业务发展宣讲材料7篇业务发展宣讲材料 积跬步至千里 汇小流成江海——＃＃银行支行电子银行业务发展经验交流材料 ＃＃支行地处＃＃市中心城区&mdash下面是小编为大家整理的业务发展宣讲材料7篇,供大家参考。
篇一：业务发展宣讲材料
跬步至千里汇小流成江海 ——＃ ＃ 银行支行电子银行业务发展经验交流材料
＃ ＃ 支行地处＃ ＃ 市中心城区——＃ ＃ 区， 辖属地域广、 网点多。近几年随着“依托主城区， 建设新＃ ＃ ” 发展战略的实施， 房地产行业的迅速发展， 市场容量不断扩大， 人口 迅速膨胀， 为我行的经营发展带来了 新的机遇与挑战。
面对新形势、 新任务、 新目 标和新要求，＃ ＃ 支行充分意识到继续依赖传统的扩张物理网点和增加人力资源的方式来满足业务的高速拓展是不现实的， 只 有推动客户 分类经营， 进行柜面分流， 提高优质客户 服务水平， 实现资源的最优配置， 变简单的数量增长与 粗放的规模增长为 高效益的集约式增长才是唯一的出路。
电子银行业务具有既能缓解柜面压力、 分流低端客户 、 降低经营成本， 又能满足优质客户 个性化需求、 合理配置网点资源、 提升经营效益的特点。
我行果断选择将发展电子银行业务作为全行优先发展的重点业务， 逐步培养员 工销售意识和销售习惯， 不断渗透分类经营、分层服务的发展战略， 从而推动支行可持续发展能力的快速提升。
截至 2010 年 6 月 ， 我行实现电子银行业务收入 209 万元， 同比增幅 423%，占全行中间业务收入 23%。
电子银行业务大部分指标在全省县级支行中名 列前茅：
网上银行交易手续费收入排名 第一， 企业网银注册客户数、 支付通客户 数和交易额排名 第二， 手机信使客户 数和服务费收入排名 第三， 电子渠道交易占比达到 58. 26%， 高于全省平均水平 17 个百分点。
与 2006 年相比， 个人网银客户 数增长了 10 倍， 交易额增长了 6 倍； 企业网银客户 数增长了 11 倍； 手机信使客户 数增长了 115 倍。
统一认识
准确定位
“上兵伐谋， 其次伐交， 其次伐兵， 其下攻城”。
为了 提高全行干部员 工对客户 分类经营的认识， 自 2007 年起， ＃ ＃ 支行通过召开经营分析会、 宣讲会、 研讨会和组织培训活动、 深入基层宣传解释、 下发调研文章等多种方式， 将客户 分类经营的概念逐步引 入中层干部、 基层员 工的头脑中， 首次将“解决客户 排队” 的问题提升到“客户 分类经营” 的发展战略高度， 明确把电子渠道定义为“结算主渠道、 销售辅渠道” 和“拓展、 稳定、 提升中高端客户 的服务平台和核心工具”，摒弃了 为销售而销售的短视行为， 赋予了 电子银行产品营销更深层的意义和更广泛的内涵。
电子银行产品不再是单独的、 被割裂的个体，而是作为统一的产品服务体系， 作为高、 中、 低端客户 全方位的营销服务手段， 纳入到支行客户 分类经营的大格局中。
在市场细分和客户 分类经营的基础上， ＃ ＃ 支行按照“支行统一领导、 部门分工协作， 网点分层负责、 全员 共同参与” 的原则， 在横向上， 成立了 以一级支行行长为首， 分管副行长为主要成员 的营销推广领导小组， 定位于电子银行业务发展全局， 充分发挥指导协调作用；领导小组下设推广小组， 以客户 部经理、 营业网点负责人为主体， 直接负责基层的组织推动、 营销指导和过程管理等工作。
在纵向上， 从电子银行产品经理延伸到网点， 建立了 网点柜员 ——客户 经理——产品经理的分层营销队伍， 网点柜员 重在营销低端客户 ， 向上推荐中、 高端客户 ； 客户 经理重在营销中、 高端客户 ， 维护中端客户 ； 网点负责人重在营销高端客户 ， 协调产品经理维护高端客户 。
健全的组织体系有效改变了 依靠少数人营销而形成的电子银行业务发展良莠不齐的状况， 实现了 各项产品齐头并进的良性发展。
整体规划
系统推进 第一阶段是“跑马圈地” 阶段。
一方面， 农行电子银行业务起步
较晚， 比其它电子银行业务发展较早的同业先进行已经落后一大步；另 一方面， 推广初期注册网点较少， 市场认知度和影响面不够，“旧时王谢堂前燕”， 依然未能“飞入寻常百姓家”。
从占领市场和推广产品的角度， 2007—2008 年， ＃ ＃ 支行采取用“量” 迅速扩张市场的策略，“跑马圈地”， 抢占市场份额和有利的市场位置， 完成“金 e 顺” 品牌传播目 标。
第二阶段是“破茧成蝶” 阶段。
2008 年末， 在电子银行市场迅速扩张、 电子用户 快速膨胀的情况下， 电子渠道动户 率、 使用量偏低，功能使用缺乏深层次挖掘等问题日 益成为业务发展的瓶颈， ＃ ＃ 支行果断将电子银行业务推广深入到第二阶段。
这阶段的工作重心从“量”的扩张转变为“质” 的提升， 重在提高电子银行动户 率， 提升电子渠道交易量， 扩展功能使用， 实现电子银行业务的有效发展。
第三阶段是“因需而变” 阶段。
本阶段， 支行通过全员 素质的提高与专业部门、 前后台人员 的协调合作， 大规模推广个性化、 高附加值的电子金融服务。
根据客户 经营状况、 资金管理特点和金融服务需求， 为客户 量身定制， 提供个性化、 全方位的金融服务方案， 满足中高端客户 在结算、 融资和理财等方面的个性化需求。
差别服务
分类营销 ＃ ＃ 支行结合区域市场环境特征和市场发展趋势， 根据客户 消费心理和行为方式进一步细分目 标客户 市场， 针对不同类型的客户 群体推介和包装相应产品和功能， 实现客户 定位与业务定位、 客户 贡献与资源配置的有机结合。
在低端客户 中， 对于企业低端客户 ， 尤其是小微企业客户 ， 主打对公电话银行、 企业网银体验版等渠道， 主推网银体验版的查询、 对账及网银代发工资功能； 对于个人低端客户 ， 重点推介个人电话银行、 ATM、 自 助终端等渠道， 主推汇款、 转账、 缴费等
功能， 提供标准化服务， 节约经营成本。
在中高端客户 中， 对于优质企业客户 、 网银体验版的常用客户 及柜面交易量大户 ， 主打企业网银专业版， 主推账户 管理、 收款管理、付款管理、 财务管理等增值功能； 对于个人客户 ， 重点推荐个人网银证书版， 主推大额、 批量资金支付、 网上理财及各类付费增值服务功能， 以电子产品稳定、 拓展、 提升中高端客户 忠诚度和贡献度。
我行在电子银行业务推广过程中， “八仙过海， 各显神通”， 创造性地开展了 形式多样、 成效显著的营销活动。
一是柜面营销。
为了 充分发挥基层柜员 独特的营销优势， 在全行开展了 “多说一句话” 活动， 扭转了 网点柜员 埋头受理、 机械操作的局面， 引 导柜员 在受理业务的同时， 善于捕捉客户 需求， 将我行电子自 助产品、 功能向客户 进行简单推介和引 导， 并向客户 经理有效输送客户 ， 从而形成了 网点柜员 发现客户 ， 客户 经理发展客户 ， 网点与客户 中心相互支撑、 相互协作的营销局面。
二是组合营销。
我行以电子银行产品撬动支行业务的全面发展。对于个人低端客户 ， 支行整合了 基于金穗卡的 ATM、 自 助终端、 电话银行等汇款转账功能的“7× 24 系列产品”； 对于个人中高端客户 ， 支行主推个人网银证书版＋ 手机信使＋ 贷记卡＋ 理财产品+个贷按揭等产品套餐； 对于对公低端客户 ， 推广对公电话银行＋ 企业网银体验版＋ 金穗支付通； 对于对公中高端客户 ， 主推企业网银专业版＋ 贷款业务＋ 国际结算＋ 资金理财等综合一揽子服务。
这些产品包基本涵盖了客户 结算、 资金、 管理等需求， 延伸了 网上银行的特色产品和特色服务， 打造了 集金融交易、 代理销售、 理财服务、 电子商务和营销推介于一体的综合服务平台。
三是批量营销。
作为一种事半功倍的营销形式， 几年来， ＃ ＃ 支
行不遗余力地推动批量营销工作。
一方面， 支行利用推介会、 客户 联谊会、 知识讲座等多种形式， 加强与客户 的沟通及信息反馈， 宣传顾客看重的核心价值， 推介电子银行的强大功能和可靠的安全保障， 进行批量营销； 另 一方面， 支行实行电子银行产品“四进” 策略， 即进高校、 进市场、 进园区、 进社区， 开展面对面的宣传演示， 让客户 全面、 直观地了 解我行电子银行产品的业务功能、 安全保障和使用方法，提高客户 的认知度。
队伍培养
核心提升 员 工是组织的核心价值， 是竞争力提升的决定因素。
＃ ＃ 支行高度重视对员 工进行电子银行培训， 力图打造一支能征善战的销售队伍。几年来， 支行持续不断地对管理人员 、 产品经理、 客户 经理、 一般柜员 等营销群体进行针对性培训， 采用“集中培训、 现场实习、 课后作业、 动态考试” 的培训模式， 从产品功能—业务操作流程—实践操作，紧扣柜面业务受理流程， 注重培训内容的实用性和可操作性， 收到了十分良好的成效。
一是对管理人员 、 产品经理， 进行电子银行与经营理念、 战略转型的培训， 使其认识到电子银行对柜面业务的拉动、 互补和支撑作用， 熟练掌握电子银行各种产品功能， 提高对优质客户 和高端客户 的推广应用能力。
二是对客户 经理、 营销柜员 ， 重点培训电子银行产品、 功能， 适合的客户 群体以及为客户 带来的核心价值， 提高其营销技巧和操作技能， 提高个性化、 差异化服务水平， 总结典型案例及发现问题快速反映的能力。
三是对网点一般柜员 ， 重点进行电子银行产品基本功能的培训， 使其能够在柜面快速受理业务， 对客户进行简单推介和引 导， 向营销柜员 有效输送客户 。
业务推广
成效显著 经过几年来的摸索和实践， ＃ ＃ 支行电子银行业务取得了 突飞猛
进的发展， 电子渠道使用率大幅提高， 网点客户 分流工作成效显著，客户 分类经营、 分层服务效果彰显。
一是员 工观念得到根本性转变。
电子银行业务推广以“随风潜入夜， 润物细无声” 的方式， 使员 工的销售意识与销售习惯在不知不觉中得到了 提高与完善， 改变了 员 工重融资、 重操作、 轻结算、 轻销售的陈旧观念， 使客户 分类经营的发展战略在员 工思想中得到渗透。
电子渠道推广已由一种理念转变为一种行动， 由行动转化为一种习惯，最终形成支行的一种营销文化， 并深入了 人心。
二是综合竞争力明显提升。
