邮局推广方案3篇邮局推广方案 邮政局函件业务的营销方案邮政局函件业务的营销方案函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为下面是小编为大家整理的邮局推广方案3篇,供大家参考。
篇一：邮局推广方案
局函件业务的营销方案 邮政局函件业务的营销方案 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将 XX 年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。近年来，各行各业围绕“高考经济”和“ 校 校园经济”大做文章， 现 现实证明，校园市场确 实 实是一块巨大的经济蛋 糕 糕，而源源不断的学生 是 是这块蛋糕具有持续性 活 活力的中坚力量，消费 潜 潜力值得挖掘。开发校 园 园市场具有规模化和可 持 持续化的特点，这正符 合 合商函业务发展的市场 要 要求。与此同时，** 邮 邮政局具有资金流、信 息 息流、实物流三流合一 的 的优势，点多面广的网 络 络资源可以为校园市场 提 提供周到的服务。
一 、 、产品介绍 XX 年我 局 局校园营销主要经营五 大 大板块，各有侧重，其 他 他项目可辅助开展，详 细 细介绍如下。
招生商 函 函 招生商函是我局为 各 各院校量身定做的商业 信 信函，目的在于提升院 校 校的招生竞争力，是各 类 类院校争取优质生员， 扩 扩大招生的又一重要渠 道 道。此业务以邮资封为 载 载体，可采用标准
6 号 封 封或 7 号封，针对不同 学 学校开发有特色的招生 邮 邮资封及招生简章，宣 传 传内容可以是校园文化 、 、景点风光、学校标识 、 、师资力量、专业介绍 、 、教学条件、办学规模 等 等等。业务开展主要集 中 中于 5-7 月份。
录 取 取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递的 方 方式为院校寄送录取通 知 知书。每一份录取通知 书 书对一个学生乃至一个 家 家庭的重要性都不言而 喻喻，我局本着对学生、 对 对学校、对 ems 品牌 高 高度负责的原则，确保 每 每一份录取通知书快、 准 准、妥的寄达目的地， 以 以服务质量保证学校和 学 学生双方的利益。另外 我 我局通过捕获各高校的 特特色之处，为其推出个 性 性化的特快封套，再次 体 体现特色营销，此业务 的 的营销阶段集中于 5- 7 7 月份。另外，高校学 生 生档案也可采用 ems 的 的方式寄递。
高考大 礼 礼包 “高考大礼包” 也 也是校园营销的重要内 容 容，随高考录取通知书 一 一同向考生免费发放。
形 形式为纸质手提袋，封 面 面可印制广告，内部可 放 放置各种形式的宣传页 和 和产品实物。其宣传形 式 式灵活多样，弥补了录 取 取通知书广告位的不足 ， ，使高考媒体形式更加 丰 丰富，投递渠道也更广 泛 泛。营销工夫集中于 5 - -7月，随录取通知书 捆 捆绑式寄送。
高考志 愿 愿填报辅导软件、学生 毕 毕业纪念册、学生明信 片 片
“高考志愿填报辅 导 导系统”是针对高考考 生 生志愿填报的智能辅导 与 与查询平台，其中收录 了 了 1700 多所高校及 专 专业的详细资料，各高 校 校 2001 年-XX 年 的 的招生录取信息、XX 年 年的招生简章及招生计 划 划、高校分类查询、志 愿 愿填报向导、出国留学 资 资讯等内容，是一套适 用 用性和权威性很强的软 件 件；“学生毕业纪念册 ” ”是为在校毕业生精心 想 想象的有深化价值的纪 念 念册；“学生明信片” 是 是面向各年龄段在校生 开 开发的本册式明信片， 目 目前共六套，分别有大 学 学、中学、小学题材。
