汽车展销活动方案6篇汽车展销活动方案 2011贵阳首届国际汽车展览会参展方案——贵州协会—— 目录一、车展概况及市场分析二、下面是小编为大家整理的汽车展销活动方案6篇,供大家参考。
篇一：汽车展销活动方案
11贵阳首届国际汽车展览会参展方案——贵州协会——目录一、 车展概况及市场分析二、 展馆及展位介绍；三、 活动介绍；四、 车展政策及销售激励政策；——贵州协会——五、 活动人员分工及客户跟踪管理；六、 物料清单；七、 预算
2011首届贵阳国际车展由贵阳市人民政府及中国汽车工业国际合作总公司联合主办。贵阳国际车展的五大资源优势•1、 行业资源优势 —— 中国最大的汽车展览主办机构全力打造•2、 政府资源优势 —— 贵阳市政府重点扶持会展项目•3、 场馆资源优势 —— 国内一流的现代化大型会议展览中心•4、 媒体资源优势 —— 贵州省最具影响力的报业集团联合办展•5、 运营资源优势 —— 资深专业的车展运营团队全程服务参展项目•1、 整车：
包括乘用车、 商用车、 特种车、 专用车、 改装车等；车展概况及背景——贵州协会——•2、 汽车零部件、 汽车维修检测设备；•3、 汽车服务用品、 汽车节能环保产品；•4、 汽车信贷保险、 金融服务等。免费服务项目•1、 组委会于展前提供《参展商手册》 ， 详细说明参展相关细则；•2、 在《展览会会刊》 中刊登企业简介；•3、 提供相关卡证；•4、 协助安排酒店、 交通及物流等。
名名称：称：主办单位：主办单位：展期时间：会会场：场：贵阳市人民政府2011年4月15日—2011年4月19日共计5天（15日 -19日09：
00-18：
00 )贵阳国际会议展览中心20112011中国贵阳国际车展中国贵阳国际车展车展概况及背景——贵州协会——承办单位：承办单位：地地点点：布展时间：拆展时间：拆展时间：中国汽车工业国际合作总公司 贵州都市报贵阳中天会展城2011年4月15日-4月19日（08：
00-22：
00）2011年4月20日 13：
00 -- 4月21日
贵阳中汽会议展览服务有限公司 —— 由中国汽车工业国际合作总公司、 贵阳国际会议展览中心共同成立的 ” 贵阳国际车展项目“运营的落地公司。 贵阳国际车展与贵州日报报业集团战略合作， 强强联手。 政府主导、 市场化运作， 构建合作各方多赢格局。 权威指导、 专业运营、 整合各方优势资源， 服务广大汽车厂商。 活动前期宣传以促销 活动前期宣传以促销、 展位、 广汽本田品牌优势宣传为主。展位广汽本田品牌优势宣传为主车展概况及背景——贵州协会—— 本次车展共分室内静态展示和室外互动体验两部份。
室内设立整车展示、 客户洽谈销售， 广汽本田自主品牌首款车型理念S1发布会； 室外进行新飞度全景天窗展示及装箱竞赛、 并设置汽车安全课堂、 派发购车代金券， 免费打蜡卷。 内部激励针对销售顾问用阶梯式奖励标准提升销售顾问销售激情。
2011年广汽本田总销量未达成目标， 贵州市场占有率有下滑趋势。 第一季度严重未达成销售目标， 库存压力大。 竞争品牌对此次车展非常重视， 投入很大（日产目标300台） 此次车展的规模是贵州历届车展投入最大 此次车展的规模是贵州历届车展投入最大， 规模最大的一次。规车展概况及背景——贵州协会——
展馆情况——贵州协会——
展位情况——贵州协会——
搭建效果图——贵州协会——
搭建效果图——贵州协会——
••••••尺寸：
20m x 20m=400㎡主体结构：
L=1 5m, H=5.4m（包含1 5公分地台）展具高度：
H=5.4m (灯柱高度为5.4m)主体结构后背板：
H=5.4m (整体为铁架挂板)
建议展出车辆：
3–4台塔牌高度：
H=5.4m 参展车型参展车型数量数量型号型号颜色颜色提供单位提供单位展位、 参展车型介绍——贵州协会——雅阁12.4AT夜鹰黑润田飞度11 .5AT巴黎蓝润田锋范11 .8AT甜橙红贵和奥德赛12.4AT艾美紫贵和歌诗图13.5AT丝缎银金峰理念1--艾美紫金峰
车型及编号图注:5号位车型对应方案：方案一：
若1 5—1 6号因理念未到， 或未能提前展示， 则用一款巴黎蓝全景天窗飞度替代， 4号车位设置一台黄色飞度；号车位设置台黄色飞度；方案二：
若1 5—1 6号理念可提前展示但价格未公布， 采取估价下订方式（估价可多退少补）——贵州协会——
1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车 1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车润田润田贵和贵和金峰金峰4月16日金峰金峰润田润田贵和贵和1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车 1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车贵和贵和金峰金峰润田润田4月17日上午1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车 1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车金峰金峰润田润田贵和贵和4月18日上午润田润田贵和贵和金峰金峰特约店车位对应表4月15日上午下午下午下午上午下午——贵州协会——贵和贵和金峰金峰润田润田1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车 1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车润田润田贵和贵和金峰金峰4月19日金峰金峰润田润田贵和贵和1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车 1号车 2号车 3号车 4号车 5号车 6号车贵和贵和金峰金峰润田润田润田润田贵和贵和金峰金峰上午下午下午上午
注：各店按照提供车型做如下准备钥匙：
贴标签， 标明车名和车色车 铭 牌：
每款车都需配备前后共2个脚垫：
专用新脚垫车辆清洁：
车辆需按5S标准进行清洁（并配备车掸、 麂皮、 车蜡、 轮胎清洁剂等清洁用品）燃油配备来回所需即可燃油：
配备来回所需即可， 一般建议为油箱的1/3进场时间：
广告公司交展台时间， 组委会限制进场时间， 特约店车辆展馆集中时间备件：
车辆进场证件， 车辆运输联系人及联系电话般建议展车管理——贵州协会——
日期日期留资量留资量订（交）
车台次订（交）
车台次主题、 目的及目标车展主题：车展时间：
201 0年8月26日-30日车展目的：利用车展人流巨大， 大量收集意向客户资料利用政策， 转化订单、 消化库存提升品牌知名度及特约店知名度车展目标：——贵州协会——H H级级A A级级B B级级4.1 5556580204.1 6651 001 20454.1 7901 50200554.1 860851 20554.1 960801 2050合计1 450225注：
车展期间设定225台订交车任务， 展后跟踪留资客户， 力争此次车展共完成300台订交车任务；
展区外围：
停车场、 车展入口、 车展外展区、 竞品展台附近 零促人员发放DM单、 美容代金券， 吸引关注本田品牌的客户到展位展会中心门票：
客户需购买价值20元的门票入场欲望的客户， 首次过滤非真实、 无购买意向客户有效筛选出一批有购买能力、 购买集客筛选——贵州协会——订车客户：
积极开展回访、 跟踪、 邀请到店进行结款、 提车展区前台：
客户留信息、 领取纯净水 收集大量关注客户信息， 反馈电销立即进行跟踪再次过滤非真实、 无购买意向客户展区订车：
1 元订车客户领取3000元代金券3000元订车客户领取3000元代金券、 车展小礼品
••••••••客户对于活动的关心基于品质、 价格， 本次活动结合客户以上关注点， 优秀产品广汽品质+强有力的促销价格， 吸引客户关注：诱因：雅阁“皇室版” 钜惠XX万！
特惠现金XX万 再送X重大礼！锋范“先锋派” 仍享3000元国家惠民补贴， 现场订车可另享XXX飞度“型动派” 仍享3000元国家惠民补贴， 现场订车可另享XXX1 元就能订车 再送3000元大礼包！
1 元=3000元！
(所有车型均享受)全车保险装潢礼包原厂车模 ！
现场抽奖送送送！
！
！全车保险、 装潢礼包、 原厂车模 ！
现场抽奖送送送！
！
！集客诱因——贵州协会——诱因注重点：
活动现场引用1 元订车概念， 吸引客户关注， 在一定基础上提升下单量， 再用3000元代金券冲击客户割舍心理， 但并不能完全保证客户的忠实性， 因此销售人员在现场要尽可能的利用有效话术把重点转移到3000元现金订车上。
场内活动理念发布会广本自主品牌首款车型理念S1 的发布会模特站台串场表演：1、 热舞表演（暖场）2、 魔术表演（串场）3、 调酒表演（串场）——贵州协会——聘用专业模特：人数：
4名（女）年龄：
20~25岁身高：
女模1. 75~1. 78M女模：
标准身材， 长相靓丽、 气质高雅模特着装：礼服， 气质高贵大方（雅阁、 歌诗图）休闲装：
运动、 时尚（锋范、 飞度）
场外活动学生兼职人员DM单发放聘请学生兼职人员， 在其他场馆及精品展示区域前发放关于本品牌的相关活动及优惠活动介绍。学生兼职人员举牌绕场聘请学生兼职人员， 举着本品牌的广告牌， 在整个车展现场绕场吸引客户注意， 进行相关宣传——贵州协会——主动主动送！送！
活动流程-1时间活动项目责任人4月1 3日展台搭建完成搭建人员彭韬、 何应飞4月1 3日9：
00表演人员到达会展现场进行彩排演艺人员、 工作人员彭韬、 何应飞4月1 3日9：
00展区工作人员到位熟悉相关岗位销售人员、 临促人员彭韬、 何应飞——贵州协会——4月1 3日1 2：
00活动现场布置最后的检查搭建人员、 工作人员彭韬、 何应飞
活动流程-2时间8：
30活动项目负责人音响师调试音响， 所有人员到位展车清洁表演人员化妆换装完毕工作人员在资料架上摆放好资料播放背景音乐进行热场活动开始车型静态展示， 模特在车旁站位展示 主持人、 音响师、 模特舞蹈表演舞蹈表演互动游戏、 抽奖环节播放音乐工作人员用餐时间1 3：
30-1 4：
00 车型静态展示， 模特在车旁站位展示 主持人、 音响师、 模特1 4：
00-1 5：
00魔术或调酒串场表演1 5：
00-1 6：
00演艺活动、 互动游戏、 抽奖环节1 6：
00-1 6：
30 车型静态展示， 模特在车旁站位展示 主持人、 音响师、 模特1 6：
30-1 7：
30播放音乐1 7：
30活动结束， 展位清洁彭韬、 何应飞各店独立负责彭韬、 何应飞罗斌8：
30-9：
00展区人员表演人员礼仪人员、 前台人员音响师主持人、 音响师9：
00-9：
309：
30-1 0：
00演艺人员演艺人员主持人音响师——贵州协会——彭韬、 何应飞1 0：
00-11 ：
0011 ：
00-1 2：
001 2：
00-1 3：
00主持人、 彩绘师演艺人员、 主持人音响师销售、 工作人员彭韬、 何应飞
••••活动1 ：
雅阁现金优惠XX万促销活动和店内政策保持一致， 车展现场可再享X重大礼；2.0冠军雅阁优惠XX万元， 2.4冠军雅阁优惠XX万元， 裸车报价优惠7千-1 万。X重大礼：活动2：
锋范、 飞度继续享受国补惠民政策补贴3000元政策。•活动3：
1元订车送3000装潢代金券， 包含所有车型， 代金券必须由当日值班经理盖章后方生效后方可生效。活动4：
抽奖活动， 以装潢礼包（3000元装潢代金券）