电子银行业务的发展， 不仅极大地分流了 柜面普通客户 ， 提升了 中高端客户 的满意度、 忠诚度与贡献度，使网点资源的使用效率与效益大大提高， 拓宽了 支行中间业务的收入渠道； 更重要的是， 支行以电子银行业务为支点， 撬动了 负债业务、信贷业务、 理财业务等多项业务的全面发展， 从而提高了 支行的综合竞争力。
三是内部管理水平全面提高。
由于电子银行业务的迅猛发展， 支行逐步摆脱了 柜面业务处理压力大、 管理人员 无暇分身， 网点粗线条管理的现状， 大力推行网点标准化管理， 全面实施岗位职责明晰化、业务操作流程标准化和风险控制流程化管理， 促进网点做到业务发展与内部管理并重， 大大强化了 内部制度约束力和执行力。
虽然我行在发展电子银行业务方面采取了 一些措施， 取得了 一定成绩。
但是， 与同业先进行相比， 我们还要奋起直追， 与系统内兄弟行相比， 做法还相对简单粗糙。
今后， 我行将继续解放思想， 群策群力， 拼抢份额， 把电子银行这个亮点业务做大、 做优、 做强！
篇二：业务发展宣讲材料
公司业务发展表态发言 4 篇公司业务发展表态演讲稿表态就是表明态度，对于公司业务发展，我们要以怎样的行动去对待？以下是我为你整理的公司业务发展表态发言，希望能帮到你。
公司业务发展表态发言篇一
尊敬的各位领导、同志们：
首先我要向大家致以真诚的感谢,感谢分公司领导对 XX 中心支公司长期以来的支持和信任。
2020 年，公司业务发展面临着较大的压力，为了确保 2020 年各项经营目标的实现，我公司各级员工克服各种困难，开拓创新，采取积极有效措施，努力推进业务发展，在 2020 年没有承保政策性农业保险的基础上，通过全体员工的努力，实现保费收入 2897.47 万元。
2020 年，我公司发展的总体思路是努力转变公司发展模式，加强销售管理，大力拓展市场，确保有质量有效益的业务增长，继续推进"三定"方案的实施和落实，不断提高人均产能，实现扭亏转盈，确保持续健康发展，为公司形成稳定的盈利能力奠定坚实的基础。
在业务发展方面，公司将坚持效益为先不动摇，实施较为严格的承保政策。公司将在确保质量和效益的前提下，加大业务拓展力度，扭转业务下滑趋势，提高业务增长速度。转变思想观念，彻底摒弃经营费用的思想，以市场为导向，确保业务健康稳定发展。
根据公司历年数据及 XX 市财险市场规模，我公司预计 2020 年实现保费
收入 3050 万元,其中非车险业务占比达到 15%，全员人均产能 50 万元， 综合费用率控制在 28.50%。承保方面，承保费用控制率 28.50%，无应收，优质业务续保率 32%，核保回退率 4%，商业车险折扣率 90%，批退率 1.20%，险种结构达成 100%。理赔方面，车险案均减损金额每案 120 元，第一现场查勘率 90%，历年制满期赔付率 60%，理赔费用控制率 2.60%，绝对估损偏差 30%，报案结案率 85%。
2020 年，公司在业务开展中将鼓励拓展赔付低、有效益的业务，严格限制或禁止劣质业务，加强整体业务拓展能力，推进业务结构调整，保持业务规模。堵塞理赔环节的跑冒滴漏，综合赔付率达到行业内平均水平。严格费用管控，综合费用率低于行业平均水平。并着力提高承保、理赔速度，提高结案率，不断提高服务水平。
在业务开展时，我公司将重点做好以下几个方面：
第一、启动全员工作绩效考核。绩效考核工作办法对直销、代理等渠道的考核方法、程序、考核结果的使用、考核的管理和监督作了全面、具体的规定，通过科学的考核制度，调动全体员工的工作和展业积极性。
第二、加强组织领导，总经理室成员实行分片包干制，督导各县区的业务发展工作，加强对基层公司进行全方位的业务培训，业务咨询和业务督办。帮助解决业务发展中的难题，确保全年目标任务的顺利完成。
第三、加大与专业运输公司的协调和管理，2020 年我们将选择有效益的几家车队作为合作伙伴，放弃垃圾业务的承保。对车队的维护设专人负责，从业务咨询、业务承保到后期理赔管理，做到全方位的优质服务，力争车队业务达到一定的规模，为完成全年任务打好基础。
第四、督促各机构加大非车险业务的展业力度，2020 年要把重点放在意健险、家财险、建工险、货运险、企财险等效益险种上，确保 XX 中支险种机构搭配合理完善，实现效益险种上规模。
第五、加强与 4S 店的业务合作，协助城区二个展业机构积极协调此项业务，使 4S 店业务做得更长久，保费越做越大。双方合作更加紧密，确保双方互惠双赢。
第六、确保优质业务的顺利续保，我公司在 XX 经营已数年，但沉淀下来的优质业务规模远远不够。提供优质业务续保率也是 XX 中支 2020 年业务发展的主要环节。
第七、公司已于今年初施行了集中签单，城区的签单集中办理，规范了承保流程，使业务工作流程化、规范化、高效化，为客户提供更优质、更高效的服务，同时有利于公司对签单人员的管理和考核。
第八、加强理赔数据管理。理赔流程的时效需要进一步加快,提升查勘定损管控和缩短操作耗时，缩短赔案流转时限。
通过以上几个方面，并且在各个业务环节制定出严格的服务标准，强化服务意识，兑现服务承诺，把客户满意度作为检验一切工作的根本标准，让广大的客户领略、享受到 XX 保险的优质服务，最大限度让客户满意，通过提高服务质量和管理水平实现公司的稳健经营，以此树立起 XX 保险在 XX 地区的良好口碑。
在内控管理方面，自 09 年以来，公司已经根据总公司、分公司关于健全公司内控机制，提高风险防范能力的整体部署在加强内部管理方面做了大量工作，业务、财务、理赔及人力资源集中管理初见成效。公司继续将
建立现代企业为发展目标，建立起严格的管理框架，通过深化"三定"工作切实提高运行效率，严格执行上级的各项制度和决策。以总、分公司考核思想为指导，科学制订考核指标及考核办法，不断完善考核工作机制。
公司将坚持集约化经营，确保依法合规经营，加强对上级规章制度的执行力，健全完善公司规章制度，通过不断加强内控，堵塞管理漏洞。同时主动加强与同业的交流，主动维护保险市场秩序。
在人力管理方面，公司将完善人力资源的管理机制，努力建设一支高素质的干部员工队伍。建立以能力和业绩为导向、以岗位职责为依据的人才评价选拔机制，坚持通过业绩和能力选拔人才。推动绩效管理的规范化、制度化，逐步形成指标完善、评估合理、应用有效的绩效管理体系。
公司的发展要始终坚持以科学发展观为指导，把握住发展这个大方向，切实提高公司持续发展的能力。
在公司发展进入二次创业的关键历史时期，我们承担着重大责任和使命，公司的二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。我们将把二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处，主动适应形势任务变化要求，认真学习"二次创业"的相关文件精神，明确自身发展的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中出现的各种难题，以"企业文化"为指导，高标准、严要求，认真搞好思想定位，不断强化发展观、服务意识，我希望以"二次创业"为契机，作为 XX中心支公司新的事业起点，公司全体员工将保持更加昂扬的工作作风，XX保险的明天会更加美好。
公司业务发展表态发言篇二
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！按照会议安排下面由我代表***单位就 2020 年生产经营工作，做表态发言，不妥之处请批评指正。
上午，听取了公司工作报告和工会工作报告，深受鞭策、倍受启发和鼓舞。特别是工作报告，催人奋进，意义深远，更使我们明确了今后的方向、完善了发展思路，进一步坚定了继续推动公司通信业务跨越发展的信心和决心。
在过去的一年里，***单位全体员工付出了辛勤和汗水，在分公司各部门的支持和帮助下客服了种种困难、解决了一些发展中存在的问题，圆满完成了公司下达的各项任务指标，同时也得到了回报，员工积极性和士气进一步增强，发展信心倍增。回首 2020 年，我们深感：与自己比，虽然得到了较快的发展，但与全区各兄弟县相比，还有很多的差距和不足，需要更加百倍的去努力。
新年开局目标已明确，各项任务艰巨而繁重，"开好头""起好步"意义重大，相信在区市公司的坚强的领导下，团结带领全体员工，以跨越追赶的气魄和争先创优的勇气，不管任务有多重，压力有多大，市场有多复杂，只要我们以坚韧不拔的毅力和执着追求的精神，热情干事，激情创业，2020年各项发展目标就一定会实现。
下面我就贯彻落实会议精神，具体做好八个方面工作：
一是增强责任意识，强化内部执行力。把这次会议精神，特别是两个工作报告传达到每位员工，认真学习好、贯彻好、落实好，对公司决策部署和工作重点细化量化，加强指导、分解落实、明确时限、责任到人。
二是紧紧抓住以完成总体收入目标为主线，带领全体员工，以增加收入做为企业发展的中心任务，狠抓落实，千方百计为收入的增加献计献策。
三是坚持加快移动业务发展的思路。
1、千方百计抓政企单位客户、抓团购，坚持中高端和单 C 机的发展策略，分行业、分领域，挖掘空白，以政务监管及执法等 4 类行业应用为突破口，努力拓展政企市场，以业务发展带动收入增加，以发展要效益，做到量、质并重。
2、充分发挥行业客户经理作用，不断进行项目开拓，以抓项目带动业务发展和收入的增量。
3、继续着力以宽带发展带动移动业务发展的组合发展策略，让今后宽带+C 的发展模式被广大客户所认知、认可，以增加移动客户的发展量。
4、以公司的代营、代办各项优惠政策充分调动和扩大社会代办和农村代办力量。找出能人，让"能人能干事，能干成事"，能得到丰厚的回报，使其形成良性循环，进而激发代办、代营的业务发展积极性。
5、把商业店面作为 2020 年移动业务普及的重点区域之一，利用分组走访的方式责任落实到人，开展走访式营销，提高该客户群的移动业务占有率和认知率。
四是继续把宽带和光纤业务的发展紧紧抓住，作为增量促收的利器之一，利用宽带和光纤电路的稳定客户资源，作为带动移动业务发展的手段，以提高产品融合，规避传统业务的离网风险。
五是重视移动增值业务发展，手机报、189 邮箱、通信助理、天翼影视等应用，以个性化的互联网 WAP 业务为业务重点，大力开展增值业务的宣
传和演示力度。以营业厅为营销主阵地进行 3G 业务的演示，增加移动业务的附加值和粘合度。
六是继续以绩效考核为导向，充分用好绩效考核这个杠杆来撬动市场，调动员工积极性、主动性。
