001 800+ 提成提成
行业市场与竞争分析行业市场与竞争分析行业市场与竞争分析行业市场与竞争分析1 1， 市场规模， 市场规模 ：
：2 2， 市场特性， 市场特性 价格竞争激烈，价格竞争激烈，3 3， 竞争者排队：
上位， 同位， 下位（以市场占有率或销售额）， 竞争者排队：
上位， 同位， 下位（以市场占有率或销售额）4 4， 竞争格局辨认， 竞争格局辨认------------是否形成了 市场的领导者， 挑战者， 追随者， 补缺者。是否形成了 市场的领导者， 挑战者， 追随者， 补缺者。公司目前是这个市场的追随者。公司目前是这个市场的追随者。5 5， 重要竞争者的市场表现， 营销方案， 竞争策略， 竞争优势， 重要竞争者的市场表现， 营销方案， 竞争策略， 竞争优势主要体现在广告价格上的优势， 就是比我们的价格更底， 这就导致了 我们也不断的把自己的价主要体现在广告价格上的优势， 就是比我们的价格更底， 这就导致了 我们也不断的把自己的价格也调低格也调低6 6， 本企业的营销机会， 本企业的营销机会 ：
主要集中在中、 小企业上； 是大型媒体的补充者。：
主要集中在中、 小企业上； 是大型媒体的补充者。7 7， 同业中有那些未被涉及的差异点， 同业中有那些未被涉及的差异点8 8， 定位角度：， 定位角度：产品产品------特征， 性能， 风格特征， 性能， 风格 ：
印刷高档， 风格典雅高贵、 高档产品为主、 时尚绚丽、 针对人群；：
印刷高档， 风格典雅高贵、 高档产品为主、 时尚绚丽、 针对人群；8 8服务服务范围方法设施人员范围方法设施人员8 8， 服务， 服务------范围， 方法， 设施， 人员范围， 方法， 设施， 人员人员人员------外表印象， 综合素质， 业务技术能力， 职业伦理感外表印象， 综合素质， 业务技术能力， 职业伦理感形象形象------企业文化理念， 形象定位， 关键语企业文化理念， 形象定位， 关键语9 9， 营销策略， 营销策略----------达到目标的具体套路达到目标的具体套路1010， 价格体系， 价格体系/ /价格政策价格政策 1 1， 产品特征， 产品特征 ：
内容性媒体， 受众范围精确， 广告价格合理， 时效大。：
内容性媒体， 受众范围精确， 广告价格合理， 时效大。2 2． 销售特征． 销售特征 ：
：A A． 营销员上门推销、 送资料上门是销售渠道的一种特征。
其具体的营销手段包括上门推销、． 营销员上门推销、 送资料上门是销售渠道的一种特征。
其具体的营销手段包括上门推销、电话推销、 建立业主数据库定向发送。电话推销、 建立业主数据库定向发送。B B， 准会员制方式销售是营销渠道销售的又一特征。
每一个市场员均拥有一批自己的客户群，， 准会员制方式销售是营销渠道销售的又一特征。
每一个市场员均拥有一批自己的客户群，根据每个客户的情况， 给业主推销或者定制报纸。根据每个客户的情况， 给业主推销或者定制报纸。D D促销策略促销策略1 1， 可提供的促销时间（临时制定）
。， 可提供的促销时间（临时制定）
。2 2， 促销组合及主导手段：
公关主导型， 推广主导型， 人员销售主导型， 促销组合及主导手段：
公关主导型， 推广主导型， 人员销售主导型 ， 价格折扣主导型。3 3， 推广目的， 手段， 操作细节， 推广目的， 手段， 操作细节， 价格折扣主导型。
主要成本构成主要成本构成主要成本构成主要成本构成◎ ◎人员工资：
包括销售、 内勤、 后期服人员工资：
包括销售、 内勤、 后期服务等；务等；◎运营费用◎运营费用◎运营费用：
公关费、 办公费、 场地租◎运营费用：
公关费、 办公费、 场地租赁费、 广告费等；赁费、 广告费等；公关费公关费办公费办公费场地租场地租