“ “学生毕业纪念册”和 “ “学生明信片”特邀请 北 北京和**着名的想象 师 师想象，并参考了呼市 部 部分院校在校学生的意 见 见，产品想象独特新颖 。
。业务开展集中在 5- 7 7 月份。策划方案 邮 政 政局函件业务的营销方 案 案
策划方案 邮政 局 局函件业务的营销方案
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首页策 划 划方案 邮政局函件业 务 务的营销方案
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首页策划方案
邮政局函件业务的营 销 销方案
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首页策划方案 邮政 局 局函件业务的营销方案
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首页
篇二：邮局推广方案
一策项目活动方案网点综合SWOT分析 2网点基本信息概述 1网点营销策略制定 34一点一策产能提升计划34
网点基本情况介绍及分析 人员配置：柜员3名、邮务1名、综柜1名、支局长1名。 台席状况：邮政台席一个，储蓄台席2个。 厅堂状况：网点总面积80平米，客户服务区面积70平米，客户等候席1个。 桦南镇营业网点是一所城乡结合的综合网点，座落在桦南县桦南镇。
网点经营分析片区潜在客户分析以网点为中心，将附近的小区和商户划分为五个区，将这些区域中客户的开发，信息的收集，责任到人。
基本情况分析-- 网点存量客户分析客户分层 户 数 户数占比 余额（万）1万元(不含)以下 1350 49.04% 13501万元(含)-5万元(不含) 1万元(含)-5万元(不含) 400 28.2% 12005万元(含)-30万元(不含)5万元(含)-30万元(不含)300 20.86% 45030 万以 上 6 61.86% 1801 、网点余额贡献最大的是30万元以上的客户，是支局二季度重点维护的对象。万元以上的客户，是支局二季度重点维护的对象。2 、1 万元以下客户户数占比达49.04%，如果将该部分低端睡眠客户有效激活，将有极大的余额增长空间。，如果将该部分低端睡眠客户有效激活，将有极大的余额增长空间。3、网点活期占存款比例中等，近期将代发工资、商户开发作为提升活期占比的重要手段。、网点活期占存款比例中等，近期将代发工资、商户开发作为提升活期占比的重要手段。万以1.86%合计 2056 3194
商户排查信息一览表商户类型 商户数 主营年营业额（万）淡旺季 我行覆盖率 四季度意向开发产品 商户类型 商户数 主营年营业额（万）淡旺季 我行覆盖率 四季度意向开发产品超市 12 日用百货 600 旺季 50% 存款、理财、保险药店 5 5 药品 200 旺季 60% 存款 理财基本情况分析- --网点存量客户分析- -商户排查药店 5 5 药品 200 旺季 60% 存款 、 理财服装店 10 服装 160 旺季 75% 代扣水电费、存款饭店 30 楼房买卖 450 旺季服装店 10 服装 160 旺季 75% 代扣水电费、存款饭店 30 楼房买卖 450 旺季 33% 存款、理财、邮商联盟其它 20 —— 400 淡季 60% 存款、理财存款、理财、邮商联盟其它 20 —— 400 淡季 60% 存款、理财
我们支局周边附近共有两个金融机构，东，网点周边同业基本情况介绍及分析