七是充分重视客户维系和服务工作，努力完成公司测算和下达的移动保有、宽带续包和移动有效客户数等维系指标，将服务与客户维系二者充分结合，将分公司客户维系挽留系统应用要求和奖惩措施同各部门要求有机结合起来。继续保持盐池业务基本面，即：固网语音的基本走势，同时狠抓服务管理，为业务有效发展和收入的增加奠定基础。增强形象意识，营造和谐氛围，加强优质服务工作，努力提升服务水平，在服务水平上逐步与其它运营商区分开来，让客户选择中国电信无后顾之忧。
八是认真落实党风廉政建设责任制，加强安全生产，确保"一方平安"。
各位领导、各位代表，此次会议目标已明确，使命催人奋进，让我们更加紧密的团结起来，以只争朝夕的进取精神，合心合力谋发展，励精图治促发展，为***单位和谐和可持续发展谱写更加辉煌的篇章。
谢谢大家！
公司业务发展表态发言篇三
各位领导、同志们：
根据会议安排，我代表 XX 供电分公司就加强基础管理，积极备战五大体系建设作大会发言。
一、以开展两加强、两落实、六提升活动为抓手，着力强化基础管理，确保各项工作取得了可喜进展
今年以来，XX 分公司在省公司的坚强领导下，紧跟三集五大管理变革，以及 XX 经济全面恢复并持续向好的形势要求，坚持以三思三晋工作方式和发展战略为统领，以服务全市经济社会发展为导向，以售电量超百亿为目标，深入开展加强精益化管理和作风建设，落实责任制和执行力，全面提升安全、生产、基建、营销、科技、企业文化等六大方面企业素质的两加强、两落实、六提升活动，着力强化管理基础， 深入推动三集，积极备战五大，确保了安全生产局面持续稳定，各项主要经营指标全面或超额完成进度计划，电网发展步伐加快，定员贯标圆满完成，人财物集约管理取得新进展，依法治企收到新成效， 三个建设全面加强，企业形象显著提升，各项工作健康有序、扎实推进，为实现十二五良好开局奠定了坚实基础。
二、以深入落实三基要求为根本，用心用智用力， 筑牢公司幸福发展的根基
在本次会议上，张总提出了以理清基本思路为先导，促进三晋战略落地;以夯实基础工作为主线，建设现代公司;以强化基业建设为保障，推动公司幸福发展。的根本性要求，这既是对公司上下把握发展机遇、提高发展质量、实现发展跨越发出的动员令，也吹响了省公司系统专注发展核心业务，着力构建五大体系，催动公司发展驶入新航程的进军号。号令铿锵激越，催人奋进拼搏，我们将认真学习，深刻领会，狠抓落实。
(一)知事立行抓管理。一要统一思想，共识共谋。坚持以公司发展和广大员工的根本利益为准则，顺应 五大体系全面构建、新兴产业迅速发展等新形势，按照省公司发展四个定位要求，聚集智慧谋划，准确定位目标，
科学制定路线，凝心聚力奋进，切实把干部员工的思想和行动，统一到三集五大的伟大实践中。二要立足实际，敢作敢为。坚定不移地围绕省公司三思三晋的发展战略，认真落实人财物集约化管理的各项部署，真正地、正确地认识由此带来的责权变化和利益格局调整，结合 XX 市情和分公司实际，精益开展集约管理，把握大局谋事，履职尽责担事，踏踏实实做事，真真正正成事。三要积极引领员工，实打实干。将高度负责的精神、坚韧不拔的意志贯穿工作的全程，贯穿每个工作细节，常怀知责之心，常修担责之能，付出履责之行，将责任进行到底，确保公司各项决策部署不衰减、不缩水，执行路线不偏离、不位移。
(二)精益管理夯基础。一要巩固定员贯标成果。健全覆盖主营业务各方面、贯穿计划执行全过程、落实责任到全员的业绩指标体系，完善激励有效、约束有力的全员绩效考核机制，确保人心思进。二要纵深推进预算、核算、结算一体化。全面强化财务预算，创新优化工作流程，深化现金流预算与资金支付双向监控，保障公司运营质效。三要深化物资集约化管理。大力推行标准物料应用，强化物资需求计划节点管控，建立高效的物资采购合同履约管理体系，确保物资合同顺利履行。同时积极开展仓储管理研究，做好应急物资储备。四要梳理重建基础数据库。根据五大体系对公司管理提出的新要求，规范数据集成管理，严...
篇三：业务发展宣讲材料
银行业务发展经验交流材料电子银行业务发展经验交流材料 细分市场强化营销叫响“XX”品牌
近年来，XX 支行按照省分行营业部的统一部署，紧紧围绕全行电子银行业务发展的总体思路和工作目标，细分市场、强化营销，采取一系列措施叫响“XX”品牌。如果说我行在此方面取得一定成绩的话，那么这些成绩得益于省分行营业部党委的正确领导，得益于支行领导班子的团结合作，更得益于全体员工的共同努力。下面我就我行开展电子银行工作 粱 的情况作一个简单 服 的汇报：
一、 匹 主要业绩在今年一 庭 季度综合营销活动 遂 考评中，电子银行 遭 综合得分排名第一 腥 ；在今年 4 月、5 榨 月份电子银行“月 拯 月升考核”中均排 米 名第一；金穗支付 涡 通余额、增量、手 校 续费收入，电子银 裤 行渠道分流率均列 挛 全省第一。截至 X 谈 X年 5 月底，各项 颠 业务快速高效发展 颜 ，取得了良好的业 沂 绩：一是中间业务 欲 收入快速增长：全 艰 行实现传统电子银 肇 行业务收入 98. 督 3 万元，同比多增 胞 47.8 万元，增 吱 长率达 195%。
昌 传统电子银行业务 跺 收入总额、同比增 嘛 长额、同比增长率 灭 均在营业部排名第 彼 一，任务完成率排 喳 名第二。二是优势 俩 项目继续保持领先 触 地位：支付通领先 葱 地位得到加强：X 吾 X 年新增支付通 5 卸 05 台（全市 17 柜 64 台），同比多 丁 增 551 台；实现 照 支付
通中间业务收 魁 入 82 万元，占全 符 市 33%。（XX 翌 支行有支付通40 根 74 台，占全市 3 哮 0%。）三是弱项 旨 指标成倍增长，绝 报 大部分指标排名前 荧 三位。绝大部分指 姻 标排名前三位：一 咋 是企业网银用户增 尺 加 151 户，其中 颜 09 年后两个月增 供 了 59 户，占全年 辆 增量的 62%；X 淆 X 年增 92 户，同 页 比多增 81 户，是 辐 去年同期的 8.4 柄 倍，完成全年计划 龟 任务的 84%，完 寡 成率全市排名第一 贴 位。二是个人网银 菏 用户 XX 年新增 3 萍 200 户，同比多 剪 增2436 户，是 巡 去年同期的 4.1 月 倍，完成上半年计 识 划任务的105% 预 ，当月动户率排名 檄 全市第二位。三是 戒 个人电话银行本年 付 净增 3806 户， 印 同比多增 2999 顿 户，是去年同期的 旧 4.7 倍，完成全 够 年计划的 224% 礼 ；四是手机信使本 簧 年净增 3995 户 末 ，同比多增 164 伟 4 户，是去年同期 噪 的 1.7 倍，完成 执 全年计划的51% 欠 ，完成率全市排名 亿 第三；五是电子渠 至 道分流率交易占比 烦达 56%，是第一 蛹 个提前实现年度目 忘 标任务的支行。六 尤 是信用卡业务快速 牺 增长。XX 年，X 即 X 支行率先提前 1 袍 个月完成了信用卡 据 任务，为全市 12 疟 月份加快发卡进度 忻 起到了带动作用， 缴受到营业部全行发 淡 贺信表彰；XX 年 哟 ，XX 支行已发卡 钞 1895 张，同比 噪 多增 1393 张， 庶 是去年同期的 3. 几 8 倍，完成全年计 魂 划的47%，全市 陶 排名第二；信用卡 诗 中间业务收入提前 哪 完成了全年计划任 仗 务，完成率排名全 害 市第一。
二、主要 哎 措施：
（一）
养 转变传统观念，营 栗 造发展电子银行业 躯 务氛围。
目前，电 聊 子银行已逐渐成为 奋 加速业务分流、网 叙 点转型的引擎，是 宇 维系和营销客户的 俞 良好武器。为此我 银 行从四方面入手：
轧 一是改变对电子银 择 行认识不足的观念 陨 ，我行多次在大会 跋 小会上强调，在竞 袄 争对手业务发展咄 遇 咄逼人、“金融电 狸 子战”愈演愈烈的 怀 新形势下，发展电 舒 子银行，在分流低 谢 端客户、有效缓解 翰 柜面压力、提高整 汗 体服务水平、增强 誓 市场竞争力等方面 孝 发挥了越来越重要 轩 的作用。加强电子 犁 银行业务发展，不 戌 仅是降低经营成本 借 的需要，而且是应 荫 对未来竞争的需要 贸 ，电子银行业务要 约 做在平时，为此我 嫁 行将任务进度要快 亨 于时间进度的观念 哪 扎根于电子银行管 基 理人员、网点负责 佣 人、网点员工的脑 严 海里。我行在工作 哦 中强调最多的就是 呀任务进度要快于时 独 间进度，要将每季 隋 度 90 天的工作真 帚 正分配到 90 天去 裂 完成，而不是最后 运 一个月搞突击，最 东 后一个月主要是抓 算 弱项指标，从而保 汇 证业务均衡发展； 屁 用数据统领业务发 睬 展。二是转变对业 阂 务数据模糊不清的 属 认识。XX 年 10 衷月，我刚到 XX 支 暂 行之初，要求相关 韵 人员提供各项指标 绞 任务的完成数给我 沼 ，但由于部门经理 循 刚提拨，员工缺乏 盏 有效方法，直到一 行 个星期后，都没有 设 提供出一份与上级 过 行相符合的完整数 施 据表给我，这说明 缺 基层的一些基础性 拨 工作与机关相比做 忆 得不扎实，于是我 味 从提取数据的准确 钱 性和及时性入手， 价 教会他们如何通过 朴 数据来了解各网点 津 的业务进度，查找 凿 差距，做好管理， 疯 提高执行力；三是 拍 转变宣传思路。好 欣
货也要勤吆喝，电 橇 子银行产品要走出 抬 市场，深入人心， 杨 就必须加强宣传走 颖 访力度，拉近客户 竹 之间距离，让农行 冶 产品深入客户心中 行 。首先加大媒体宣 垣 传。对我行新拓展 轮 的 XX 服装世界， 蛇 通过洪大集团 LE 抹 D 终端、广播、平 滨 面广告等媒体推介 鲜 我行电子银行产品 艘 。其次加强对市场 逾 内商户宣传。我行 反 印发了 10000 揉 份电子银行产品宣 讨 传资料，由各网点 浙 分区分片对市场进 坞 行走访，发放资料 因 ，宣传农行业务。
战 对重点客户建立信 益 息库，通过手机短 日 信等形式，向客户 晾 及时宣传我行网上 域 银行、金穗支付通 咐 、电话银行、手机 侄 银行等电子银行产 稀 品。再次放弃节假 遥 日休息，对客户进 旬 行上门走访营销营 衣 销。四是营建你追 癣 我赶的业务氛围。
屯 为了让大家及时了 二 解任务完成情况， 劳 我行对电子银行等 诧 主要个人业务指标 苛每日排名通报，让 锈 各网点及时了解任 工 务进展情况。同时 缮 强化信息交流平台 硕 建设。先后编发了 锗 《电子银行业务简 钟 讯》、《个人金融 凰 部每周工作动态》 跳 专刊，通报各网点 薄 业务经营状况、介 巫 绍新业务知识，有 勺 针对性地开展督导 迸 工作。