现金业绩考核现金业绩考核现金业绩考核现金业绩考核奖励：奖励：销售人员每月任务额销售人员每月任务额1 0销售人员每月完成任务在销售人员每月完成任务在1 0销售人员每月完成任务在销售人员每月完成任务在3 0销售人员每月完成任务在销售人员每月完成任务在6 0水的水的2 0 %2 0 % 以外， 再以年终奖的形式奖励以外， 再以年终奖的形式奖励5 %惩罚：惩罚：销售人员未完成任务但有业绩在销售人员未完成任务但有业绩在3 3 万至以下的没有提成；以下的没有提成；销售人员连续销售人员连续2 2 个月未完成任务但总业绩在个月未完成任务但总业绩在6 6万以上的按税后流水销售人员连续销售人员连续2 2 个月未完成任务但总业绩在个月未完成任务但总业绩在6 6万以上的按税后流水取；取； 3 3 万至万至6 6 万的没有提成；万的没有提成； 3 3 万以下的除没有提成外再扣万以下的除没有提成外再扣1 0 %有业绩的扣有业绩的扣2 0 %2 0 % 的工资；的工资；销售人员连续销售人员连续3 3 个月未完成任务但有业绩在个月未完成任务但有业绩在9 9 万以上的按税后流水取； 并降取； 并降2 0 %2 0 % 的工资；的工资； 9 9 万以下的没有提成， 并扣工资的万以下的没有提成， 并扣工资的3 0 %的没有提成扣工资的没有提成扣工资40 %40 % ； 没有业绩的辞退；； 没有业绩的辞退；销售人员在以往被扣的基本工资在下月一次性完成销售人员在以往被扣的基本工资在下月一次性完成3 3 个月任务额的补发被扣部分的基本工资， 一次性完成扣部分的基本工资， 一次性完成3 03 0 万及以上的补发被扣部分和提成外加万及以上的补发被扣部分和提成外加4%4% 的奖励；的奖励；• •• •• •• •• •1 0 万； 完成任务的按税后流水的万； 完成任务的按税后流水的1 0 %1 0 万至万至3 03 0 万的， 按税后流水的万的， 按税后流水的1 5 %3 0 万至万至6 06 0 万的， 按税后流水的万的， 按税后流水的1 8 %6 0 万及以上的按完成全年任务额除提取税后流万及以上的按完成全年任务额除提取税后流5 % ； ；1 0 % 提取；1 5 % 提取；1 8 % 提取；提取；提取；提取；• •• •万至1 01 0 万按税后流水的万按税后流水的8 %8 % 提取；提取； 3 3 万万• •• •万以上的按税后流水6 %万以上的按税后流水6 %1 0 % 的工资； 没6 % 提6 % 提提提的工资； 没• •万以上的按税后流水5 %3 0 % ； ； 6 6 万以下5 % 提万以下提• •个月任务额的补发被
部门组建部门组建 销售部：
主要负责产品的市场开拓；销售部：
主要负责产品的市场开拓； 1 01 0人人 公关部：
负责政府机构及大型公司的采购：公关部：
负责政府机构及大型公司的采购：5 5 人人网营部负责网络营销网营部负责网络营销网营部：
负责网络营销：
3 3人广告部：
负责广告发布、 媒介购买：
2 2人3 3人人人 网营部：
负责网络营销： 广告部：
负责广告发布、 媒介购买：人
人员招聘人员招聘 原有的销售人员；原有的销售人员；网络、 媒体公开招聘；朋友、 客户、 公司员工介绍；从公司的技术、 售后抽调（最佳招聘）
；从其他同行业公司猎取； 网络、 媒体公开招聘； 朋友、 客户、 公司员工介绍； 从公司的技术、 售后抽调（最佳招聘）
； 从其他同行业公司猎取；
运营模式：运营模式：运营模式：运营模式： 组建销售团队， 销售团队分做直客； 寻找目标客户， 直接组建销售团队， 销售团队分做直客； 寻找目标客户， 直接洽谈合作；洽谈合作；公关营销， 找大型公司、 政府机构采购和大型文化用品、公关营销， 找大型公司、 政府机构采购和大型文化用品、办公用品公司合作， 取得采购计划；办公用品公司合作， 取得采购计划；与其他同行业公司建立战略合作， 进行客户资源置换；与其他同行业公司建立战略合作， 进行客户资源置换；与大型客户建立战略合作， 把大型客户的办公用品采购做与大型客户建立战略合作， 把大型客户的办公用品采购做与大型客户建立战略合作， 把大型客户的办公用品采购做与大型客户建立战略合作， 把大型客户的办公用品采购做资源性整合， 能够为大型客户从产品采购的招标、 筛选、资源性整合， 能够为大型客户从产品采购的招标、 筛选、采购、 后期服务、 维修上做整合性服务。采购、 后期服务、 维修上做整合性服务。网络营销； 在网络上做产品的宣传、 推广及线上交易； 建网络营销； 在网络上做产品的宣传、 推广及线上交易； 建立网站、 网页、 淘宝店铺、 阿里巴巴会员等形式开展营销立网站、 网页、 淘宝店铺、 阿里巴巴会员等形式开展营销工作。工作。