网点存在问题及解决方案项目 存在问题 解决方案营销氛围营造厅堂营销氛围不足，柜面缺少醒目的话术宣传在临街、入口、厅堂、柜面摆放当期热销产品的宣传，在厅堂和展柜合理摆放礼品。在柜面设立“基金定投你知道吗”、“最新理财“等标题展页，配合相关宣传折页。网点物理分区物理分区基本符合要求，但贵宾等候区硬件设施相对不足合理增加等候区的硬件设施，提升差异化服务体验。岗位联动岗位协销动作:如转介、引导分流、厅堂挖掘的已有，但是主动意识需通过规范的服务流程(柜员七步曲)提高转介量，做到主动转介、有意识转介。在业务办理过程中通过产品折页的递送,询问客户对产品资料的兴趣从而进行转加强。
介,同时加强业务培训，优化转介话术，提升客户识别能力，提升转介成功率。客户管理客户管理维护已开展，客户分类及建档工作需进一步提高。对1-5万存量客户进行分户管理，通过名单制（按周25户下发)第一类针对熟悉客户,第二类针对有联系方式的客户,第三类针对睡眠客户通过资料收集、分批处理机制进行客户管理；对5万以上的客户通过资产提升量（有品质的活动）、防流失（产品覆盖、增值服务、日常联络）来达成。日常管理 两会三巡两示范管控需加强；以目标合理分解为主线。通过一日三巡、两会、两示范进行过程管控。晨会目标通过三巡的过程管控保证达成。在三巡工作中，对于网点存在的问题，利用夕会群策群力分析问题，找到解决方法。
内部优势（Strength）
劣势（Weakness)1、网点具有区位优势，周边商户云集，客户到访量大。2、网点多年以来对客户的维护工作较好，客户台账齐全。3、网点人员配备齐全，利于1、VIP柜台没有独立的空间，贵宾室、支局长办公室和仓库共用，贵宾客户差异服务体验T S WOT 分析内部环境3、网点人员配备齐全，利于整合资源，支局长和理财经理业务较熟练，具有一定的维护经验，同时具有一定的群众基础。4、网点自助存取款设备齐全，便于网点开展客户分流工作。不够好。2、因央行利息下调，部分定期存款客户流失，导致客户关系有些紧张，存款有部分流失的现象。
外部机会( Opportunti es) 威胁( Threats)1、结合节日活动开发社区客户群体。2、农商行理财产品单一，有利于我们宣传销售理财、保险、基金等金融产品。1、利率市场化，周边银行利息较高，并且部分业务资费全免。2、周边银行较多，手续简单，邮政办理手续繁琐。T S WOT 分析环境保险、基金等金融产品。
邮政办理手续繁琐。3、周边银行有对公和贷款业务，对于代发客户开发加大了难度。
一点一策的实施行动方案一、活动时间：4月二、活动对象：针对所辖1万元以下基础客户进行账户激活与提升。三、活动目标：提升金融总资产（含余额、保险、理财）200万。四、 活动措施：1、通过前台多说一句话营销和递送积分有礼单页进行宣传，账户达到5000元进行积分兑换活动，新老客户（预存500即可抽奖：奖项设置一、二、三等和幸运奖，开办并激活电子银行赠送精美小礼品一份。2、通过常态化走访宣传和电话邀约，邀请客户到厅堂进行业务体验。
活动主题：爱国知识竞答 活动时间：2016 活动地点：一点一策的实施行动方案 活动内容：前期宣传，邀请社区青年参加活动，然后提前给出题目及答案，获胜者奖励，参与者纪念奖。 宣传方式：以宣传单和张贴广告方式。 活动目的：参赛前三名可获得优惠票（优惠票上有截止日期），存保险及理财奖品可升级，同时有幸运奖一名，存保险或理财可获赠两项礼品。
活动时间：2016 活动地点：活动内容：凡在本所为孩子办理绿卡，均获赠网上银行，短信提醒，宣传转一点一策的实施行动方案账汇款，凡为孩子存10000以上钱数，均可获得洗衣粉一袋。 活动目的：通过举办活动，使得储额增长，增加办卡、网银、短信加办量