（二）
脆 细分市场强势营销 寂 ，促进电子银行业 蔚 务快速发展。一是 盆 加强公私联动，促 茹 进电子银行业务可 苫 持续发展。我行在 咳 内部建立起了上下 甥 联动、部门联动、 绥 公私联动的运作机 夫 制，个人金融部与 织 公司业务部密切合 怕 作，有效跟进，以 相 《致 XX 公司一封 樱 信》的形式，向集 榨 团性、系统性公司 失 客户集中推介我行 已 电子银行为主的各 恰 类个金产品，做到 涪 资源
共享。这种有 魁 效组合的营销模式 谊 ，不仅让我行个人 澡 业务数据方面锦上 稚 添花，而且大大激 颧 发了网点一线员工 鳖 营销的积极性。（ 树 目前我行成功营销 鸯 的主要有喜盈门和 栗 京九电源，主要营 班 销的是支付通和个 勒 人网银，大概占我 倡 行的 10-15% 费 。）通过集中办理 赣 电子银行产品，突 腾 显了产品计价的激 苑 励功能。以我行洪 悔 新支行为例，一季 抱 度 1.2 万元的个 炯 人网银产品计价已 蒸 成为全行员工谈论 嫡 的焦点，让全体员 之 工真正感受到了产 嚣 品计价的魅力，调 乔 动了大家主动营销 挚 的积极性。截止 6 英月 10 日，我行柜 隘 面员工营销就完成 甄 了二季度个人网银 诊 任务的 193%， 校 而且个人业务各项 苗 指标已逐步进入了 利 良性发展的轨道。
锣 二是强化“1+N 秀 ”式营销，做到单 鹏 项带动多项业务共 恒同发展。我行通过 赞 加大代发工资考核 累 力度，带动营销银 怔 行卡、手机信使、 摊 个人网银、电话银 护 行等；以 POS 机 粗 捆绑支付通进行销 栗 售；以个贷带动贷 妙 记卡、电子银行产 耐 品销售，并明确规 钧 定“1+N”营销 询 的金融产品计价发 仰 给营销人员，最大 僻 限度地调动营销人 模 员的积极性。三是 绘 抓好场内营销，充 蓬分发挥网点营销战 趾 斗堡垒作用。首先 搬 借助网点自助终端 轧 、网银体验机、自 诣 助存取款机等电子 茧 银行工具，由大堂 涯 经理、低柜人员、 蝶 对公人员，当场辅 妈 导客户进行电子银 捍 行业务交易体验， 舟 提高客户对电子银 迄 行的使用兴趣。其 罗 次根据营业部电子 仪 银行部下发的客户 映 柜面交易数据、网 灭 银客户交易情况， 宅 采集相关数据开展 弃 针对性营销，提高 忱 营销成功率。四
是 壕 紧扣活动主题，大 疵 力发展有效客户。
夹 在“体验 XX”营 蔼 销宣传大联动和 5 朗 、6 月份的电子银 肇 行产品进高校活动 修 中，我行利用政策 蒸 优惠，大力发展电 振 子银行客户。以 3 遭 月 17 日“体验 X 臼 X”活动为例，我 跟 行新增个人网银 K 营 宝客户 1107户 予 ，占全市份额的 6 粳 5.4%，新增手 蜜 机银行客户 268 斯 户，占全市份额的 梭 56％，有序的活 廓 动现场，大幅增长 熏 的业务数据得到当 丧 天前来指导工作的 实 省分行王青山副行 贵 长的肯定。
（ 亿 三）加强队伍建设 曾 ，为电子银行产品 咳 营销提供智力支持 氨 。电子银行业务是 倡 知识密集型产业， 琉 它需要一大批金融 绸 知识面广、业务能 墩 力强、实践经验丰 这 富的人才。在此前 登 ，我行员工多数从 襄 事传统业务，极缺 祈 具有全新电子银行 胳 业务知识的复合型 耳 人才。为我行在队 竖 伍建设方面坚持两 闻 手抓，“一手抓源 摹 头，让产品经理和 奸 主任学会管理；一 戍 手抓全面，让普通 马 员工掌握知识和技 蒲 能”，在全行培养 雪 既懂得传统银行业 棋 务，又掌握电子银 松 行新技术手段的复 十 合型人才。一是以 墟条线管理为基础， 症 让电子银行产品经 终 理学会管理。电子 娜 银行产品种类多、 邵 考核指标细，要把 琴 各项工作落到实处 愉 不是一件简单的事 芭 情，为把各项工作 佯 做好，我行出台了 艰 《个人金融部客户 崭 经理业务条线管理 惦 办法》，明确了个 愉 人金融部客户经理 苛 职责分工，明确了 汹 责任，将各网点任 锅 务完成情况直接与 逆 分管人员绩效工资 阂 挂钩，对于季度综 劲 合考评前三名的给 拥 予奖励，对于排第 枕 六名之后的，给予 痈 处罚，实现了客户 斩
经理由“战斗员” 颠 到“指挥员”，由 满 “要我做”到“我 叙 要做”的转变，这 跋 些措施的实施使客 秃 户经理能够主动关 胁 心网点各项指标进 囤 展情况，积极为网 毒 点做了后勤保障服 禁 务，想方设法帮助 杀 、督促网点完成任 修 务。二是以培训为 熏 手段，让柜员业务 击 掌握知识和技能。
引 员工对业务熟悉程 紊 度是成功营销的关 僻 键，我行先后组织 未 一线员工参加了产 邪 品知识、营销技能 衍 、柜面操作、规章 谅 制度等培训，并对 安 培训内容进行当场 役 考核，对考试成绩 绩 前三名的进行奖励 哭 ，后 10 名的通报 滚 批评，80 分以下 肯 的重新培训，从而 篱 督促网点员工认真 车 学习，不断提高业 醒 务素质。三是以网 蜒 点转型为契机，在 穆 网点逐步形成了分 重层营销机制。经过 爽 近一段时间的磨合 想 ，网点在实际工作 名 中已初步建立由网 靳 点主任、大堂经理 学 、个人客户经理和 宰 柜员间的分层次营 签 销维护体系，相互 妙 之间能够做到不断 逐 发现和创造销售机 笑 会，使客户一进入 唆 网点就受到关注， 犁 重要客户一开始就 允 被发现。四是全行 寅 一盘棋，发挥传帮 躺 带的作用。首先强 虏 调网点老员工在教 搜 会新员工操作技能 钉 、熟悉客户的同时 茵 ，组成新老搭配的 天 营销小组进行 PK 根 营销，其次强调机 礁关员工、专业条线 依 的管理人员要带新 氏 员工进行营销。机 御 关员工利用休息时 疽 间由行领导带队跑 悟 市场上营销支付通 瘁 ，网点可以派新人 晋 跟班学习，以传帮 壹 带的方式尽快提高 器 新人的营销技巧； 齐 目前，网点已拥现 柄 出了一批营销的新 国 人。
（四）注 兑 重风险防范，把售 李 后服务当作长期工 詹 作来做
我行在坚持 帖 有效发展的同时， 之 切实把防范电子银 薪 行风险放在重要位 嘉 臵。一是通过实施 颖 电子银行业务知识 宅 “全员培训工程” 口 ，使员工掌握电子 釜 银行业务操作技能 倍 和操作规范。二是 周 把客户注册资料的 糙 审查与核实、各类 敬 数字证书的制作保 滞 管与传递、网银注 逸 册网点的管理作为 脖 电子银行业务内部 憨风险控制的重点环 网 节，进一步修订完 唤 善内部管理制度， 枚 形成有效的内控制 照 度。三是开展了一 深 系列检查，确保辖 起 内各网点电子银行 奴 业务检查面达到 1 辗 00%，并对存在 酗 的问题及时采取措 眩 施整改，确保电子 淘 银行业务实现长效 谈 管理。四是做好电 形 子银行产品的维护 穴 工作。对电子银行 些 产品客户在使用中 咖 遇到的难题，通过 冯 电话、上门等多种 陌 方式进行维护指导 岳 。
虽然我行电 横 子银行业务取得一 阅 定成绩，但与同业 通 比，与系统比还是 笨 有较大的差距，今 芍 后，我行将进一步 寐 深入研究同业、研 咳 究市场；鼓足干劲 皆 ，想办法、出点子 酱 ，积极营销，努力 叁 推动我行电子银行 藻 业务的可持续快速 讨 发展，为 XX支行 逼 打造成 XX 商圈电 闯 子银行业务特色支 互 行而努力。
篇四：业务发展宣讲材料
与业务融合发展交流发言）范文（三篇）
党建与业务融合发展交流发言 1 1 篇
党建与业务“两张皮”是机关党建工作中存在的突出问题。因为不能实现党建工作与业务工作的紧密结合、融合发展，导致了实践中机关党组织的组织活动难、发挥作用难、吸引力和凝聚力弱等一系列问题。
导致机关党建与业务“两张皮”的原因主要有两方面。
一是思想认识问题，机关党组织没有深刻把握“服务中心、建设队伍”这一根本职责和核心任务。机关党建工作任务很多，核心是服务中心、建设队伍，促进各项任务的完成。最近学习的习近平同志这些重要论述，就科学回答了“机关党建工作做什么”的基本问题，为开展机关党建工作提供了明确的方向指引。
二是方式方法问题，虽然在以往工作中，能够清醒认识到机关党建的职责定位，但在实践中找不到有效的机制、载体等方式方法实现党建工作与业务的有效结合。
党建工作应围绕中心、服务大局，与业务工作相辅相成，这是做好党建工作的重要遵循。然而，在现实中我们党建工作还是难以真正与业务工作相辅相成，二者存在相脱离的“两张皮”现象，甚至出现党建工作被虚化的问题。这种“两
张皮”现象既不利于党建工作，也不利于业务工作。导致党建工作与业务工作“两张皮”现象的原因是多方面的。一是党建工作与业务工作内容不同。党建工作主要是做人的工作，业务工作主要是做事或物的工作，对象的差异容易导致“两张皮”现象。二是党建工作与业务工作特点不一样。业务工作抓一抓就有效果，周期较短；党建工作是做人的工作，工作周期长，短时间内一般难以见到明显成效。这使不少领导干部把更多的精力放在业务工作上，而对党建工作不上心、不热心。三是党建工作与业务工作考评体系不同。业务工作的考评体系相对简单，容易形成统一标准；党建工作考评体系相对复杂，不容易形成统一标准。四是党建工作者兼职化现象比较普遍。机关支部成员，大多是兼做党务工作的情况。
一、党建工作要抓严，目标考核走在先
习近平总书记曾强调,“各级各部门党委(党组)要坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核”。要抓严抓实党建工作，就必须坚持党建和业务必须“比翼齐飞”两手抓，两手都要硬，决不能分离成“两张皮”，“厚此薄彼”。破解“两张皮”,关键在于健全基层党建和业务工作一起谋划、一起部署、一起考核的推进机制。
党组织必须把党建工作纳入重要议事日程，与各项业务工作进行通盘考虑，特别是党组织书记一定要把抓党建作为主业，从思想上重视党建，从行动上狠抓党建，从业务上检
验党建，将两者融会贯通，同部署、同检查、同考核、同评比。具体到考核奖惩上，要建立目标机制，立足业务工作特点设置和量化考评指标，把“软指标”变成“硬杠杆”，充分发挥指标的引导作用，促进党建与业务工作的紧密结合。要加强考核结果的运用,大力营造“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的舆论氛围和用人导向，真正实现以考评促党建的效果。