为主、 车模为辅进行抽奖。抽中装潢礼包后代金券可与订车装潢代金券叠加使用。（代金券使用者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、 发票开票信息一致， ）（代金券使用截止日期为201 1 年7月30日）车型政策——贵州协会——••••
车型排量细分指导价格报价活动内容优惠价现场订车雅阁3000元代金券订车礼3000元代金券订车礼锋范3000元代金券订车礼飞度飞度3000元代金券订车礼车型政策——贵州协会——3000元代金券订车礼3000元代金券订车礼3000元代金券订车礼3000元代金券订车礼奥德赛歌诗图理念注：
协会成员店 执行价格必需统一， 且严格执行车展相关政策， 避免现场销售顾问互相争夺客户。
地点A、 车展期间订单：
台B、 总订单：
300台总目标日 均人均/日总目标日 均人均/日车展225454300605车展目标及激励政策••销售人员激励政策现场1 元订车， 20元/个。
将订车客户信息交给当天值班经理， 由值班经理在当日活动结束后发放奖励。
（5月20日前成交奖300元/台， 6月20日前成交奖200元/台， 7月20日之前成交奖1 00元/台）现场3000元订车， 300元/个。
订车客户必须3个月内成交， 代金券使用者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、 发票开票信息一致， 否则返还奖励。
（中途离职人员必须扣除相应奖励。
）制定工作评定表， 根据活动准则进行考核。
（评分80-1 00， 发放奖励， 61 -79发放一半，60以下不发放奖励。
）每天任务目标：
8个订单（含1 元、 3000元）
。
当日不能完成任务者罚200元。各店独立准备“预售合约书” ， 数量自定。——贵州协会——••••
••••人员构成：1 .搭建人员、 调控人员， 由广汽三方搭建方负责；2.演艺人员：
包括节目主持人1 人、 舞蹈演员、 模特6人、 礼仪4人；3.销售人员：
两家展厅各出7位销售人员， 其中1 人作为领队， 对现场值班总经理负责；4.信息人员：
三店各派1 人专职展台自店客户信息登记；5 财务人员三店各派1 人专职签订订单（负责管理POS机5.财务人员：
三店各派1 人专职签订订单（负责管理POS机， 及财务操作环节）
；6.工作人员：
三店市场部各派1 人负责现场内外管控协调；7.后勤人员：
三店各派一人负责礼品及物料发放登记；8.临促人员：
临时促销人员， 30人。9.值班总经理：
对值班当天现场一切事务总体安排管控；•••••••及财务操作环节）人员分工及管理规范——贵州协会——
当日客户跟踪销售顾问当日接待客户必须于当日车展结束后跟踪， 并将跟踪记录交与销售领队， 由销售领队当日抽查， 并且在车展期间持续每天跟踪接待客户。现场设立接待专区现场设立接待专区、 洽谈专区、 签约区， 并按每天工作人员进行最合理的调配分工。
场外促销人员专人管控（ 三店轮换负责）
，分布不同点位进行派单。洽谈专区签约区并按每天工作人员进行客户跟踪及管理——贵州协会——分工明细化
•三家各打5万元保证金到协会会长账户， 如果哪家出现违规情况， 按照相关规定扣除违约金。车展期间协会做出承诺—车展期间为销售最低价格， 要求此期间展厅和车展现场统一报价， 一口价， 无商谈， 价格统一展示。
如有销售人员违规， 扣除该店保证金1 万元。••在车展期间， 所有销售人员仅代表广汽本田贵州协会， 不得在接待客户时出现“我是XXX4S店销售员” ， 如被巡检人员发现， 扣除该店保证金5000元。•车展期间， 所有销售人员接受巡查人员检查， 仪容仪表、 车辆出现违规者扣除...
篇二：汽车展销活动方案
17 车展活动策划方案范文“汽车展览 是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等。下面是 2017 车展活动策划方案范文，欢迎参阅。
2017 车展活动策划方案范文 1
春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。近几年来，伴随邹平经济的飞速发展，邹平的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。“2017 邹平春季大型车展”，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到最全面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。
一 活动名称：017 邹平春季大型车展
二 主办单位：
邹平电视台广告部
三 媒体支持：邹平电视台
邹平分众传媒液晶电视联播网
四 活动日程：车展时间：4 月 5 日—日
展商报名时间：3 月 5 日—3 月 31 日
五 房车展地址：邹平广电大厦广场
六 活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。
七 展会配合活动：
1大型汽车巡游 从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。
汽车品牌专门展示
新车试乘试驾
摄影大赛
电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛 4 月 5日决赛
文艺演出
幸运观众抽奖 展会期间 从8 点半至下午5点 每隔1 小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值 3 万元
购车抽大奖日日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名 电动车一辆 二等奖一名 彩电一台 三等奖 10 名 玉米油一桶及家纺用品
八 媒体宣传：
1 在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
总量达 2 万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。
展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、
邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。
展会结束后，主办单位将就展会情况做展会
总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。
九 展位位置及展位费
1 汽车展位 广场南 东 每个车位 00 元
展位回报 a 每个展位赠送分众楼宇广告费 500 元 三个月内做完
b 赠平面单页宣传万份车展邀请函印有邹平车市地图 包括车行及汽车品牌
c 时尚车模现场推介 每个参展车型 1 个代言宣传车模
电动车展位 广场花坛西 每个展位 1000 元
展位回报
a 每个展位赠送分众楼宇广告费 1000 元 三个月内做
2017 车展活动策划方案范文 2
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共 1～3 人)
、预计参与人数：80 人左右
、活动时间：2004 年 9 月 8 日
、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)
、活动流程：
1)9 月 1 日～7 日：公关及媒介宣传工作
)9 月 3 日～7 日：报名工作
)9 月 8 日 7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
)9 月 8 日 8：00 昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现常
)月 8 日 9：00～12：00 到达预定地点进行试乘试驾
9 月 8 日 12：00～13：30 抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐
)月 8 日 13：30～15：30 趣味娱乐活动
)月 8 日 15：30～16：00 填写调查问卷
)月 8 日 16：00～17：00 返回北京参观昊普展厅参观
10)月 8 日 17：00～17：45 购车咨询活动
11)月 8 日 17：45 活动结束，送回嘉宾
12)月 8 日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
、活动内容：
1) 试乘试驾活动：
时间：9 月 8 日 9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
)农家大餐
时间：9 月 8 日 12：00～13：30
形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐
) 趣味娱乐活动
时间：9 月 8 日 13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望
要点一：集客。
要销量，就要多多人来展台。所以展台上的音响一定要好，不然别家的声音都盖过你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来，一停了人就全部散去。
要点二：销售顾问定位。
人来了怎么才能签订单呢?每个车旁一定要站好 1 个以上销售顾问，主动一点，有人看车不能没人搭话。
要点三：洽谈区要布置好。
汽车顾客通常需要洽谈，所以展台花不花大价钱无所谓，洽谈区一定要稍微大一点，隔音一点，不然那么挤那么
吵，人都跑掉了。
要点四：工作车。
要准备一致二辆工作车，店远就要更多，有的用户有意向，就直接问他愿不愿意去店里看现车，愿意就拉他去，这样能促进直接成交。
要点四：促销活动和试驾邀请。
如果能安排车展场外的试驾场地最好，感兴趣直接拉出去试驾[这样的话也要求销售顾问人多哦]，没有安排，就跟他预约试驾时间。
车展现场可以搞一些促销活动，比如限时预订有大优惠，哪天到哪天预订有大礼包什么的，或者是保养的代金券，用醒目的展示版展示，如果特价车什么的优惠，可以把优惠价格做成造型漂亮的牌子立在车顶。
但优惠力度一定要稍大于店内，而且要有时间限制，最好是一个现场能造成刺激但日后长期优惠也撑得住的额度。
2017 车展活动策划方案范文 3
一、展会分析;
郑州中原博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是五星钻豹向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局河南全范围市场的重要机会。但同时现场各电动车厂家必将投入大量人财物进行宣传，钻豹将面临更激烈的竞争。
二、展会思路; ★坚持差异化营销(坚持与钻豹整体传
播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主 题，不断吸引客户眼球，使钻豹从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。) ★强化内在优势，以质取胜(钻豹的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解钻豹质量，加深印象。)
★与民互动，形成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为钻豹品牌宣传的一股强劲动力)
三、展会主题;
腾飞 2017(暨五星钻豹电动车春季大型展销会)
四、展会目的;
