汽车4S店总结大会发言10篇汽车4S店总结大会发言 经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢下面是小编为大家整理的汽车4S店总结大会发言10篇,供大家参考。
篇一：汽车4S店总结大会发言
商发言稿各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去 2011 年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从 2000 年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同
步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于 5 月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
***做食品代理有 10 年了，与金瑞的合作也有 5 年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也
要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负 责任的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目
前的单品数已经达 307 个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了 3－4 个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
经销商发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
大家好！
今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉
宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从 F&G 到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。
五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？
第一， 欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。
第二， 欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三， 欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成
长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和 35kV 的风电市场。
第四：欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获
得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢！你们辛苦了！
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存；我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血浓于水，无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我
们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共进，开创更新、更广阔、更美好的未来！
愿我们的友谊地久天长！谢谢大家！
经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对
市场及
商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及
商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！
2013 年
月，和“干一杯”结缘于美丽的 山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的
进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将
市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：
今年
月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年 1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在
市场已经成功铺货
家，实现
元的销售，到明年年底有望突破 800 万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在
市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，
市
场成功操作了………。通过
的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对
市场的终端渠道建设起到突破性作用。
之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿
的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2014 年
白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！
谢谢大家！
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商 2012 年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具 这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具 同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息
相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和...
篇二：汽车4S店总结大会发言
商发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对
市场及
商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及
商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！
2013 年
月，和“干一杯”结缘于美丽的 山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将
市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：
今年
月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年 1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在
市场已经成功铺货
家，实现
元的销售，到明年年底
有望突破 800 万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在
市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，
市
场成功操作了………。通过
的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对
市场的终端渠道建设起到突破性作用。
之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2014 年
白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！
谢谢大家！
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是
骏业公司对我们经销商 2012 年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具 这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具 同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们
共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！
愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
优秀经销商发言稿
各位领导、各位朋友、同仁们：
大家好!
很荣幸能够代表公司来参加这次会议。
首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。
在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看 XX 年整个市场的销售情况
还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了 5 番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的 85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”!
下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：
1. 技术
相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简
单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。
2. 扶持
一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。
3. 互动
信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走
了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。
下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只有三个步骤：
售前、售中、售后
售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌和影响力，能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我们，乐于和我们合作，这是第一步。
其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态势。
最后的可能也是最难做到的
售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售安装环节上的费用是全年销售利润的 20%，我们现在已经建立了一整套的售后保障体系，除厂家正常的承保范围外我们另增设了如：市区 3 小时、郊区 6 小时的接报故障并到达客户现场、免费提供机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回报，但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。很多客户都
是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19 世纪末意大利著名的经济学家帕累托提出的 8020 法则它的大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数，因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键，售后做好了，生意自然就会好。
其实，对每个企业的发展来说的根本都是两个字“质量”，也就是说核心问题不解决或解决的不好，那我们必定走不长、走不远。其次，是产品的研发能力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有符合市场需要的新产品;老旧产品不进步，不改进，必然会被市场所淘汰，被对手所击败。不过，和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。
最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离不开水，瓜离不开秧，我们离不开兢辉这么好的供应商。
经销商发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去 2011 年工作的肯定，感谢
金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从 2000 年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于 5 月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我