201x 年，笔者所在的单位，在市定目标考核中，党建工作比例明显加大，为全面落实党建工作目标，我局在市局党组的领导下，扎实开展了机关党建工作，改变了以往党建工作软、散的局面，党建工作目标考核大大推动了党建工作的深入开展。
二、配强班子是关键，引领带动促发展
党建工作的深入推进，必须依靠强有力的党组织，组织的核心凝聚力对搞好党建工作具有重要的促进作用。201x 年，笔者所在单位开展了支部换届工作，在严格遵守换届程序的基础上，选举产生了由 7 人组成的新的支部委员会，选举出的支部书记、副书记及 5 名委员全部是在党员中认可度很高的同志，并且全部都是业务骨干。新的支部委员会一经成立，就立即以饱满的热情投入支部工作，在落实各项党组织活动中发挥了积极的作用，对统一全局党员干部思想、凝聚力量、鼓舞士气有着重要意义。由此，我们认为，党建工作落实的
效果如何，关键在党组织的积极带动和凝聚力，在党组的大力支持，这是做好党建工作的组织保障。
三、认识误区要消除，责任意识要明确
长期以来，对于业务部门来说，机关党建工作一直处于不严不紧的地位，党建工作者时常陷于尴尬境地，这些都是由于认识上的误区导致的。要实现机关党建工作和业务工作的有机结合，必须要消除认识上的误区，具体来说有以下几方面：
一是消除认为“机关党建工作任务较软、内容较虚、不直接从事经济工作和业务工作，没有很多干头，难有大的作为“的误区，深刻认识机关党建工作服务大局、服务中心的重要作用，树立“围绕发展抓党建，抓好党建促发展“的思想意识。
二是消除认为“机关党建工作就是组织一下学习、发展几个党员，工作一般、要求不高“的误区，深刻认识新形势、新任务对机关党建工作的新要求，树立“坚持高标准、创造性开展机关党建工作“的思想意识。
三是消除认为“机关党建工作做多了会越权越位、被人误解，工作少干为妙“的误区，深刻认识机关党建工作的重要性和党务干部的重要职责，树立“理直气壮抓党建、尽心尽职抓党建“的思想意识。
四、党建业务要融合，找准入口是关键
党建与业务工作要实现深入融合，首先要弄清从哪里入手，怎样融合，立足点找不准，实现融合就只是一种口号。因此，必须要找准党建工作与业务工作的切入点，把党建工作的立足点放在服务业务工作上，根据业务工作的目标任务，明确党建工作的内容；围绕业务工作，落实保障措施；把业务工作的难点，作为党建工作的重点。为此，机关党组织必须集中主要精力组织党员和职工围绕中心工作发挥模范带头作用。一是要协助主要领导贯彻党的路线、方针、政策，以及党委、政府的指示、决策；二是要紧密结合业务工作实际和人员状况，了解和掌握思想动态，及时开展有针对性的思想政治工作；三是要发挥党员的先锋模范作用，调动广大党员干部创先争优的主动性和积极性，确保中心工作的顺利完成。四是要善于协调行政领导，强化
“两手抓，两手硬“的合力，促进业务工作和党建工作一起布置，一起落实，一起督促，一起检查，一起总结，一起奖惩，共同提高，使党建工作在机关有声音、有活力、有作用。
党建与业务融合发展交流发言 2 2 篇
工程部工作过程中，始终坚持党建引领，以促进公司经营发展为中心，不断加强党建的建设，不断创新工作方法，拓宽工作思路，以高质量党建引领企业高质量发展。
一、做好政治思想建设
一是抓技术人员政治理论学习。作为施工企业，工程技术人员普遍存在重业务轻党建思想，工作中只顾埋头拉车，不懂抬头看路，致使工作思路不清，工作方向不明，为转变技术人员思想认识，工程部将每次支委开展的政治理论学习内容通过工程部例会、新时代工人讲习所组织技术人员学习，结合各项目生产实际，将传统的学习方式和现代信息技术结合起来，采取夜集中、会上学、领导讲和自主学、网上学、党员谈的方式结合起来，用好新时代工人讲习所学习平台，组织大家开展政治理论学习，努力营造政治上讲规矩、思想上求进步、工作上勇担当的良好氛围。二是党建工作开展情况向项目传递。除组织学习党的的理论方针和相关文件精神外，还特别注重引导大家学习公司党建工作内容，尤其是“12345678”工作机制，定期向项目一线通报公司党建工作实效和成果，确保项目一线工作同党建工作同心同向、步调一致。
二、做好新理念的贯彻运用
在做好职工政治思想建设同时，更注重学以致用。在学习过程中，除力求用党的思想武装头脑、牢固树立“四个意识”、增强“四个自信”、做到“两个维护”外，更注重创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念学习运用。一是充分发挥新时代工人讲习所的平台作用，深入开展工匠精神
研讨班、四新技术运用研讨班、安全文明施工技术交底研讨班、品质工程建设公开课等“三班一课”，每次都力求有思想碰撞、观念交流、业务研讨、工作提升。二是践行五大发展理念。建立工程技术创新学习研讨室，以劳模吴波涛同志、高平同志为精神引领，专业技术团队共建，攻克工程建设中难点，强化创新驱动。边沟一次性成型运用，预制生态护坡、泡沫混凝土使用、废旧料循坏使用，既节约成本，提升施工效率，又绿色生态环保；主动履行企业社会责任担当，参与乡村振兴省委督导项目建设，解决贫困人口稳定就业十余人，直接或间接为建档立卡监测户提供务工岗位 6000 余个，成为公路+党建+乡村振兴标杆项目，并以项目为依托，建设户外劳动者综合服务站，为劳动者提供及时的暖心服务，取得了良好的社会效应。
三、做好党建与业务深度融合
作为公司主要业务部门，党建与业务融合好不好、融合程度深不深很大程度上取决工程部和工程技术人员有没有这个认识。工程部以党建品牌创建为抓手，多途径多手段做好党建与业务融合。一是做好宣传引导，树立项目人员树立“+党建”意识，确保每项工作开展确保有党建引领。二是充分发挥“劳动模范+党员先锋模范”双引领作用，在项目建设过程中，党员干部冲到一线，充分发挥先锋模范的带头作用，全国交通运输系统劳动模范、公司党支部副书记、总
经理吴波涛亲自带头担任威宁某国道改扩建工程的项目负责人，长期蹲守项目靠前指挥作战，和一线员工同吃同住，带头示范作表率。三是按照“12345678”工作机制严格落实工作。充分发挥新时代工人讲习所学习平台作用，强化党建思想和公司支委工作部署的宣传贯彻引领，确保做到思想统一。做好“四支先锋队”工作督导，以项目建设为依托，充分发挥“养护应急、建设攻坚、工匠模范、爱岗敬业”四支先锋队伍示范引领，先锋队冲锋在前，党员“亮身份、唱主角、勇争先”，确保关键岗位有党员领着，关键环节有党员把着，关键时刻有党员撑着，确保党建与项目建设深度融合，党旗飘扬在每一个建设工地。
在实际工作中，由于个别人员对党建工作认识不够，依然还存有重业务轻党建的认识，加上学习主动性不够创新意识不够，项目建设中由于事务性工作重一定程度影响了党建思想学习的质量和效果，工程部门在公司党支部的正确领导下，将继续深入积极探索党建和业务工作深度融合之路，持续用力，久久为功，确保党建和业务工作同频共振、党建与业务深度融合。
党建与业务融合发展交流发言 3 3 篇
结合正在开展的“关于破解‘两张皮’问题推动机关党建和业务工作深度融合的大讨论活动”，我查找了自己在党建工作中存在的问题，现将情况总结如下。
一、党建工作中自身存在问题
（一）在思想认识上，一重一轻。重业务轻党务是目前党建工作的普遍现象，认为业务工作是硬指标，必须抓并且必须抓好；而党建工作是软任务，工作弹性大，做多做少、抓与不抓都不会影响大局，以致机关党建工作摆不上应有的位置，处于“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的尴尬境地。
（二）在工作态度上，一热一冷。虽然同是工作，但党建工作较虚，难开展、难见效，抓党建工作的积极性和抓业务工作热情不相协调，甚至不乐意从事党建工作，以致党建工作经常处于被动状态，工作计划性和针对性不强，创造性开展活动不够，往往停留在完成上级交办任务的层面上。
二、党建与业务工作“两张皮”问题的原因分析
（一）思想认识不到位。对党建的重要性、艰巨性认识不够，觉得机关党员总体素质较高，自我要求严格，自我教育管理较好，机关支部无需做更多的工作；认为机关党建工作任务软、内容虚，机关党建工作过多、过频会干扰业务工作的正常开展，容易造成矛盾、引起误解。
（二）工作导向有偏差。在做党建工作时，往往只注意过程，不注重结果；只注意台帐，不注重效果；只注意党建本身，不注意党建工作对业务工作的推动作用。这些工作导向上的偏差，造成党建工作只是党建工作，机关干部只是抱着应付的心态参与党建工作，党建工作只是热热闹闹的走形式而没有任何实效。
三、解决机关党建与业务工作“两张皮”问题工作措施
（一）提高认识，切实摆正机关党建工作定位。机关干部尤其是机关领导干部要充分认识机关党建工作的重要性和必要性，切实增强政治意识、责任意识和创新意识，从思想上消除“不需抓”、“不好抓”、“不便抓”的认识误区，自觉把党建摆在机关工作的重要位置。
（二）拓宽思路，统筹谋划机关党建与业务工作。要紧扣服务中心、建设队伍这一核心任务，自觉把党建工作放在中心工作中来统筹。机关党建在工作目标上，围绕中心来制定；在工作思路上，围绕中心来谋划；在工作措施上，围绕中心来统筹；在工作成效上，围绕中心来考核，形成推动中心的有力推手，使党建工作与业务工作目标同向、部署同步、工作同力、考核同行。
篇五：业务发展宣讲材料
宣讲会演讲稿第一篇: 《企业文化宣传演讲稿》
咏叹* 烟精神 弘扬* 烟文化
尊敬的各位领导、同事们，大家好：
我叫*** 是***专管所的的一名专卖管理员，作为陇烟团队的一员，今天很荣幸地站在这里参加演讲比赛。加入我们这个团队的工作和生活，从陌生到熟悉，加上公司的鼓励，教育，锻炼，培养，使我逐渐成长为一名陇烟团队的成员。如果有人要问我，到底是什么使你成为一名合格专管所的的一名专卖管理员，作为陇烟团队的一员，今天很荣幸地站在这里参加演讲比赛。加入我们这个团队的工作和生活，从陌生到熟悉，加上公司的鼓励，教育，锻炼，培养，使我逐渐成长为一名陇烟团队的成员。如果有人要问我，到底是什么使你成为一名合格***烟人呢烟人呢? 。我不得不回答，那就是***烟团队的实干，进取，仁爱，创新的陇道企业文化精神烟团队的实干，进取，仁爱，创新的陇道企业文化精神!