车险客户提升活动一、活动时间：6月二、活动地点：三、活动对象：车险客户四、活动目标：邀约40户车险客户，每人存款5万元，形成余额沉淀200万。五 活动流程与措施：、五、 活动流程与措施：1、6月，支局对存量40个车险用户进行邀约。2、每月成功邀约10-13个客户在网点进行网沙活动。3、凡新增金融总资产达5万元的车险老客户，可享受年底积分有好礼活动双倍积分。
2016 年第一季度一点一策谢谢观赏
篇三：邮局推广方案
局“圣诞－元旦－春节－情人节”系列营销活动方案 邮政局“圣诞－元旦－春节－情人节”系列营销活动方案圣诞节、元旦、春节、情人节将纷至沓来，商家和社会各界举办的各类活动增多，是邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的有利时机。经过认真总结分析，特制定相应的营销活动方案如下。
一、指导思想
本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。既要有整体性，造成声势；又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主 果 邑 动出击，把重点放在特 梢 影 色营销活动上。
二、活 匣 筏 动时间
20xx 砌 年 惠 12 月 20 日至 20 依 x 铸 x 年 2 月 26 日。
惭 三、 喧 主要活动内容及安 咯 排 1 牟 、加盖节日纪念 窄 戳 参与 还 单位：营业局 蜗 历城局各 饶 县区局
虫 刻制圣诞、 直 新年、春节 雪 、情人节等 真 节日系列纪 君 念戳。放在 距 全市各主要 掳 营业点，在 楞 相应节日期 娃 间为邮政客 鲜 户免费加盖 佛 。
2、集中 遮 销售贺卡 酚
参与单位：营 瞄 业局历 灾 城局各县区局
伊
圣 以 诞节，营业局、历 驼 城局 疑 、各县区局要在营 杆 业窗 姐 口做好圣诞贺卡、 瘤 信封 兴 的销售工作。营业 严 局、 诈 历城局、各区县局 恍 组织 九 专人成立临时邮局 居 进驻 垛 校园，现场销售圣 目 诞卡 盲 片、各类邮品等。
电
3、 刽 代送圣诞礼物 参与 玻 单 翻 位：营业局历城局速 跌 递 胜 局
在 12 月 20 绩 蘸 日至 24 日期间为收寄 逊 畴 期，25 日为特快投递 滔 继 。
定价：自选礼物 脐 宰 只收取基本业务费和投 别 菌 递费，由邮局
代选 嫩 矾 礼物另收取礼物费。基 另 六 本业务费为每件 10 元 议 墅 ，投递费为每件 20 元 譬 里 。
投递：同城业 诊 务 局 上午 11：00 前揽 硬 收 嚣 的，下午投递；下午 挪 5 草 ：00 前揽收的，次 西 日 亿 上午投递；用户有定 惟 时 军 投递要求的，按用户 器 指 政 定时间办理，用户无 颁 特 蕉 殊要求的，所有礼品 逸应 宿 于 11 月 25 日 18 楞 ：
敦 00 前投递完毕。同 雄 城 么 业务的直投范围为东 称 至 袍 王舍人镇，西至肿瘤 雀 医 哈 院，南至大涧沟，北 井 至 哲 黄河。投递时必须按 粗 详 聘 情单上的地址投递给 振 收 样 件人，请收件人在详 颁 情 荫 单“收件人签章”一 吁 栏 育 签名，并在“签收日 疡 期 佑 、时间”一栏批注投 搪 递 笨 日期和时间。其他投 邓 递 哼 事宜及相关处理参照 凰《 忙 国内特快专递礼仪业 用 务 嘉 规定》处理。
处理 枉 流程 启 ：
上门服务：
融
a、 碑 用户拨打 185 饼 邮政服 诊 务热线，将寄件 者 人及收 少 件人的
详细地址 答 、联系 缚 电话、礼仪规格 戍 要求等 啼 信息提供 185 很 邮政热 尺 线。“185” 后 工作人 逃 员应在半小时内 样 将派单 邪 发至速递局 18 剃5，再 欲 由速递局 185 罢 将礼仪 父 业务信息发至各 诬 揽收段 荫 道，由揽收员提 荒 供上门 遮 服务，全部时限 煞 不能超 窖 过 2 小时。