通过一系列的五星钻豹电动车一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开钻豹电动车的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象;
市区和各地市经销商、20-35 岁之间的青年消费人群
六、展会亮点;
歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场
互动节目(骑技比赛、试乘试驾)
七、展会前期准备;
★展位设计包装：
包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：
1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使产品形象宣 传效果达到最大化;
、背景墙――企业与产品的全称、标识、主题宣传语(腾飞 2017)
、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)
、具备企业与产品特色的咨询登记台 1 个
、易拉宝布置(2 个)
、玻璃地台 4 个、车模 4 人(用于产品展示用)
、视听设备：收集整理钻豹电动车产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。
(注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果;背
景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可
突现出来，避免易融入背景的中性色彩;)
八、展会现场执行策略;
★活动现场造势; 1、创意人海秀：
考虑到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，通过人 海战术，使展会现场到处都充满着“五星钻豹电动车”的宣传，让所有人都注意 到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。
◎方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，通过壮观的人海秀形成无处不
在的流动广告，宣传五星钻豹。
◎人员：25 个学生，分成 5 组，每组 5 人。
◎道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。
帽子：通过奇特的帽子吸引客户眼球。
举牌：用于游行时举牌
扩音器：用于游行过程中喊口号。
、声色并茂，先声夺人;
在展会现场通过强大的声音(宣传片)、图文等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
、香车美女，撩人眼球;
通过不同装扮(学生装、职业装、休闲装等)的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
★ 活动现场实施;(开幕式结束后进行) 上午;
★8:00 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料; ★9:00 音乐暖场，主持，演员做好演出准备;
★9:30 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等; ★9:05-9:10 厂家代表上台致辞发言;
★9:10-9:1 开场舞表演(现场摆放几辆新款钻豹电动车，舞者围绕其秀舞)，调 动整个活动的气氛;
★9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞)
◎ 整体品质展示;
在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的钻豹电动车上，展现电动车良好的电机性能。
◎ 零部件对比;
将车的核心部件进行解剖式的对比。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。
注：展示方法：
电动机：将**电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示**电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。
刹车器：将钻豹的刹车器和其他电动车放在一起，让客
户观看刹盘，刹车卡钳等。
减震系统：将钻豹的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架：将钻豹电动车和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。并将车架钢管切开放在一起，让客户观看车架钢管的厚度。
★9:45-9:50 魔术表演上(维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳) ★9:50-9:5 有奖问答(主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点) ★9:55-10:00 杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点展开)
★10:00-10:10 现场互动节目上(骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份)展示钻豹电动车抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点;
◎ 电动车骑速比赛，(1 车 1 人)在规定时间内快者胜出;
◎ 电动车载重比赛，(1 车及 4 人)，在规定时间内快者胜出;
◎ 电动车爬坡能力比赛，(1 车及 3 人)，现场设置坡度障碍(坡度 40 度，坡
长 8-10 米)，在规定时间内快者胜出;
★10:10-10:15 有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点); ★10:15-10:20 跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点展开);
★10:20-10:2 魔术表演下;
★10:25-10:3 现场互动节目下(骑技比赛);
★10:35-10:40 杂技表演下;
★10:45-10:50 跑酷表演下;
★10:50-10:5 收场舞表演;
★10:55-11:00主持人邀请客户对钻豹电动车性能做出真实评价，并送礼品一份。
★11:00 主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间;
下午;
★2:30-2:3 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等; ★2:35-2:40 开场舞表演(略)
★2:45-2:50 跑酷表演(略)
★2:50-2:55 杂技表演(略)
★2:55-3:00 有奖问答(略)
★3:00-3:30 电动车品牌现场模拟展示(略);
★3:30-3:3 魔术表演(略)
★3:35-3:50 现场互动节目(略)
★3:50-3:55 收场舞(略)
★3:55-4:00主持人邀请客户对...
篇三：汽车展销活动方案
大昌科技发展有限公司 联系电话：0351-7998199
0351-7998166
E-mail：
dcjt_wz@163.com
“缤纷春天以有你更精彩”
主题车展方案
山西大昌科技有限公司 2008-11-12
目
录
第一章 前
言 .......................................................................................... 3 第二章 车展背景 ...................................................................................... 4 第三章市场分析 ........................................................................................ 5 第四章 展会概况 ...................................................................................... 6 第五章 车展内容 ...................................................................................... 8 第六章 活动安排 ...................................................................................... 8 一、 展会安排：
.................................................................................. 8 二、 参展范围：
................................................................................ 10 三、 配套活动：
................................................................................ 10 四、 展场规划：
................................................................................ 10 五、 组织机构：
................................................................................ 11 六、 媒体宣传：
................................................................................ 12 七、 车展门票：
................................................................................ 12 第七章 展会具体安排 ............................................................................ 13 第八章 展会流程 .................................................................................... 13
第一章 前
言随着国民经济的发展， 居民收入的提高， 汽车已经逐渐成为城市居民日常出行生活的必需品， 汽车产业也成为国家经济的支柱产业之一。
在当今社会， 汽车对居民来说， 已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征， 时尚的载体。
而车展， 作为一种成熟的汽车宣传推广模式， 其强大的品牌推广能力和对消费者购车时的引导能力早已被业界所公认。
事实证明， 每次车展的成功举办， 都会对举办城市所在地的车市造成巨大影响， 从而极大的提高了当地的汽车销量及经济发展， 为了繁荣太原汽车市场， 推动太原汽车产业的发展， 山西大昌科技有限公司决定联合太原市众多著名汽车销售厂商， 举办此次车展。