*** 局成立于 1986 年。25 年风雨历程，***烟人团结一致，勇于进取，精心打造烟人团结一致，勇于进取，精心打造***企业文化，公司各项事业得到了前所未有的发展，去年销售卷烟企业文化，公司各项事业得到了前所未有的发展，去年销售卷烟***大箱，全年实现销售收入大箱，全年实现销售收入*** 亿元，实现利润***亿元，又一次走在了其他兄弟公司的前列。亿元，又一次走在了其他兄弟公司的前列。
20 多年来*** 局沐浴着改革开放的阳光雨露，倡导***道企业文化精神，为***的社会经济快速发展，谱写了许多平凡而精彩的烟草服务乐章。的社会经济快速发展，谱写了许多平凡而精彩的烟草服务乐章。
对于大山大家都很熟悉。它是始终陪伴在我们身边的事物，它寻常可见，但它是那么的厚重，正是大山这种踏实厚重的精神，一直鼓舞着我们所有的
对于大山大家都很熟悉。它是始终陪伴在我们身边的事物，它寻常可见，但它是那么的厚重，正是大山这种踏实厚重的精神，一直鼓舞着我们所有的***烟人，团结一心，努力拼搏，默默奉献给烟人，团结一心，努力拼搏，默默奉献给*** 的烟草事业。
20 多年来，***局无论是领导，还是普通的员工，时刻体现着陇烟的局无论是领导，还是普通的员工，时刻体现着陇烟的***道文化精神，渗透、传承着人心齐、泰山移，恪尽职守、忠于事业的责任感。道文化精神，渗透、传承着人心齐、泰山移，恪尽职守、忠于事业的责任感。
去年十一月到十二月间我区的卷烟市场货源紧张，零售客户都十分焦急，为了解决这一困难，市局领导多次深入一线市场调研考察，
去年十一月到十二月间我区的卷烟市场货源紧张，零售客户都十分焦急，为了解决这一困难，市局领导多次深入一线市场调研考察，
了解实际销售情况。之后制定了合理改善上柜品牌结构，尽量由条包销售改为盒包销售等一系列卷烟营销策略，这些策略的实施很大程度上解决了客户的燃眉之急。在制定营销策略的同时，我们的专卖队伍更是冲锋在前，大力查处违法违规案件，为我们的销售市场起到了保驾护航的作用。
了解实际销售情况。之后制定了合理改善上柜品牌结构，尽量由条包销售改为盒包销售等一系列卷烟营销策略，这些策略的实施很大程度上解决了客户的燃眉之急。在制定营销策略的同时，我们的专卖队伍更是冲锋在前，大力查处违法违规案件，为我们的销售市场起到了保驾护航的作用。
们
我们*** 专管所原辖马街片的客户经理*** 与专管员***所辖片区大部分客户为公路沿线客户，客户分散无法坐车，他们单程五公里，往返就是十公里，工作量之大可想而知。他们天天就是靠着两条腿来服务客户，用自己的脚印践行着陇烟精神。最近所辖片区大部分客户为公路沿线客户，客户分散无法坐车，他们单程五公里，往返就是十公里，工作量之大可想而知。他们天天就是靠着两条腿来服务客户，用自己的脚印践行着陇烟精神。最近***这边在修路，常常是尘土飞扬，他俩晚上回来就是满脸的尘土，面对这些困难他们没有喊苦，没有叫累。只是默默的奉献，这是山一样的精神，是我们陇烟真诚为客户服务的真实写照。这边在修路，常常是尘土飞扬，他俩晚上回来就是满脸的尘土，面对这些困难他们没有喊苦，没有叫累。只是默默的奉献，这是山一样的精神，是我们陇烟真诚为客户服务的真实写照。
左手执法，右手服务我们可敬的专卖队伍正是***道精神的又一体现者。在去年年底非法卷烟大量流入的情况下，稽查大队抽调精兵强将对各市场不辞劳苦的进行检查，经常是检查完这一市场，就马不停蹄的赶往下一个市场，查处了大量的违法案件，并对违法户进行了专卖法律的教育，让他们了解并支持了我们的工作。这些违法案件的查处，净化了市场，震慑了不法商贩，维护了法律的尊严，无愧于我们法律的保护神。道精神的又一体现者。在去年年底非法卷烟大量流入的情况下，稽查大队抽调精兵强将对各市场不辞劳苦的进行检查，经常是检查完这一市场，就马不停蹄的赶往下一个市场，查处了大量的违法案件，并对违法户进行了专卖法律的教育，让他们了解并支持了我们的工作。这些违法案件的查处，净化了市场，震慑了不法商贩，维护了法律的尊严，无愧于我们法律的保护神。
生命诚可贵，奉献价更高这就是我们***烟人的真实写照，丰富地诠释着烟人的真实写照，丰富地诠释着*** 道企业文化精神的深刻内涵。我们的***烟员工，共生共荣，团结奋进，矢志不渝，恪尽职守，不断促进了我们的烟员工，共生共荣，团结奋进，矢志不渝，恪尽职守，不断促进了我们的*** 烟事业健康快速发展。
***道文化，深刻体现的是一种不懈的追求理念：没有完美的个人，只有完美的团队道文化，深刻体现的是一种不懈的追求理念：没有完美的个人，只有完美的团队;没有成功的个人，只有成功的团队。陇没有成功的个人，只有成功的团队。陇
道企业文化，是我们***烟事业的生命线。我们选择充满生命活力的烟事业的生命线。我们选择充满生命活力的***道作为我们的文化图腾，将我们的企业文化定位于战略创新型的道作为我们的文化图腾，将我们的企业文化定位于战略创新型的***道文化，是行业发展形势的要求，是现实抉择，更是一种文化传承和文化创新。道文化，是行业发展形势的要求，是现实抉择，更是一种文化传承和文化创新。
奋飞千年不厌倦，胸怀万里在霄汉。成绩只属于过去，迎接我们更多的是明天的挑战。
奋飞千年不厌倦，胸怀万里在霄汉。成绩只属于过去，迎接我们更多的是明天的挑战。
面向未来，我们坚信，有团结务实的党组领头雁和顽强拼搏的员工雁群做坚强的后盾，大力弘扬企业文化，我们
面向未来，我们坚信，有团结务实的党组领头雁和顽强拼搏的员工雁群做坚强的后盾，大力弘扬企业文化，我们*** 烟事业的明天会更加美好! 谢谢大家
第二篇: 《宝洁公司宣讲会讲稿》
会
大家晚上好，欢迎来到宝洁公司校园宣讲会 XX 站。
首先我们先看一段视频。
看完这段视频之后，相信大家对我们企业已经有了一个大致上的了解。企业宣讲演讲稿
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现在我们将从公司简介、企业前景、人才需求和留人之道四个方面来详细介绍我们公司。
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我们公司创于 1837 年的宝洁公司，是全世界最大的日用消费品公司之一。年的宝洁公司，是全世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004 财政年度，公司全年销售额为 514 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第服务业企业中，排名第 86 位。宝洁公司全球雇员近 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。比如大家熟悉的汰渍、舒肤佳、沙宣等，都是我们旗下的产品。多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。比如大家熟悉的汰渍、舒肤佳、沙宣等，都是我们旗下的产品。
伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的
伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的 98%以 以
上，宝洁大中华区已其他市场的人才输出地。
如今的宝洁已经走在国际日化的前头，但我们不满足于现状，继续开拓市场，走入中国乡下，进一步实现产品的大众化。宝洁在中国的下乡攻势已发动多次。早在
如今的宝洁已经走在国际日化的前头，但我们不满足于现状，继续开拓市场，走入中国乡下，进一步实现产品的大众化。宝洁在中国的下乡攻势已发动多次。早在 1996 年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演。年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演。2003 年，宝洁再度通过9.9 元的飘柔产品向农村市场发动猛攻。宝洁中国新闻发言人张群翔昨日在接受记者采访时表示，现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点。积极下乡是对宝洁以前在农村市场发力不足的一种加强。但宝洁不会轻视城市中高端收入群体，宝洁对旗下的高端品牌进行细分，以玉兰油为例，一个品牌下还有多个针对年轻、年老消费群的子品牌。物美集团一位高层称，宝洁通过中低端品牌的大规模的买赠，加大跟国内同档次产品的竞争，以保住市场份额。元的飘柔产品向农村市场发动猛攻。宝洁中国新闻发言人张群翔昨日在接受记者采访时表示，现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点。积极下乡是对宝洁以前在农村市场发力不足的一种加强。但宝洁不会轻视城市中高端收入群体，宝洁对旗下的高端品牌进行细分，以玉兰油为例，一个品牌下还有多个针对年轻、年老消费群的子品牌。物美集团一位高层称，宝洁通过中低端品牌的大规模的买赠，加大跟国内同档次产品的竞争，以保住市场份额。
在公司的发展过程中，我们需要更多的人才加入我们，共同创造一个更好的宝洁。
在公司的发展过程中，我们需要更多的人才加入我们，共同创造一个更好的宝洁。
我们对人才的要求，除了相关的专业知识外，更注重