事件行销策略事件行销策略事件行销策略事件行销策略1 、 以名人事件为主线， 加以配合产品及媒体效果， 由名人效应带动媒体宣传效果， 从而达到 产品 要推广的目的。2、 以突发性新闻事件为主线， 把要产品广告巧妙的插入或者植入进去， 达到宣传目的。3、 以对社会有影响力的事件为主线， 穿插产品广告以达到宣传效果。44、 以政府的政策性文件及号召为主线， 把产品及结果导向植入进去， 达到效果。以政府的政策性文件及号召为主线把产品及结果导向植入进去达到效果5、 针对全球性资源危机、 政治斗争、 大型灾害为主线， 植入广告及产品效果进行危机公关性宣传。6、 密切注视各行业突发性产品诚信危机， 如：
双汇事件、 雀巢事件、 黑馒头事件等产品危机事件， 巧妙围绕事件主题把产品广告及效果植入， 以达到事半功倍的宣传效果。
步骤步骤1 1检查检查我们现在在哪呢？输入:
现有的研究输入:
现有的研究和评估基准步骤步骤2 2目标目标我们想要达到的目标是什么？整体目标， 可测量的目标步骤步骤 3 3策略策略& &计划我们怎样达到目标估的水平是什么评估的水平是什么？计划公关计划步骤公关计划步骤目标设置， 评估目标设置， 评估和计划循环步骤步骤 5 5结果结果我们怎样作到的?量化结果: 达到目标了 么？赚钱了 么？ ? 学到经验了 么?步骤步骤 4 4评估评估& &评价我们达到目标了 么接下来我们应该做什么?
停止?
调整?评价
公关策略公关策略公关策略公关策略1 1 、 针对大型客户长期跟踪服务， 发现、 挖掘其、 针对大型客户长期跟踪服务， 发现、 挖掘其营销点、 并能够帮助客户在采购方面出谋划策。营销点、 并能够帮助客户在采购方面出谋划策。2 2、 与大型客户建立战略合作关系：
为大型客户、 与大型客户建立战略合作关系：
为大型客户做系统性的服务。做系统性的服务。3 3、 长期为大型、 战略性客户提供其竞争对手的、 长期为大型、 战略性客户提供其竞争对手的采购信息达到促成的目的采购信息达到促成的目的采购信息， 达到促成的目的。采购信息， 达到促成的目的。4 4、 与中国各大办公用品销售公司合作， 把公司、 与中国各大办公用品销售公司合作， 把公司产品纳入其客户在区域内的采购计划当中。产品纳入其客户在区域内的采购计划当中。5 5、 与政府机关建立合作关系， 以达到信息及时、 与政府机关建立合作关系， 以达到信息及时准确， 并能够有效促成采购合作。准确， 并能够有效促成采购合作。
部门衔接制度1 、 各部门经理为主要衔接负责人：
在业务员拓展业务的时候如有客户需要公司其他服务， 业务员从其他部门经理那里进行有效沟通达成协议。2、 各部门经理不得抢单：
如有发现部门经理抢业务员的单子， 一类处于罚款。如有给公司带来巨大损失的除罚没基本工资和当月的业绩提成、 奖励外追究其商业行为责任。3、 各部门经理参照公司指导原则制定， 部门自有产品销售价格和贩卖给其他部各部门参照公司指导原则制定门的产品价格及贩卖给其他公司的产品价格一定要协商一致。部门自有产销售价格和贩卖给其他部4、 对于大型客户实行客户保护政策：
对于销售、 公关、 网营、 广告如有重大型客户， 为了建立其统一性给客户感觉协调性。
申报客户保护制度。
自保护之日起三个月内其他部门不得参与。5、 在客户申请保护中， 由公司来决定哪个部门负责该客户业务。
公司的决定原则由部门对客户的切入深度来衡量。6、 部门衔接处罚：
谁衔接谁负责， 对于接受的客户计划在三个月没...