听
b、单 拧 式填单及收费 赵 。揽收员 干 要指导用户详 兴 细、准确 募 地填写邮政礼 絮 仪业务详 脂 情单，一式两 卖 联，第一 芹 联留存，第二 夯联交用户 仗 收执。填写详 碧 情单时必 惨 须注明收、寄 符 件人的详 事 细地址及电话 卢 、投递时 崇 间、礼仪规格 郴 、是否定 殖 时及特需要求 骸 。用户填 征 写完毕后，揽 滇 收员要根 路 据详情单上的 烃 用户服务 葡 要求及业务实 侄 际情况予 驯 以审核，然后 枉 按规定标 喘 准核算计收各 洋 项费用， 媒 并在详情单上 妹 填写清楚 羊 ，出给用户“ 媒 特快专递 右 邮件收据”。
拿
c、 血 办理交接。
塘 揽收人员将 抄 礼仪业务详 慎 情单及收取 狞 的款额填写 揩 交款单，与 缴 速递局礼仪 重 部人员办理 桥 交接手续。
宝
d、礼 蛹 品准备。
致 速递局礼仪部 隐 接到揽收 册 人员的礼仪业 格 务详情单 绚 ，根据详情单 痘 的要求备 婶 好礼品，以备 饰 投交。
浴 营业窗口办理：
嘘
忆 a、填写单式，收 炎 取资 砸 费。用户到礼仪业 账 务开 友 办点按规定填写邮 征 政礼 疏 仪业务详情单，由 矩 营业 锦 人员审核后，按规 霸 定标 辙 准核算计收各项费 连 用， 范 并在详情单上填写 颗 清楚 选 ，加盖收寄局日戳 虾 及经 疡 办人员名章。同时 站 向用 燃 户开具“特快专递 沿 邮件 蔚 收据”，第一联交 斋 寄件 点 人收执，第二联作 园 为缴 例 款凭证，第
三联留 朽 存备 趁 查。如用户有特殊 罢 需求 驯 时，营业人员应在 异 详情 圣单备注栏内注明。
梆 同时 财 ，与用户确认收件 隅 人地 弊 址及联系电话无误 仙 ，以 宠 保证礼仪业务的顺 途 利实 恤 施，礼品能妥善投 六 递到 烩收件人，以免用户 遭 遭受 陛 不必要的损失。
夕
墒 b、发传真并进行确 鼎 认 征 。如需速递局准备礼 武 品 寨 的，要提前一天将信 窘 息 署 传真至速递局礼仪部 升 ， 私 同时再拨打 6959 蔓 8 怜 24确认信息。客户 段 自 杜 备礼品的，各受理窗 早 口 轧 要于 12 月 24 日1 歼 7 骸 ：00 前通知速递局 窒 礼 凹 仪部，由礼仪部通知 婚 各 洽 速递分公司到各营业 鳞 窗 擎 口办理交接手续。
宝 蓄
c、礼品准备、投递 掌 卫 。速递局礼仪部按各支 垮 痹 局传真的详情单信息， 炎 锄 审核后按上述投递规定 端 齐 进行投递。
帐务处理
祥 侗
a、基本业务及投递 匈 羌 费收入计入特快专递业 冤 痔 务收入，业务量计入特 缴 晕 快专递业务量。
b 阵 竟 、各营业窗口将收取的 舅 仰 费用基本业务资费列特 易 诀 快专递业务收入，业务 溺 阉 量由速递局列报。其它 奇 润 资费在与速递分公司交 成 铣 接时一并交接。
4、 化 新 朗 春送“福”活动 参 蚌 与单 下 位：营业局历城局 华 各专 艘 业局各县区局
殃
继续 萍 开展新春送“福 徽 ”活动 某 。由市局市场部 唇 统一联 卑 系印厂制作。尺 喇 寸为：
戎 45cm×45 考 cm， 舀 价格为元/张， 傀 各经营 宁 单位要在 12 月 正 30 日 吨 前报数，并组织 秤 做好新 倚 春送“福”活动 龄 。
5、 门 情人节信箱活 侦 动 参与单 胚 位：营业局 猴 速递局历城 絮 局 继续组 彝 织开展情人节 抡 信箱、情 洼 人节送花活动 沦 。