它为消费者与经销商之间的良好沟通与互动建立了一种渠道， 厂商在展会上能充分展示自己的商品， 文化， 形象。
消费者也能在展会上对各厂商的产品有充分对比性的了解。
一次展会成功的举办， 不仅能正确引导消费者对商品的购买趋势。
还能带动当地劳动服务， 交通，旅游， 餐饮等相关产业的发展。
车展本身荟萃了当今世界最先进的汽车制造技术及设计工艺， 车展观众代表了将来最具潜力的汽车消费人群。
车展有利于聚焦展示汽车技术、 工艺与消费者需求的结合， 为汽车厂商进行车型设计、 产品定位提供独特角度的数据观察。
闪亮的设计、 眩目的技术、 数以千计的车型， 在消费者挑剔的目光下划过。
车展为中外厂商学习交流提供了载体、 为广大汽车爱好者欣赏世界名车创造了良机， 为消费者便利购车搭建了交易平台， 展示大昌集团及太原汽车市场的磅礴生机。
第二章 车展背景太原市作为山西省会城市和华北地区中心城市， 是山西省经济、政治、 文化中心。
全市总人口 350 万人， 汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。
2008 年山西省机动机辆保有量为 45 万辆， 比 2007 年增长 151. 80%。
为历年汽车增长最快的一年， 太原市汽车的增长从此进入快速干道。
汽车销量的增长促使众多的汽车品牌云集使得太原的车市竞争极为激烈， 众多厂商纷纷采取各种营销方式来扩大自身的商品销量，例如降低车价， 赠送礼品， 在各种媒体上做宣传广告， 但由于宣传手法单一， 消费者与商家之间的信息不对称， 沟通困难， 营销效果十分有限。
鉴于以上原因， 目前的太原车市急需像车展这样的商品展示来推动车市的快速上升。
车展为城市汽车行业带来的利益：
一是展会会成为太原车市对外开放的窗口， 凭借太原开发开放的大趋势， 打造汽车贸易平台， 实现太原车市与国内、 国际市场的接轨。
二是以展促销、 展销结合， 众多品牌集中展示其精品， 扩展了消费者选车空间， 推出各种促销措施，充分利用品牌专业造成影响力， 充分发挥了繁荣汽车市场、 促进汽车消费的助推器作用。
三是突出汽车文化特色， 利用丰富多彩的展会活动， 吸引客流量， 让广大观众零距离欣赏世界汽车制造业的最新成果，领略当代国际汽车文化的精华。
第三章市场分析随着太原经济的强劲发展， 市民购车需求逐渐开始旺盛起来。
据了解， 在准备购车的市民中， 57%以上的人在 2005－2007 年期间已经购置了商品房， 17%的都市白领购置了汽车。
经过两年多的时间， 已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。
其中很大一部分潜在消费者是 25－40 岁之间的年轻人， 在改善了自己的居住环境后， 他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。
特别是“80 后”“８ ０ 后” 的选车标准已脱离了传统眼光， 随着他们在职场上的迅速崛起， 中国汽车细分市场的个性化时代业已来临。
2008 年， 中国汽车市场的多层次消费需求将更加明显， 各地的人均 GDP 高低不一， 消费偏好和地域差异的千差万别， 这些都将对汽车消费的层级架构产生新影响， 任何档次的车都可能有自身的发展空间。
同一档次的产品竞争及市场格局也将进一步细分。
目前， 太原市在注册机动车拥有总量约 43 万辆， 并且以每月数千辆的速度递增。预计 2009 年太原市的汽车增长将再次形成一次小高潮， 年底有望接近 50 万辆大关。
在太原， 学车热、 看车火、 咨询忙这三项还在一直升温。
换车、 买第二辆车发展飞快， 形成新的市场潜力， 买房、 购车正成为龙城市民的两大消费热点。
汽车的降价和私人购车时代的到来， 为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。
据专家预测， 随着消费升级的带动、 政策明朗化， 下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。
10 月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。
超过 90%的普通群众和大批专业人士喜欢看车展。
尤其是山西有很多人还不远千里到北京、 长春、 上海、 广州等地去看世界名车。
虽然市民参观车展的目的不是为了立即购买汽车， 但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车， 近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。
太原有 4S 店 45 家， 对于老百姓来说， 如果一家家去看车耗时不说， 效果也不见得好。
在这种情况下， 我们车展就提供了非常好的综合展示参观平台。
太原车展， 我们会把新车及近年出来的车型邀请来集中展示， 让老百姓和厂家面对面互动接触， 包括企业的生产研发、理念等的传递都是非常直接的， 也有利于老百姓权衡选车。
从我们做车展的角度出发， 我们不但要做好厂商对车展的认知， 同时要吸引潜在顾客， 通过车展为厂商培育潜在客户。
第四章 展会概况 一． 概况 为满足市民和全省车迷对各种品牌汽车的了解和需求， 进一步促进太原汽车工业及汽车消费市场的发展， 展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就， 加快汽车进入家庭， 增进太原汽车行业与国际间、 区域间的技术交流和贸易合作， 我们拟举办“2009 春季汽车大型展览会” 。
车展， 一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表” 。
与以往展会不同， 本届车展更加强调的是观赏性、
娱乐性以及互动性。
组委会将从国内外调集各种品牌、 型号的名车，同时整合本省主要汽车生产和经销商。
开展一系列汽车文化活动如旅游、 休闲和经贸， 突出汽车、 文化等经济时尚元素。
本次车展集世界顶极名车展示、 国内家用新车特价展销及一系列汽车文化娱乐活动为一体， 将成为 2009 年华北地区广大商家争夺资源的大市场和太原市民及周边城市车迷节日休闲娱乐的最好去处之一。
主办方将把全省热爱汽车、 渴望拥有汽车、 想了解汽车的人们的视线牢牢吸住， 同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。
二、 展会优点 1、
广告效应突出。
如此强度的展会宣传相比任何传统广告， 效果都要明显得多， 展会的新闻性、 轰动性、 展示手法等所产生的影响力， 远远超越传统广告的广告效应。
2、
促销效果明显。
借助展会的广告效应， 再利用强有力的促销手法配合， 依据多次展会分析的结果预测， 必能产生理想的促销效果。
3、
费用低廉。
与传统广告相比， 参展企业投入低， 与传统广告费用相比， 费用相当低廉。
传统广告仅《山西日报》 一版一天费用就是 1 万多， 假如三种本地报纸媒体同时投放， 两天就要花掉近 4 万，再加上其它如电视、 电台、 DM 宣传单等广告投入， 其两天的广告费用将超过 6 万元。
如果再加上促销活动， 费用将直线上升。
相比传统
广告促销， 交易展览会费用之低， 效果之好， 优势十分明显， 这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
第五章 车展内容一、 主题：
“缤纷春天以有你更精彩”
二、 宗旨：
展示汽车品牌文化， 开拓新市场， 创造新销量记录， 树立企业品牌， 促进太原汽车产业及相关行业全面发展、 拉动全市汽车消费， 打造高品位车界盛宴， 促进太原经济繁荣， 满足广大市民的需求。
三、 举办时间：
待定 四、 举办地点：
待定 五、 主办单位：
山西大昌汽车集团 山西大昌科技发展有限公司 山西汽车网 ……………
协办单位:
…………… 第六章 活动安排一、 展会安排：
展会将推出四大板块:
第一板块：
汽车展览 （1）
国内外汽车展(包括：
各种轿车、 商用车， 以及国内外名车展等) ；
（2）
汽车零部件展（待定）；
（3）
汽车装饰品展（待定）；
（4）
汽车性能演示（由各参展商现场组织）（大屏幕视频演示， 视频资料由参展商提供）。
第二板块：
汽车用品 （1）
招商引资； （待定）
（2）
贸易合作洽谈会（待定）
（3）
汽车拍卖与销售（待定）
第三板块：
汽车文化活动 （1）
展会文艺演出。（待定）
（2）
汽车摄影图片展； （待定）
（3）
汽车文化长廊； （待定）
第四版块：
主题论坛 以山西深厚的历史文化底蕴承载汽车行业的学术交流和理论研究， 逐步将太原打造成为汽车业新营销思想、 新营销模式的论坛之地。
时间:待定 地点:
待定 规模:
待定 参会对象: 汽车厂商、 汽车用品销售商、 房地产商
主持人:
待定 二、 参展范围：
各种类型的汽车；
汽车工业生产的新工艺、 新材料；
汽车工业新能源技术与产品；
各种汽车用品、 装饰件；
(上述范围以外的产品谢绝参展)
三、 配套活动：
（1）
汽车品牌介绍；
（2）
汽车模特大赛；
（3）
汽车高档音响观；
（4）
摩、 汽车试乘试驾；
（5）
门票抽奖；
（6）
汽车知识有奖问答。
四、 展场规划：
1、 展区规划 a)
概念车展示区：
一号展厅 b)
乘用车展示区：
二号展区 c)
商用车展示区：
三号展区 d)
汽车配件展示区：
四号展区
e)
汽车饰品：
五号展区 本次车展共设展位数: (待定)
邀请商家: 待定 2、 策略实施 1、 展会展位图（略）
；
2、
参展企业在指定展位自行布展；
3、
展会组织方办理展会相关手续；
4、
现场安全秩序由组织方负责控制；
5、
广告位竞拍由组织方负责安排；
6、
广告及整体促销由组织方负责实施；
五、 组织机构：
山西大昌集团， 主任（待定）
担任， 成员单位由承办单位和相关协办单位组成。
组委会办公室设在（待定）， 主任由（待定）
担任。
下设综合组、 招商组、 宣传组。
（一）
综合组 组长：
待定 负责协调相关部门， 落实文化展场地、 治安、 交通、 新闻报道、来宾接待、 领导讲话、 财务管理。
（二）
招展组 组长：
待定
负责展区规划和展位划分， 邀请经销商并负责组委会及参展商的协调 （三）
宣传组 组长：
待定 负责媒体宣传， 会场及周边广告招商和设计、 制作， 主席台布置，开幕式安排。
六、 媒体宣传：
1、 常规媒体宣传：
组委会将前期通过电视台（用几家电视台待定）、广播（待定）、 报纸（待定）、 杂志及山西汽车网对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传；
2、 邀请参观：
总量达 1 万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。
为使各参展商更好地宣传企业形象， 扩大展会的影响， 增加本届展会的文化内涵；
3、 纪念品：
推出一系列宣传广告项目为厂商服务， 包括：
展览会吉祥物， 入场券广告， 会刊广告， 现场广告， 展会 VCD、 图片资料等。
4、 现场报道：
在展会期间与报业、 电视、 电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道， 更好地为各参展企业服务。
七、 车展门票：
本次车展门票分抽奖专业票与普通门票、 同时设置贵宾票。
购买专业票的观众可以参加我们举办的一些抽奖活动， 普通票则没有参加活动的资格。
贵宾票为主办方邀请参展嘉宾使用， 可以参加我们举办
的所有活动。
门票发售时间为， ...