个人的品质与才能。宝洁公司的核心价值观是：领导才能(leadership) 、主人翁精神(ownership) 、诚实正直(integrity)、积极求胜、积极求胜(passionforwinning) 和信任(trust) 。企业宣讲演讲稿
特别值得一提的是，在主人翁精神的核心价值观之下，宝洁给予员工高度的信任与自由度，不仅让员工自行安排工作内容与优先顺序，也不必打卡考勤，一切由员工自我管理，并赋予员工自主权与决策空间。因为宝洁相信员工会按照对公司整体最有利的方式进行规划，这种信任员工、尊重员工的信念，也是主人翁精神核心价值观能够有效落实的关键之一。
特别值得一提的是，在主人翁精神的核心价值观之下，宝洁给予员工高度的信任与自由度，不仅让员工自行安排工作内容与优先顺序，也不必打卡考勤，一切由员工自我管理，并赋予员工自主权与决策空间。因为宝洁相信员工会按照对公司整体最有利的方式进行规划，这种信任员工、尊重员工的信念，也是主人翁精神核心价值观能够有效落实的关键之一。
在核心价值观指导下，宝洁人力资源管理有了这样的三大准则：第一，宝洁应该只雇佣具有优秀品质的人在核心价值观指导下，宝洁人力资源管理有了这样的三大准则：第一，宝洁应该只雇佣具有优秀品质的人;第二，宝洁支持员工拥有明确的生活目标和个人专长第二，宝洁支持员工拥有明确的生活目标和个人专长;第三，宝洁公司应该提供一个支持和奖励员工个人成长的工作环境。第三，宝洁公司应该提供一个支持和奖励员工个人成长的工作环境。
在中国，宝洁要求所有管理人员都必须通过一项极其严格的英文培训。这是因为在公司内部是必须说英文的，以便宝洁全球各个公司之间以及与宝洁总部之间保持直接、高效的沟通，同时也有利于共同继承、分享原汁原味的宝洁企业文化。
在中国，宝洁要求所有管理人员都必须通过一项极其严格的英文培训。这是因为在公司内部是必须说英文的，以便宝洁全球各个公司之间以及与宝洁总部之间保持直接、高效的沟通，同时也有利于共同继承、分享原汁原味的宝洁企业文化。
我们宝洁自有我们自己的留人之道。保护性福利，包括医疗保险、团体人寿保险及人身意外保险、全球差旅保险。房屋福利，包含住房补贴、住房公积金、住房贷款等。政府保障性福利，有基本养老金、失业保险。此外，还拥有休假福利、奖励性福利
我们宝洁自有我们自己的留人之道。保护性福利，包括医疗保险、团体人寿保险及人身意外保险、全球差旅保险。房屋福利，包含住房补贴、住房公积金、住房贷款等。政府保障性福利，有基本养老金、失业保险。此外，还拥有休假福利、奖励性福利 当然，宝洁的激励手段也不仅仅限于物质层面。当然，宝洁的激励手段也不仅仅限于物质层面。
自我实现
有
在宝洁，内部选拔的职位晋升比率只有 5%左右，但是大部分员工仍心甘情愿一辈子为宝洁服务。这有两个方面...
篇六：业务发展宣讲材料
ldquo;不忘初心、牢记使命，交通强国、铁路先行”宣讲活动“危机意识、服务意识、市场意识、效益意识”宣讲材料一、2018 年公司面临的新形势新挑战 主要从以下五个方面来认识和把握：
一是肩负全新历史使命，实现公司更高质量发展面临挑战。总公司党组深入学习贯彻党的十九大精神，提出全路要奋勇担当“交通强国、铁路先行”历史使命，这就要求我们必须把握其重大意义和丰富内涵，要求我们必须强化政治责任和政治担当，要求我们必须明确区位优势和自身定位，要求我们必须完成建设任务并确保质量安全。
二是防控现实安全风险、确保运输安全稳定面临 重大挑战。从安全“三防”保障体系建设上看， 首先人防措施亟需加强。干部履职落责不到位、职工“两违”频发等问题突出，作业事故占行车事故总量较大。
其次物防基础仍然薄弱。目前管内还有大量的正线短轨线路和干线超期服役钢轨，设备管理仍然存在薄弱环节，设备惯性故障居高不下。再次技防能力有待增强。安全大数据运用不充分，有设备无人分析、有设备无人维护、有设备过分依赖问题大量存在。从防控现实安全风险来看：
第一，高铁和旅客安全风险增大。动车组、高铁线路等行车设备已进入运用疲劳期，高铁安全风险源识别仍不全面。
第二，作业安全风险增大 。施工、上线作业工作量增加，行车、劳动、作业安全风险随之增多；影响标准化作业等问题仍然存在。
第三，路外安全环境风险
增大。联防联治、治安问题防范打击等机制不到位，依靠政府和行业监管力量解决路外安全隐患能力亟待提升。
三是充分参与市场竞争、实现持续增运增收面临重大挑战。
客运方面：运能安排需要更加精细化，营销方式有待提高，客运延伸产品亟待拓展。
货运方面：2017 年货物发送量仅占赣闽两省物流运输总量的 3%，运输市场不容乐观，行业竞争激烈。新的货运承运清算体系需要尽快适应，多式联运及特种市场亟待扩展，“高铁网+互联网”融合不够，物流基地建设需要加快推进，定价机制不适应市场等方面需要改进。
服务质量方面：基本服务与服务规范存在差距，客运延伸服务链有待提升，服务品牌未能形成规模效应，货运服务存在差距。
运输组织方面：适应货运承运清算体系需要更有力的措施，生产力布局、乘务交路仍需优化，运输组织不精细，联劳协作有待加强，上道工序为下道工序服务意识需加强。
四是全面深化公司改革、提高经营质量效益面临重大 挑战。
改革方面：组织机构和收入分配改革还需深化，“多劳多得、绩优多得”导向性不明显。预算管理改革仍需加强，折旧、利息等刚性支出增幅较大，人工成本不断增加，预算管理纪律执行不严。劳动用工机制亟需完善，结构性缺员与冗员之间的矛盾未根本解决。人才队伍建设需要加快，技师、高级技师仅占技能人才总数的 6.1%。成本控制还需优化。
资产经营开发方面：资产资源利用率不高，客货延伸服务市场尚未完全开发，资产资源价值没能充分挖掘。制造业产品质量不高。非运输企业用工、分配机制不活，自主开发市场能力不足，缺乏拳头
产品。经营压力传递不足，全员创效、全员营销氛围还没有形成。依靠主业问题未根本解决。产品维保质量有待提高。五是坚持全面从严治党、夯实企业党建基础面临重大挑战。一是部分单位党委中心组学习制度落实不到位，党委会议事规则执行不严，领导班子整体功能不强。
二是部分党组织书记履行党建职责不力，党内组织生活不规范，“三会一课”政治属性不强、质量不高。
三是一些党组织在打造高铁党内安全品牌、强化示范引领作用发挥上探索实践不够，有的品牌创建后疏于跟踪管理，致使品牌作用发挥不明显。
四是反腐败斗争形势依然严峻。2017 年全公司立案 72 件，说明少数党员干部没有深刻吸取腐败案件教训，在反腐高压态势下仍然不收敛、不收手。
五是“四风”问题屡禁不止。从纪检监察组织检查发现的问题看，违反中央八项规定精神的问题仍然存在，“四风”问题时有反弹，作风之弊、行为之垢没有完全扫除。这些问题必须全力加以解决。
二、2018 年公司的重点工作
2018 年，集团公司在认真完成总公司重点工作部署的基础上，重点抓好七个方面的工作：
一是坚持生命至上、安全第一，确保运输安全持续稳定。
二是深化运输供给侧结构性改革，提升服务经济社会发展的保障能力。
三是科学有序、安全优质加强铁路建设，推动铁路建设持续健康发展。
四是坚持以效益为导向，推进铁路市场经营变革。
五是推进集约化经营，加强企业经营管理。
六是扎实推进公司制改革，增强发展内生动力和活力。
七是推进科技创新，为公司改革发
展提供科技支撑。
三、公司在确保运输安全持续稳定的工作措施 有 5 条工作措施。
一是坚守高铁和旅客安全的政治红线和职业底线。加强全员安全教育，把“万无一失”理念贯穿安全管理、现场作业、应急处置全过程，实现高铁和旅客安全风险全过程管控。强化安全履职考核和安全问责，对所有涉及高铁和旅客安全的问题，严格分析、严抓整治、严肃追责。广泛运用大数据和信息化技术手段，把风险控制在隐患形成之前，把隐患消除在事故发生之前。
二是强化安全管理基础。健全覆盖各层级各岗位的安全生产责任制和安全履责考评考核机制，形成科学规范的安全生产责任体系。创新和加强专业管理，建立上下贯通、横向联通的专业管理体系和工作机制。定期组织技术规章修建补废，强化主要行车工种岗位准入管理，推行安全监督检查计划管理，完善《安全红线管理办法》。强力推进“安全管理信息系统”运用，促进全员履职尽责。
三是强化设备质量基础。加强设计施工和装备质量源头管理。探索实行主要行车固定设备分等级管理，逐步实现关键设备、部件寿命管理。全面推行高铁综合车间、工区维修生产生活一体化管理。深化移动设备修程修制改革，推进安全检测监测设备统型和功能融合共享；完善监控设备“监管用”体系，提升设备质量技防能力。
四是强化现场控制和应急处置。全面落实《企业安全生产标准基本规范》，推进安全生产标准化建设。严格落实安全风险管控和隐患排查治理双重预防机制，加强风险辨识研判和风险预警管控评价。持
续加大干部顶岗带班力度，实现各主要行车工种全覆盖。动态优化岗位作业指导书，更好地指导现场作业。健全应急处置和救援体系，规范应急处置流程，定期开展应急实战演练。五是加强外部环境和治安综合治理。推动地方立法部门开展以高铁安全为重点的立法工作，构建路地联防联控机制；完善线路巡防人员作业标准，强化执标检查；完善高铁防护工程，全力排查整治治安隐患。创新长效工作机制，实现高铁安防提档升级。加快推进道口平改立工程，开展路外安全宣传，营造良好的外部环境。
四、夯实基层基础，推进组织建设达标的具体举措 一是发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用。坚持把党的领导融入到公司治理各环节，加强党委会运行的监督指导。落实党委会工作细则，提高公司法人治理结构运行效率。指导任期届满单位党组织按期换届。加强履职内容培训，提高党委委员履行党建工作“一岗双责”的能力水平。