寿 基本要求：情人 瓦 节信箱 烯 的受理价格为每 振 份 20 晓 元。新增“情人 屹 节套餐 蔗 ”，定价为 50 嘱 元、8 肿 0 元、100 元 疯 不等， 伪 可根据客户要求 兴 自由组 岸 合。玫瑰花 10 毁 元/枝 使 ，巧克力 20 元 吱 /盒， 喝 情人卡 2 元/枚 蝇 ，可根 间 据客户需求自由 屡 组合。
芝
收寄形式：
衅 收寄 换 形式为统一到营业 侮 前台 廷 现金办理，取消贴 荧 票交 系 寄。
活动宣传 盾 ：
闸 市局统一印制一期中 现 邮 许 广告，定向投送宣传 雅 。
耐
投递范围：同代送圣 骋 战 诞礼物投递范围。
处理 摊 绎 流程：参照代送圣诞礼 废 豺 物。
帐务处理：
a 挂 裕 、情人节信箱：营业局 念 榨 收取元，含情人节专用 盼 以 信封 1元及业务受理费 癣 债 4 元；其他费用归速递 譬 调 局。
b、情人节 哄 套 耀 餐：各局分别受理， 神 在 痈 扣除礼品成本费外其 牲 它 克 收入列各局。如需速 替 递 至 局代为投送的，按每 枣 件 锯 10 元与速递局结算 千 。
所
6、节日物流配送 畏 工作 旋
参与单位：物流 拔 公司其 尉 他相关单位
撮
物流公 间 司要安排做好 上 节日期间 放 的物流配送工 锗 作，做好 铆
酒、化妆品、 星 饮料和农 痈 药的协调配送 灶 工作，保 滴 证各区县局物 据 流分销工 孕 作的顺利开展 雇 。重点做 骡 好节假日生活 悔 用品、大 消棚用农药的专 横 业营销工 曾 作，各单位要 螺 参照《物 呐 流节日促销方 硷 案》的相 插 关安排，做好 尝 节日期间 牺 物流市场的促 抄 销活动。
愿
7、两会专 骚 题营销活动 吟
参与单位 臀 ：广告公司营 皂 业局投递 闻 局
山东省 凶 人大政 蚤 协会议今年将提 署 前在 1 嘻 月份召开，广告 雄公司重 郎 点做好“经济新 粉 视点” 运 两会专刊的相关 伤 营销制 颁 作工作；营业局 遁 负责联 齐 系、组织现场服 肢 务场地 堕 及现场销售工作 凶 ；投递 浮 局做好与会代表 剃 临时报 熟 刊邮件的订阅及 诬 妥投工 嘘 作。
8、服务支 拆 撑 炔 参与单位：电子邮政 事 局 材
在节日期间，１ 忘 培 ８５客服中心需要对话 英 畅 务人员做好节日营销活 临 扎 动知识培训，在语音服 隋 牙 务用语中加入相关节日 翔 抑 营销活动的简短介绍， 电 武 并在 185 站中加入相 引 抱 关活动内容链接。在保 悔 悉 证电话用邮、业务咨询 廓 愉 工作的基础上积极做好 肩 够 节日电话营销工作及为 舅 且 各经营单位提供服务支 照 坤 撑工作。
四、活动预算 瞎 囤
宣传条幅 20 条， 45 词 镭 元×20 条=900 元 铺 应
中邮专送广告 100 琉 0 沸 0 份， 元×100 宴 00 煮 份=1100 元
裔 宣传海 例 报 200 张，印 渝 制内容 痈 为：活动宣传 铃 3 元×2 召 00 张=60 袖 0 元 节日 兑 纪念戳 40 沪 枚 10 元× 妖 40 枚= 莉 400 元 服装 董 200 答 元×6 人=12 奠 00 元 煽
情人节信箱 10 糟 个 荒 150 元×10 个= 冻 1 其 500 元 活动预算共 邮 煎 计：5700 元 五、活 卸 退 动要求
1、抓住节 扑 拼 日期间市场经济活跃的 影 伐 有利时机，因地制宜， 炯 氓 制定切实可行的营销方 寄 人 案，大力发展各项业务 玉 育 。
2、重视节日 奥 期 抽 间的服务工作，从方 宇 便 酿 用户入手，切实搞好 返 服 星 务。加强投递管理， 诸 不 融 能因节假日或业务繁 峰 忙 云 而降低服务标准，避 芝 免 霜 出现延误和邮件损坏 呕 现 以 象。
3、积极 蟹 推行 普 礼仪服务和规范化 腰 服务 鹊 ，树立邮政新形象 教 。