篇四：汽车展销活动方案
汽车 2021 五一车展活动推广方案目
录
1. 引言
................................ ............................
1 1
2. 网络营销环境分析
................................ ................
1 1 2.1 行业背景分析 .............................................. 1 2.2 活动分析 ................................................... 2 2.3 优势分析 ................................................... 2 2.4 劣势分析 ................................................... 3 3. 活动具体方案
................................ ....................
3 3
3.1. 活动主题 ................................................ 3 3.2. 活动时间 ................................................ 3 3.3. 活动地点 ................................................ 3 3.4. 活动目的 ................................................ 3 3.5 活动内容 .................................................. 3 3.6 活动前期工作安排 ........................................... 5 3.6.1 推广方案 ............................................. 5 3.6.2 活动宣传 ............................................. 5 3.6.3 物资准备 ............................................. 6 3.6.4 人员安排 ............................................. 6
3.7 活动流程 .................................................. 6
3.8 经费预算 ................................................... 7
3.9 活动效果评估 ............................................... 7 结束语
................................ ............................
8 8
致
谢
................................ ............................
9 9
吉利汽车 2021 五一车展活动推广方案
1. 引言 长沙华丰汽车贸易有限公司是吉利控股集团旗下综合品牌经销商-吉利汽车在湖南地区吉利集团的授权经销商。主要车型有吉利缤越、博越、帝豪 GL、远景、星瑞等。一直秉承“讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益，快乐人生，吉利相伴”的企业理念。2021 五一线上网络推广专题活动，如今网络了解信息以成为人们主流的信息了解地，提前网络宣传可以有效的宣传车展活动，与线下相互协作，一起为活动成功起到促进作用，创造更高的人流量。在各大手机汽车软件上提前上传宣传视频增加活动热度，如易车、汽车之家等，结合抖音上实时直播有效的宣传车展活动。视频、直播上向客户详细介绍，可起到促单的作用。通过这次 2021 五一车展活动可以让客户体会到我们的汽车的专业知识、服务热情、增加对吉利品牌的认可度，通过在线上咨询一对一服务，增加了客户的信任感。在一定程度上提升了客户的满意度，提高客户的后期到店率，为将来客户到店提前准备。2. 网络营销环境分析2.1 行业背景分析互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。目前市场上，我许多人已认识到网络营销的重要性，网络营销在制造业中的占比也越来越高。从整体上看，制造商都有独立的线下销售和网络销售渠道，相互协同协作可以更好的增加成交量。很多汽车品牌与汽车平台都有着长期的合作，通过各大平台的广告、视频解说从中
宣传各种汽车，而汽车厂商门需要定期支付一定的费用。平台还会上传相匹配的店铺，汽车价格车型等，而客户只需要拨打平台上传的店铺电话就会有门店销售人员专业讲解，不仅提高了店铺知名度，也提高了网络平台的流量，还可以让店铺获得更多的客户信息，即双方互利的局面。2.2 活动分析宣传速度快，成本低，更改灵活网络宣传一般周期比传统媒体的短，可在较短的周期内进行投放，在短时间完成制作，传统媒体在宣传发布后很难更改，即便是做出改动往往需要付出较大的经济代价，而互联网上的宣传则可更具现场环境更改。在元旦假期时有很多工作者选着在家休息，休息期间大部分人会把娱乐项目放在手机上，而此时提前上传的活动信息就起作用了，通过自媒体的推广让很多假期中无法到现场参加活动的人可以在网络上有机会参加，这是必不可少的项目，客户提前通过网络宣传的活动信息提前安排到场时间或直播参加活动，通过电话销售顾问一对一服务，在客户提前了解信任下，会促进成交量。车展活动，又是在假期中在双重刺激下宣传及推广力度相对于其他活动对有着较大的区别，通过优惠政策和礼品增加成交量。2.3 优势分析如今互联网已经成为大家必不可少的东西，随着电商行业的成熟，物流的成熟大部分消费者都选择在网上购买，网不仅方便快捷，可以有更多选着在极少的时间里了解多个品牌，这对于汽车网络销售也有着极大的好处，各大汽车品牌经销商投入了大量的成本在其中。这也是因为近年来电商的极速发展，汽车平台的用户也在不断的增长，人们已经逐渐形成了一种习惯，有什么东西习惯先从网络上了解，网络相对于实体有更大的流量，只需要在网上留下一些信息，通过这些汽车平台，可以将客户信息准确反馈至经销商，那么经销商就可联系这些想买车的客户，也可以为客户解决相关汽车问题，将服务做到专业，通过销售顾问专业知识的讲解，让客户了解更多车型对品牌更加了解。在一定程度上形成了购买欲望。对经销商来说，投入一点成本不仅减少人力成本，还可以增加的店铺的知名度。
2.4 劣势分析 在各媒体平台、汽车平台上发放汽车视频，不仅可以让客户了解更多车型，而拍摄的各种内饰以及解说的评测让客户提前了解喜欢的车型，再通过平台留下的店铺信息联系店铺，或者平台留下客户信息供店铺联系，消费者提前了解过车型可以在自己心里有心仪的产品，在加上店铺的销售顾问电话，到店试驾，那么成交就可以加快进度。线下客户看车周期长，不像网上提前选择心依车量，这个就需要线下店铺看车，无疑会加大成交难度。因此，网络营销在销售渠道中是不可或缺的。
3. 活动具体方案
1.1.智能吉利1.2. 活动主题 引领科技 2021 湖南长沙吉利汽车团购会活动时间 2020 年 5 月 1 日-5 月 3 日 1.3. 活动地点 长沙红星国际会展中心 1.4.
活动目的大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机。提升 4 月份的销量，进步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为 5 月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体。3.5 活动内容2021 五一车展红星车展参与车型有多款 SUV，有超大空间的豪越、科技先享的ICON，轿车有 300 万用户之选-帝豪、以及 B 轿新旗舰博瑞、全新缤瑞。主要政策为:购车六超礼。超惠特价车抢先购、超长免费保养、超级购车代金券、超省团购价、超长免息贷款、购车专享超大千元金蛋。
表 表 1 1- -1 1 活动车型 表 表 1 1- -2 2 活动车型介绍车型解析 图片预览
动 力 方 面 来 说 ， 星 瑞 全 系 标 配2.0T+7DCT 的动力组合，190 马力/300牛·米。长宽高分别为 4785mm、1869mm、1469mm，轴距则为 2800mm。星 瑞
搭 载 两 款 动 力 组 合 1.5L-5MT 和1.5L-8CVT 是 6 万左右性能极高的水平，同时车身尺寸也非常舒适。良好的市场口碑同时价格非常实惠。帝 豪
车型
价位 级别 车体
星 瑞 11.37-13.88 万 高性能 A＋级家轿4 门 5座
帝 豪 5.58-8.66 万 A 极轿车 4 门 5座
缤 瑞 8.43-10.33 万 A＋极桥车 4 门 5座
博 瑞 12.53-17.98 万 B 级轿车新旗舰4 门 5座
吉利 ICON 9.78-12.28 万 科技 SUV 4 门 5座
全系列搭载 1.4-8CVT 的动力，博世ESP9.3 车身稳定控制系统，智能刹车、坡道辅助、牵引力控制，等智能系统。安全系数极高。缤 瑞
全新博瑞全息搭载 1.8TD-7DCT 动力系统，引用沃尔沃的安全技术。博 瑞
ICON 是基于 BMA 模块化架构下的 A级 SUV，吉利 ICON 搭载智擎 1.5TD 中置直喷涡轮增压发动机和7速湿式双离合变速箱，匹配 48V BSG 轻混技术，主要以科技著名，360°全车记录仪、540°无死角全景透视影像。吉利 ICON
3.6 活动前期工作安排3.6.1 推广方案活动开始前一个星期制作准备视频、图片、广告等素材。在大流量平台投放车展活动，如微博、抖音、快手等，在视频网站下方贴出来车展礼品，提高视频热度，留下销售顾问电话，让有需要的顾客提前了解，提高工作效率。提前预热直播，发布直播消息，让专业顾问讲解，有意向的顾客可留下微信方便联系。借此发放朋友圈活动相关广告。3.6.2 活动宣传 （1）公司宣传部门制作宣传海报，以及活动营销词，让员工每天转发相关活动情况，对意向的客户进行电话邀约，告知到店有礼。