二是压实党建工作责任。落实公司党建工作责任制实施办法，召开健全落实党建责任制会议，分层、分类、定期量化党建工作责任清单。对所属单位党群工作和党组织书记党建述职评议实施全覆盖督查考核。将抓党建工作情况纳入企业和领导人员业绩考核，建立基层党组织预警机制。建立党建集中活动月制度。
三是强化基层党组织建设。各级党组织要围绕企业生产经营开展工作。落实党支部建设《纲要》和《实施细则》，开展“三会一课”质量年活动。根据生产力布局调整同步优化党组织设置。推动高铁综合工区联合党支部建设和示
范点党支部建设。健全党支部书记后备人员培养库，建立优秀年轻党员大学毕业生挂职车间党支部副书记、担任班组党支部书记制度。
四是培养造就高素质党员队伍。推进“两学一做”学习教育常态化制度化，建立党员常态长效教育培训机制，完成党员 100%轮训目标。开展全公司党员数量与质量专题调研。制定党组织工作经费管理办法，开展清理收缴党费使用专项检查。完善铁路党建新媒体平台，拓展党员教育管理新阵地。分类加强对运输一线党员“两违率”，服务岗位党员“三亮率”的考核，抓实创岗建区、立项攻关等基本载体。
五、 2018 年公司为职工办的九件实事 2018 年公司计划为职工办好 9 件实事：
一是稳步提升职工收入； 二是建成职工保障性住房 4063 套； 三是投入资金7800 万元用于新建和改造沿线生产房屋、行车公寓和单身宿舍以及偏远、偏僻、偏差站区“三线”建设； 四是投入 400 万元用于改善现场劳动保护条件； 五是安排 650 万元用于沿线饮水设施、水改工程，安排 110 万元为水质不达标的站区送饮用水及安装净水器； 六是投入 400 万元用于文体馆、俱乐部、站区文体活动中心改造； 七是计划 2400 万元用于职工健康体检，安排 200 万用于在岗女职工妇科体检； 八是继续组织职工进行健康休养； 九是公司、公司工会分别按每人每天 1 元的标准，对高铁职工予以伙食营养补贴。
六、牢固树立危机意识、服务意识、市场意识、效益意识 全段干部职工要牢固树立危机意识、服务意识、市场意
识、效益意识，不断更新观念，适应企业公司制改革发展需作为全局唯一一个高铁工务段，虽然我们未能直面严峻的经营压力，但也必须心存危机感，要承担企业带来的职责使命。工务人的职责就要保证线路的安全可靠，高铁工务人更是要将“安全第一”的理念贯穿始终，要落实“严检慎修”的理念。全体干部职工要认清自身岗位职责重要性，提高责任感。
作为设备管理单位的我们把设备维护好，检查更到位，最低程度的减少故障，降低对行车运输的干扰，保证高速动车组在钢轨上高速、平稳运行，提高旅客出行的舒适性，缩短出行时间。那么，铁路才能在市场竞争中有发言权，才有更多的旅客选择铁路作为出行方式，客户才会有信心把产品交给铁路行业。只有获得更多的业务，才能获得更大的利润，广大职工才会有更高的收入。
作为设备维护单位要想提高效益必须把控成本，成本管理必须围绕调动人的积极性、创造性而展开，职工在公平公正公开的原则下富于竞争，不断提高素养。一个单位，有职能不同的科室，有分布沿线的各个车间，有众多的职工，如果每个人都有成本意识，那积少成多，节约下来的资源也是非常惊人的。杜绝出现长流水、长明灯现象。对日常使用的工机具按使用要求做好周期性的保养，提高机具使用率，提高使用效能，达到延长使用寿命等等，都可以达到降低成本的效果，提升整个单位的效益。
“四种意识”相辅相成，一个都不能少。无论缺了哪一项，公司改革都不可能取得成效，还可能使改革发展失衡、
事倍功半，甚至动摇。
危机意识缺失，就会办事拖拉、效率低下、遭到淘汰；服务意识缺失就会没有耐心和热情，拒人于千里之外；市场意识缺失就会不敢竞争和创新、不善于合作。效益意识缺失就会规章制度不健全，内部管理不严密，铺张浪费、跑冒滴漏现象严重。
树立“四种意识”，需要对铁路改革创新发展的要求有清醒认知，对面临市场竞争挑战保持高度忧患，自觉担当铁路改革主力军的崇高使命，在“交通强国、铁路先行”中展示新作为，为开创昌西工务段新局面而不懈奋斗！
南昌西工务段 二 0 一八年三月
篇七：业务发展宣讲材料
个金业务经验交流按照会议安排， 现将 XX 分行个金业务的主要做法向各位领导与同事汇报如下， 不当之处， 还请批评指正。
一、 整合资源。
一是加强个金与零贷的融合。
每周组织个金、零贷、 网点负责人召开板块例会， 制定重点项目 、 重点客户 的推进方案。
同时， 要求个金部每周一参加零贷部晨会， 就实施进度、具体困难等一一落实。
此外， 组成联合营销小组， 专攻高端客户 、专业市场、 代发工资、 大单销售等； 二是加强板块之间的联动。通过“对公抓源头、 对私抓留存”， 我行公私联动在代发工资、襄阳卡、 公积金联名 卡、 网银代收代付等方面取得实质性突破。以代发工资为例， 截止 2 月 末， 我行代发工资客户 4325 户 ， 其中， 1 万元以上有效户 比例由年初的 15%提升至 25%； 三是大力开展全员 营销。
通过储蓄存款、 代发、 家易通、 信用卡等业务的全员 营销，“向每一名 员 工要存款、 向每一名 员 工要发展”， 形成“全行都关心个金业务、 举全行之力推动个金业务” 的良好局面；四是加大财务资源的投入。
个金业务既是劳动密集型业务， 也是资源密集型业务。
对于个金的广告宣传、 营销方案、 客户 活动、激励政策等， 我行加大财务资源投入， 以提高个金业务产能。
二、 回归传统。
一是重点拓展基础客户 ， 即资产 5-50 万元的中端客户 。
“高端客户 靠资源、 中端客户 靠挖潜、 低端客户 靠渠道。
” 因此， 我行将目 标客户 锁定在周边社区、 代发单位和营业大厅， 组织客户 经理充分利用这三大营销阵地， 深入挖掘、 提升中端客户 。
截止 3 月 7 日 ， 我行交银理财客户 增加 221 户 ， 一
季度计划完成率 147%； 二是重点营销基础产品， 即定期存款。营销的对象是理财类客户 、 代发类客户 、 公积金客户 ， 营销的方法是柜员 坚持“一句话营销”、 大堂经理主推定期有礼、 客户 经理进行“存款+理财” 的组合。
截止 2 月 末， 我行定期存款余额3. 5 亿元， 增量 1. 1 亿元， 占比由年初的 40%提升至 50%。
三、 抢抓机遇。
一是抓住年终奖发放的时机， 切入代发工资业务。
面对当地四大行在代发工资业务上“不可撼动” 的优势，我行以年终奖为“体验产品” 进行营销， 即采用“先发年终奖、再转工资” 的顺序， 增加代发工资客户 844 户 ； 二是抓住定期存款到期的时机， 大力营销定期存款。
2011 年的春节是在 2 月 2日 ， 意味着在今年的 2 月 有大量的存款到期， 我行通过高密度的宣传、 高频率的活动、 高收益的产品， 重点吸引 行外客户 、 行外资金， 增加定期存款 1. 1 亿元； 三是抓住可用资金宽裕的时机，及早开展销售。
春节前后正是客户 可用资金较为充裕的时间段，我行通过黄金品鉴会、 保险产说会等方式开展个金销售， 贵金属、保险销售收入的完成率分别达到 195%、 140%。
四、 拓展源头。
一是拓展银行卡客户 。
通过代缴费等业务扩展卡功能， 通过皇冠酒店、 万达影城等优质商户 丰富卡服务， 通过襄阳卡、 公积金联名 卡、 博士蛙儿童卡等增加卡品种， 从而增加银行卡用户 ； 二是拓展代发工资客户 。
继去年 10 月 开展 “襄阳卡” 集中营销活动之后， 我行在春节前后又成功营销襄阳海关、中石油、 供电局、 经开区财政局等一批优质代发客户 ； 三是拓展家易通客户 。
在个金部组建家易通专业团队， 对襄阳当地专业市场进行名 单式管理， 有针对性地开展商户 见面会等活动， 目 前拓
展家易通 56 户 ； 四是拓展厅堂客户 。
坚持推行厅堂标准化营销流程， 充分利用厅堂营销阵地， 重点营销信用卡还款客户 、 他行客户 、 理财客户 等。
截止 3 月 7 日 ， 我行私人银行、 沃德客户 、交银客户 的计划完成率分别为 533%、135%、147%，
AUM 增加 17191万元。
五、 营造氛围。
一是开展广告宣传。
每周一在当地主要报纸投放理财产品、 家易通、 手机银行、 黄金等广告， 同时结合小区宣传单、 企业展台等方式， 重点宣传我行个金产品； 二是开展客户 活动。
通过举办私人银行海南游、 沃德客户 电影答谢会、 风水讲座、 春节走访等活动， 着力打响交行品牌； 三是开展个金开门红活动。
参照省分行开门红方案， 我行制定了 涵盖各项指标、 针对全行员 工的活动方案， 激发各层面人员 的积极性， 营造红红火火的个金氛围。
六、 提升队伍。
一是将个金队伍“拉起来”。
我行个金队伍曾经历过人员 流失、 人心涣散的“痛苦期”， 后来通过外部引 进、内部选拔的方式， 我行补充了 一批客户 经理、 大堂经理、 大堂引导员 和直销团队， 形成一支稳定、 全新的个金队伍； 二是使队伍素养“强起来”。
通过专家授课、 经验交流、 一周一考、 持证要求等强化培训， 通过项目 攻关为客户 经理搭建平台， 重点提升队伍的自 信心与战斗力； 三是让个金人员 “动起来”。
通过客户 经理积分排序、 大堂经理每月 评比、 直销人员 产品计价等严格考核，通过制定有针对性、 有吸引 力的竞赛方案强化激励， 真正做到 “经营人心、 凝聚人气、 激发人力。
”