（2）大汽车平台发放活动相关素材，优惠政策等视频，抖音快手开展讲解的直播，微信订阅号发布最新活动消息。提高客户参加活动的兴趣，促进成交。（3）在各大汽车 APP 中播放与活动相关视频，快手开启车展活动的讲解直播，微博或微信公众号发布活动的最新消息 （4）对顾客发送活动的最新视频或素材3.6.3 物资准备 （
1）销售部门准备车展相关资料活动词牢记。
（2）市场部准备活动现场的布置及相关物料。（3）宣传部协助销售部门做好宣传工作。3.6.4 人员安排 （1）活动主要部门为销售部，宣传部，市场部为协作部门解决相关物资问题。（2）行政部门安排当日值班销售及餐食，保证销售人员得到充分休息保持一定 的体力。
（3）客服部公司值班，负责客户进行回访，提升客户的满意度，帮客户解答相 关问题。
（4）后勤人员 3。主要准备销售人员餐食以及物品的保管。
3.7 活动流程 表 1-3 2021 五一车展流程安排表时间 内容
7:00-8:00 车展值班销售前往活动现场查看有无遗漏项目
9:00—10:00 客户开始入展，工作人员准备
10:00-11:00 休息（节目表演）
11:00-11:40 销售顾问引导客户去展位看车
12:00-12:40 用餐时间
13:00—14：00 节目表演
14：30—17:30 客户看车时间
17:30 销售顾问返程
3.8 经费预算 表 表 1 1- -1 4 2021 五一车展方案费用预算表 项目 数量 价格
吉利定制水杯
20 个 600元
定制 钥匙扣50 个 500元
鲜花 8 束 400元
活动 金蛋10 个 200元
吉利定制抱枕
15 个 450元
总计 2150元
3.9 活动效果评估经过网络的自媒体平台与各汽车平台的宣传不仅吸引了更多人流量，提前在平台联系意向客户，提供一对一的线上线下匹配服务，增加了客户信任感。通过这次线上线下的通力合作，加大了员工的集体感，也让销售顾问学习到了网络营销的方法，不仅减少了人力、物力，也让销售额有了显著的提高，顾客们感受到了销售顾
问门的热情，也大大提升了品牌的好感度。这次的车展活动预期可出售汽车40台套。经过这次的活动，顾客们买的开心用的开心，品牌商也积累了一批粉丝，创造了互利互惠的美好环境。
结束语本次五一车展活动一共销售了 5 款车型，通过此次车展活动对客户群体有了一定的了解，确定了客户的购买需求。方案对吉利汽车的发展的好处与坏处进行了剖析，做出了更加具体的购买活动的方案设计，促销活动为 3 天，在开展活动的这几天秉承着吉利“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的方针这次活动通过各部门的相互协作，取得了不错的成果。
致 谢感谢我的指导老师XXXX老师，在老师的一步步指导下完成了此次的毕业设计。在大学的三年里，老师及同学给予了我很多的帮助。也感谢吉利汽车对我的认可，让我有了非常宝贵的实习经验。感谢学校对我的栽培，我将用我最大的能力来回报学校对我的栽培。
篇五：汽车展销活动方案
：吉利汽车端午车展线下活动方案目 目 录1 1. . 网 络 营 销 环 境 分 析............................................................................................1 11.1 行业背景分析........................................................................................11.2 吉利汽车核心竞争力分析.....................................................................11.3 产品优势分析.........................................................................................11.4 产品劣势分析.........................................................................................22 2. . 活 动 具 体 方 案....................................................................................................2 22.1 活动主题.................................................................................................22.2 活动时间.................................................................................................22.3 活动地点.................................................................................................22.4 活动目的.................................................................................................22.5 活动政策................................................................................................22.6 活动内容................................................................................................32.7 车展人员安排及展车要求.....................................................................32.8 附内容.....................................................................................................42.9 活动流程.................................................................................................62.10 活动实况...............................................................................................62.11 经费预算...............................................................................................72.12 活动实际效果总结...............................................................................72.13 结束语...................................................................................................7参 考 文 献................................................................................................................8 8
11.网络营销环境分析1.1 行 业 背 景 分 析自 2001 年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，尤其是在私人消费的兴起后，轿车需求量开始迅速上升，并成为推动中国汽车发展的中坚力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。自 2009 年以来，由日本汽车工业保持得世界之首的位置，在 2010 年也被我国取代。在我国扩张内部需求、调整社会结构等一系列政策措施的积极作用下，近年来我国汽车工业保持平稳快速发展。汽车产量及销量增长迅猛，国产商标市场份额大幅提升，汽车出口量进一步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构调整加快，汽车工业产业结构进一步优化。综合上述所说，汽车销售行业迎来了又一次大发展。1.2 吉 利 汽 车 核 心 竞 争 力 分 析虽然吉利汽车的毛利率在下降，通过与广汽集团、上汽集团等 4 家国内上市公司对比，笔者发现，国内汽车行业整体毛利率均处于下降趋势；但与同行 4家上市公司对比，吉利汽车的综合毛利率和汽车销售毛利率均略高于同行均值。吉利汽车认为，与可比公司相比，其产销规模较高，让吉利在采购、生产等环节的规模效应更显著，从而降低成本、提高毛利率水平；同时，提升零部件的通用化率并掌握模块化架构生产技术，强化采购的规模效应，从而降低采购成本。此外，吉利汽车在生产制造管理上已形成多家智能化工厂为主的产能结构，具备自动化、柔性化、智能化的生产能力，提高生产效率、降低生产成本。高研发投入助核心芯片取得突破，在超高的国内市占率和优于同行的毛利率背后，是吉利汽车对车型研发和生产设备的持续高研发投入作为支撑。1.3 产 品 优 势 分 析（1）吉利投资了几亿元建成了独立自主的研发中心实验，成为具有了变速器、发动机、整车开发能力的实验室。（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。（4）吉利率先在我国内汽车行业内达到了首个 ERP 系统和售后信息系统，将用户需求的快速反应和市场信息快速处理同时实现了。
21.4 产 品 劣 势 分 析（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。（3）一些 4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系 GT。2.活动具体方案2.1 活 动 主 题科技吉利 千人团购会2.2 活 动 时 间2020 年 6 月 30 日-7 月 3 日2.3 活 动 地 点长沙红星国际会展中心2.4 活 动 目 的（1）提高吉利的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高作者实习时的 4S 店的知名度和信用度。（2）促进产品销售。2.5 活 动 政 策（1）签到礼：签到即享精美签到礼！（2）订车抽奖礼：活动现场订车，即可参与抽奖，100%中奖。榨汁机，烧水壶，电饭煲、凉被等豪华大礼随你抽！（3）试驾礼：试驾客户即享吉利专用钥匙扣一个！（4）置换礼：置换吉利任意车型（2020 年版除外）至高享 5000 元置换补贴，不限品牌车型！（5）信贷礼：活动期间按揭购车，服务费享 8 折优惠！
3（6）保价礼：活动期间，为保证客户能够享受车展的优惠政策，可签署保价协议，如未享受到车展优惠政策，我店将补差价！（7）专属保养礼：购吉利博瑞享 3 年或 6 次免费保养（限 2 次/年常规保养）！（8）转介绍礼：老带新订购任意车型，老客户尊享面值 500 元加油卡！2.6 活 动 内 容20 年 6 月 30 日，吉利商用车集团 2020 年千人车展大会将在长沙开幕，会场展出了重卡、轻卡、微卡、皮卡、大客、轻客等共计 47 辆展车，包括远程、汉马科技、唐骏三大系列，全面展现出吉利商用车面向未来，通过技术创新加强科技引领的核心产品力量。主要活动方案：（一）我店方面准备的活动：（1）软体表演：激情四射的现代舞以及直接吸引客流的近景魔术小丑表演等。品牌参展商之间相互沟通舞蹈播放时间，避开冲突，提升表演效果。一般而言，舞蹈频次较高，上午两次，下午两次，根据现场效果还会增加舞蹈频次。（2）模特走秀：模特走秀设置在舞蹈表演后。由于她们一般形象好，气质佳，无论是身高长相，还是衣服着装，都能较好的展现品牌形象，也足够吸引客户的目光。采用了新营销方案。（二）我店销售顾问应该悉知以上活动背后的目的：首要就是调动积客户极性，实现销量。毋庸置疑，品牌商参与车展的终极目的还是为了卖车。既然是卖车，那就必须将那些到车展看车的客户进行细分。一种是走马观花，看车凑热闹的。他们基本没有购车意向，或者有但是很低，他们来的主要目的就是为了看看热闹，弄点礼品，看看美女。这些客户就是获得他们的联系线索，后期可以跟踪。一种是真正来买车的，他们对某些车型看了很久，也对比了一些竞品。趁着车展的机会进行一次深层次对比。这些客户要重视，他们其实对车型配置有了很深刻的了解，来这里就是为了政策，因此一定要通过政策将他们留住。2.7 车 展 人 员 安 排 及 展 车 要 求（一）展车准备及维护要求：1、车体外观干净，整洁2、内饰整洁无灰尘
43、展车摆放内摆放脚垫4、各储藏空间无任何无关储藏物5、有车顶三角牌（二）车展人员安排：（安排原则：专司其位，专谋其政）现场总决策人：店长 2 人销售顾问：12 人（上午 6 人，下午 6 人）现场派发员：3 人前台礼仪小姐：2 人保洁：1 人2.8 附 内 容表 1-1 活动参与车型表 1-2 活动参与车型介绍车型解析 图片预览吉利帝豪（简称帝豪）是吉利母品牌之下构建的一个子品牌。吉利新帝豪全新配备 1.3T GeTec DVVT 涡轮增压发车型 价位 级别 车体帝豪 7.09-9.89 万 紧凑车型 4 门 5 座博瑞 13.58-17.08 万 中型车 4 门 4 座星越 6.98-9.88 万 紧凑型 SUV 5 门 5 座博越 17.68-20.98 万 紧凑型 SUV 5 门 5 座星瑞 11.09-13.89 万 紧凑型车 4 门 5 座
5动机，采用前轮驱动，最大功率 98kw，1800 转涡轮介入，2000 转输出峰值扭矩 185NM。升功率和升扭矩比同级 1.5T的都要高，动力表现接近于 2.0 升自然吸气发动机。作为吉利 iNTEC 技术战略落地的首款车型，吉利新博瑞对动力、底盘调教、NVH 与智能互联方面实现了全新的升级，致力于打造成”中国品牌具有驾驶质感的中高级轿车“的新标杆。吉利博瑞新增 1.8TD+ 6AT 燃油动力车型，成为覆盖 1.8TD 燃油动力、1.5TD MHEV 与PHEV 且全系符合国六 B 排放标准的最全动力 B 级车。吉利星越，作为吉利品牌在 CMA基础模块化架构打造的首款产品，定位为高阶运动 SUV，属于吉利品牌高端系列，拥有智擎 2.0T 涡轮增压发动机+爱信 8AT 强效运动性能。可实现百公里加速 6.8S。星越是高阶运动 SUV，是吉利以技术立标的全新旗舰 SUV。吉利博越外型上融合了中国文化元素与国际时尚潮流，智能化方面也“智高一筹”，智能安全、智能驾驭、智能舒适、智能互联都引领着 SUV 新潮流。
6吉利星瑞是吉利汽车旗下全新紧凑型轿车，为吉利 CMA 超级架构下的首款轿车，拉开了“科技吉利 4.0 时代”的序章。2.9 活 动 流 程表 1-3 千人车展方案流程安排表2.10 活 动 实 况时间 内容7：00-8:00 车展值班销售前往活动现场9:00—10:00 客户开始入展，工作人员准备10:00-11:00 休息（节目表演）11:00-11:40 销售顾问引导客户去展位看车12:00-12:40 用餐时间13:00—14：00 节目表演14：30—17:30 客户看车时间17:30 销售顾问返程
72.11 经 费 预 算表 1-4 千人车展方案费用预算表项目 数量 价格老客户带新礼包 5 个 2500 元VIP 客户白金卡 10 个 5000 元随机红包 100 个 1500 元会展中心场地费 4 天 8000 元前期宣传费用 合计 1500 元总计 18500 元2.12 活 动 实 际 效 果 总 结通过此次车展，我们的车日均销量比正常 4S 店日销售额提升 80%，突破日销售额 80 万大关，史创新高。品牌知名度同样有大幅提升，留存新客户人数达到 350+，为 4S 店增流 40%。收回经费的同时，还提升了城南 4S 的知名度。2.13 结 束 语各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解吉利品牌及其优势。但我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；以及部分基础销售顾问临场发挥能力有所缺失和应变能力不足。
8参 考 文 献[1]袁敏.汽车新技术[M].上海:同济大学出版社.2019.[2]覃维献.汽车美容[M].北京:北京理工大学出版社.2019.[3]田国辉.汽车维护与保养[M].北京:科学技术文献出版社.2015.
篇六：汽车展销活动方案
Ｘ品牌汽车五一车展活动策划方案车展概况车展概况--展会简介中国（ 淄博）
汽车博览会创办于2008年， 至今已成功举办过4届， 累计成交汽车4924辆， 累计成交额达73630万， 累计客流量达63万人次。
作为鲁中地区规模最大、 档次最高、 成交量最大的专业汽车展会， 淄博汽车展凭借其得天独厚的展馆优势、 市场优势与专业办展机构， 循序渐进， 已逐步成为汽车厂家和汽车经销商宣传企业形象、 开拓市场的必选平台。
车展概况车展概况--展会要素• 展会时间• 展会地点• 展会组织• 相关信息• 5月1日—5月4日• 淄博国际会展中心主办单位：• 淄博市人民政府承办单位：• 张店区人民政府• 淄博国际会展中心• 淄博人民广播电台• 展会面积60000㎡• 预计观众20万人
主办方活动流程序号日 期时 间活 动 名 称活 动 地 点015月1日09:18—09:48开 幕 式会展中心音乐喷泉广场北025月1日09:30—11:00模特大赛决赛彩排会展中心一层西区035月1日10:28—11:28融情汽博会， 浪漫相约集体婚礼会展中心音乐喷泉广场北045月1日10:00—11:00“风车美术” 杯少儿绘画大赛会展中心景观大道中段055月1日14:00—16:30第三届“魅力之星” 模特大赛（ 决赛）邀请小泽玛丽雅亲临现场会展中心一层西区09 0009:00—11:0011 00065月1日—2日第二届“瑞客丽车“杯汽车大力士挑战赛会展中心景观大道西南段14:00—16:00075月2日09:30—11:30肚皮舞、 钢管舞表演会展中心一层表演区、 参展商展区内（ 表演项目待定， 可更改）14:00—16:00小提琴表演085月3日09:30—11:30拉丁舞、 钢管舞表演14:00—16:00爵士舞表演095月4日09:30—11:30街舞表演105月1日—4日09:00—11:00“关爱生命， 文明出行” 大型签名活动会展中心景观大道西北段14:00—16:00115月1日—4日09:00—16:30世界名车展示（ 兰博基尼、 宾利、 法拉利、玛莎拉蒂、 保时捷）会展中心一层中厅
展位分布图
车展主题主题：
新婚·新车·新生活复选：
婚纱·靓车·结婚吧•随着上海婚博会、 北京婚博会、 广州婚博会的陆续举办， 结婚已经成为今年的一大热门主题。
淄博地区的相亲见面会也是如火如荼的进行着， 从淄博电视台的《今天我相亲》 、《相亲赢未来》及其相应的相亲网站建设《相亲赢未来》 ， 及其相应的相亲网站建设，无一不刺激着“圣男圣女” 们大条的神经。•婚=房+车， 已经悄然进入了时代年轻人们的生活。•众泰汽车以经济的价格， 超低的油耗， 时尚的外观， 成为越来越多的新婚夫妇家用第一辆车的首选
新车上市众泰控股集团有限公司即推出朗悦以来， 有加大了公司发展力度， 陆续推出了众泰朗朗， 朗俊经济型家用汽车， 公司开始由小型城市SUV进军城市家轿行列。朗朗外表时尚， 有大气的进气栅栏和犀利的大灯； 内饰很科幻， 中控台上各种按键让这里显得高科技十足， 还用上了先进的多功能方向盘。
众泰朗朗的技术和平台，源于意大利的菲亚特， 与菲亚特派力奥是同门师兄弟， 但在品质上， 已经完全超越原来的派力奥车型。
展车安排·
2008， 5008， 朗悦， 朗朗， 朗俊各一辆，其中2008,5008最好装饰过， 可租用客户已经已经装饰好的车辆， 朗悦贴上车贴·
展位为室外广场展棚区，与国际名车劳斯莱斯、 兰博基尼、 宾利、 法拉利、玛莎拉蒂、 保时捷同台·
展位位于展会主席台右侧， 面积为210㎡·
展位位置极佳
展台布置展车布置-效果图车展中一辆主车将装饰成婚车头车的样式， 另外加上我公司同事结婚时用的20辆众泰汽车的视频， 凸显主题， 用众泰结婚不比花高价请豪华车队效果差
展台布置展台布置-效果图五一车展中会有5对新人举行集体婚礼， 届时我公司将邀请5对新人与我公司领导共同为众泰新车进行揭幕仪式
车展活动流程现场表演、 车模展示体验体验互动游戏、礼品派发体验游戏、资料发放有奖问答
车展活动流程开展前一晚：
布置仪式台， 仪式台及音响设备安装到位；8:00-8:10 参展汽车等设备到场， 并开始摆放工作；8:10-8:20 参展设备摆放完毕；8:20-8:30 （ 播放音乐）
车模， 电视视频布置到位；9:18-9：
48 会展中心开幕式新车上市活动开始：9:50-10点， 歌舞表演10点， 主持人正式宣布发布会开始（ 语速较慢， 宣布时间约为30秒， 掌声约为10秒）10点02分， 主持人介绍相关领导、 来宾以及有关媒体朋友（ 时间约为3分钟， 同时播放背点分， 主持人介绍相关领导、 来宾以及有关媒体朋友（ 时间约为 分钟， 同时播放背景音乐《喜洋洋》 ）10点05分， 领导致欢迎词。
（ 时间约为8分钟， 如果占用时间较少， 可安排短暂舞蹈表演）10点15分， 由众泰汽车有关工作人员做众泰汽车相关总结（ 包括以往车型的回顾、 销售的业绩以及消费者对众泰系列汽车的评价， 时间约为10分钟）10点25分， 主持人邀请领导为新车揭幕。
（ 领导上台大约为1分钟）10点26分， 领导与五一车展期间参加集体婚礼的五对新人共同为新车揭幕。
（ 开启背景音乐， 同时喷射彩带。
鼓掌， 领导在新车旁停留合影， 时间大约为1分钟）10点27份， 众泰朗朗360°解析， 对朗朗进行全面细致的介绍。10点27分， 安排模特走秀， 媒体记者朋友近距离拍照， 零距离接触众泰朗朗， 感受新车独特魅力。
（ 时间大约为5分钟）10点35分， 安排五人舞一支， 具体定为韵律操。
（ 时间大约为5分钟）
10点40分， 由记者朋友对新车提问。
具体内容为新车规格， 尺寸， 排量以及众泰朗朗的最大卖点。
（ 时间大约为10分钟， 回答提问者由众泰工作人员担当）10点50分， 再次安排模特走秀。
媒体记者朋友自由讨论， 拍照。
并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。
（ 具体内容由菱鑫安排， 时间定为5分钟）10点55分， 现场发放小礼品。点分， 现场发放小礼品。11点整， 主持人宣布新车发布现场活动结束。
并邀请媒体记者试乘试驾。11点10分， 试驾正式开始。
（ 试驾地点起驶处可设置一块背景板， 内容由众泰汽车提供，展具由**广告有限公司提供）试驾期间， 可向记者朋友询问对众泰轿车的直接感想， 对整车评分， 具体内容可分为：
操控性能， 动力配置， 内饰精美度以及整车外型评比。11点30分， 试驾活动结束。
前往餐馆就餐。车展活动流程
车展促销方案暂定暂定
展台布置展台布置-物料准备序号12345678991011121314151617181920212223项目内容背景板数量1111261551146012101若干213若干16040单位个个套套条个个个本本只份张台台套份盆套套把台份份备注宝丽布、 桁架画面喷绘经销商店内必备喷绘加背胶热转印写真喷绘、 裱KT板经销商打印（ 含封套）经销商采购签到处易拉宝产品卖点易拉宝路引横幅车牌工作证领导胸花签到本签到本签到笔简易冷餐（ 含矿泉水）冷餐台笔记本电脑对讲机会务资料产品单页台花剪彩用品（ 彩带+剪刀）红色车幕座椅相机普发礼品互动礼品会务用品经销商采购经销商自备/租赁经销商提供经销商提供经销商打印经销商店内提供经销商采购经销商采购经销商采购经销商自备/租赁经销商提供经销商采购经销商采购
广宣支持平面媒体淄博声屏报鲁中晨报淄博晚报新晨报日报各种DM直投报纸网络媒体太平洋汽车网鲁中网汽车之家淄博广电网淄博信息港汽车频道其他媒体墙体广告车体广告电梯广告短信群发从4月初开始全方位宣传众泰汽车新车即将上市信息， 并将新车上市时间、 地点、 促销内容登录其中。
每周至少6次宣传。从4月初开始各大网络媒体开始投放众泰汽车新车即将上市软文， 并将新车上市时间、 地点、 促销内容书登录其中。
每天至少一次。新车上市宣传4月27.28日进行短信群发，告知5.1众泰汽车上市， 并提供上市时间、地点
试乘试驾车展4天中公司在车展会场准备每款车型至少一辆试乘试驾车， （ 2008，5008， 朗悦， 朗朗， 朗俊各一辆）
， 有专人专司机负责。
若在展会中有客户提出试乘试驾， 则由销售员带领至试乘试驾区， 进行试驾。
人员安排岗位人数工作分工备注销售人员41、 负责资料的准备及现场派发， 2、 客户的招揽和接待， 3、 新车的介绍及洽谈， 4、 试驾前期工作， 5、 参与背景板安装每人负责一辆展车后勤人员11、 现场发放宣传资料， 2、 登记来展客户资料， 3、 配合销售人员发放礼品， 4、 参与客户互动， 5、 物料清点， 6、 参与背景板安装现场协调员现场协调员1111、 现场统筹协调安排， 2、 现场工作职责分配， 3、 现场工作流程的安排， 4、 处理突发情况， 5、 参与拱门安装现场统筹协调安排2现场工作职责分配3现场工作流程驾驶员31、 驾驶车辆， 2、 参与拱门安装， 3、 负责本车的安全和维护可兼职试乘协同1陪同客户试驾可兼职合计
众泰五一车展费用预算单价201000100070150150150150155305040030005002450005100200100序号12345678910111213141516171819202122232425项目内容数量61150115520201102101134601707020260单位个套套平米条个个个个个个个个个个个套套个个张张张张个个总价（ 元）120100010003500150150750750300100305004000300015009630000035020004006000备注车前牌（ 前后各一）背景板背景板红地毯横幅签到处易拉宝产品卖点易拉宝路引工作证领导胸花领导胸花签到本签到笔笔记本电脑对讲机相机音响(AV设备)桌椅矿泉水领导， 大客户， 记者午餐会务资料调研问卷宣传单页/折页海报台花礼品会务物料
众泰五一车展费用预算单价序号项目内容数量单位总价（ 元）备注26其它物料红色车幕5001500可重复利用27车衣4002800可重复利用28剪彩丝带3010米30029剪彩剪刀205把10030氛围道具20001套200031歌舞或其它节目40004天1600032互动道具10001100033现场问答100110034拍摄费用摄影10001人100035摄像8001人80036模特费模特费4005人/天800037场地费用场地费130210㎡27300展馆内费用38展台搭建费30000含洽谈区， LED屏幕共计/Grand Total112546
•恋に爱运UP の亭方正！フォ～！ためみんなも一绪Let`s 月だちの気持ちを今すぐおホモFlying Get な斗豆逗陡抖痘兜读蚪っし！キャッホ～！dou 都侸兠凟剅吺唗投斣枓梪窦篼蔸乧橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭du 读蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚枢橐椟殬殰涜渎牍犊独琽瓄皾睾秺窦竺笁笃纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩诧読读讟诧豄赌贕醏錖镀锗鑟锗闍阇陼靯韇韣韥顿騳黩
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• 迗遌遻邑鈋锇锷鑩閜阏阨阸隘頞頟额颚饿餩騀鬲魤魥鳄鰪鳄鴳鵈鹅鵞鹗齃腭齾青年（ せいねん）
、 技术（ ぎじゅつ）
、 恋爱（ れんあい）
、翡翠（ ひすい）
、 読书（ どく しょ ）
、 人（ じん， にん）
、幸福（ こう ふく ）
、• 训读词汇：• 青い（ あおい）
、 术（ すべ）
、 恋（ こい）
、 好き（ すき）
、読む（ よむ）
、 人（ ひと ）
、 幸せ（ しあわせ）
、• 汉字“海” 可以读成“かい” 也可以读成“う み” 。
“かい” 是它的音读， “う み” 是它的训读。• “史·宪·巨” 等汉字一般只使用它们的一种音读， “贝·又·咲（ さ）
く ” 一般只使用它们的一种训读， 但这类汉字较少。日语里的汉字通常都有两三种甚至更多的音训读发音。
比如“
•， 但也有一些比较特殊。
比如“梅雨” ， 它的发音为“つゆ” ， 不能把每个汉字分别读什么区分开来。我们把这类发音叫做“熟字训” 。
以下这些也是“熟字训” ：田舎（ いなか）
时雨（ しぐれ）
相扑（ 写作“相扑” ， すもう ）
土产（ みやげ）
为替（ かわせ）
红叶（ もみじ）
吹雪（ ふぶき）
足袋（ たび）
日和（ ひより ）
蒲公英（ たんぽぽ）en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔eng鞥eo仒eol乻eom欕eos旕eos旕••er而二耳儿饵尔贰洱珥鲕鸸佴迩铒侕児儿刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡尔粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮贰趰輀輭轜迩铒陑陾隭饵駬髵髶鲕鸸fa发法罚伐乏筏阀珐垡砝佱傠姂废彂拔拨拨栰橃泛沷泛灋珐疺発发瞂笩罚罸茷蕟藅贬贬醗发鍅阀髪发fan反饭翻番犯凡帆返泛繁烦贩范樊藩矾钒燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥枫橎氾泛渢滼瀪瀿烦犿璠畨盕矾笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉贩軓軬轓辺钒鐇颿飜饭飰鱕鷭攵犭fang放房防纺芳方访仿坊妨肪钫彷邡枋舫鲂仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊纺蚄访趽钫錺雱髣鲂鰟鳑鴋鶭fei非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋
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