们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
***做食品代理有 10 年了，与金瑞的合作也有 5 年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所...
篇三：汽车4S店总结大会发言
010 年 4 月份工作总结 一、 各保险公司保额， 投保率。保险公司 保单 投保率保险额备注 平安 7 23. 33%24700
人保 9 30. 00%35916
太平洋 11 36. 67%50026
自办 3 10. 00%0
合计 30 90. 00%110642
二、 销售台次中供车台次及贷款合作单位分析 贷款单位 单数 占比 备注 工商 2 25. 00%
南枫 1 12. 50%
中国银行 1 12. 50%
自办 4 50. 00%
合计 8 100. 00%
三、 上牌数分析
上牌地点 上牌数 占比 备注 东莞 28 93. 33%
深圳 1 3. 33%
自办 1 3. 33%
合计 30 96. 66%
四、 各车型销售台次对比
哈弗 15 50. 00%
五、 各车型毛利情况对比 车型 销售台次 总毛利单车毛利占比 备注 哈弗 15 130, 8028720
71. 22%
轿车 15 52, 8613524
28. 78%
合计 30 183, 6636122
100. 00%
六、 各销售顾问销售台次， 毛利， 单均毛利对比
销售顾问 销售台次 台次占比 总毛利 单车毛利毛利占比备注 黄瑞祥 7 23.33%34940 4991
19.02%
余洪燕 6 20.00%34970 5828
19.04%
潘志红 2 6.67%14303 7152
7.79%
陈强 6 20.00%45797 7633
24.94%
黎圣明 7 23.33%34980 4997
19.05%
车型 销售台次 占比 备注
M1 0 0. 00%
M2 6 20. 00%
酷熊 4 13. 33%
凌傲 5 16. 67%
合计 30 100. 00%
赖玉玲 1 3.33%12901 12901 7.02%
刘悦科 1 3.33%5772 5772
3.14%
合计 30 100.00% 1836636122.1100.00%
七、 各销售顾问接车台次， 成交量， 战败量比较比分：
销售顾问 销售台次 台次占比 接待台次战败台次占比 黄瑞祥 余洪燕 潘志红 陈强 黎圣明 赖玉玲 刘悦科 夏赞芬 郑雅君 管晴晴 李秀洁 吴明利 罗玲 蔡林跃 杨柳梅 合计 7 17.07% 41 8 19.5% 6 17.14% 35 9 25.7% 2 5.26% 38 10 26.3% 6 12.77% 47 11 23.4% 7 25.93% 27 5 18.5% 1 2.33% 43 9 20.9% 1 6.67% 15 0 0.0% 0 0.00% 33 7 21.2% 0 0.00% 31 6 19.4% 0 0.00% 2 0 0.0% 0 0.00% 0 0 0.00% 0 0.00% 5 0 0.0% 0 0.00% 25 6 24.0% 0 0.00% 19 8 42.1% 0 0.00% 6 0 0.0% 30 8.17% 367 79 21.5%
八、 本月销售总结 销量统计：
三月份销售任务量 40 台， 实际完成 30 台现车， 累计订车 16 台；
客户统计：
共来店（电）
客户达到 367 批， 其中展厅接待来店客户 325 批， 占比 88.5%； 来电 42 批， 占比：
11.5%；留有客户资料达到 357 批， 留有客户资料率为 97.8%； 战败
失控数量达到 79 批；
九、 培训管理成效
对于每周三会议培训及经验交流， 以及每天下班进行的一小时实车演练，也对部分的销售顾问进行现场产品知识考核， 使销售顾问在客户接待及洽谈技巧方面有所进步提升， 有个别新销售顾问进步较大。
十、 两表卡的跟踪回访情况 四月份销售顾问两表卡比三月份有明显改善， 个别销售顾问下班后仍在办公室进行两表卡的跟踪回访。
十一、 周日客户邀约：
对于四月份所计划的周日客户邀约， 四月份因价格问题的特殊客户因此活动共成交 6 台， 其结果表明活动还是能够让客户接受的。
十二、 巡展外拓成效 销售顾问 外出拓展次数 意向客户 成交 成交率 备注 黄瑞祥 1 5 1 20. 0%
余洪燕 1 3 0 0. 0%
潘志红 1 6 0 0. 0%
陈强 1 3 0 0. 0%
黎圣明 1 2 0 0. 0%
赖玉玲 1 1 0 0. 0%
刘悦科 1 3 0 0. 0%
夏赞芬 1 1 0 0. 0%
郑雅君 1 2 0 0. 0%
管晴晴 1 0 0 0. 0%
李秀洁 1 0 0 0. 0%
吴明利 1 1 0 0. 0%
罗玲 1 1 0 0. 0%
蔡林跃 1 1 0 0. 0%
杨柳梅 1 1 0 0. 0%
合计 15 30 1 3. 3%
总体来讲巡展外拓成效不是很理想
十三、 本月工作存在问题 1、 一些新销售顾问对于业务、 技巧、 专业知识等还未能达到独立接待的水平。
2、 物料准备不够充足， 以及外拓巡展未能有效组织和管理做好每一样细节方面。
十四、 改善对策和计划：
1、 对于新销售顾问仍需要加强培训， 加强对客户存在的问题的分析和商讨解决方案应对的销售话术。
2、 在目前南城店无市场部的情况下， 希望寮步店能够给予更多
的支持。
篇四：汽车4S店总结大会发言
20 框架完整商务通用PPT模板 年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报通用PPT LOGO前 言 回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的丌足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待迚一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。我们所向披靡，我们勇往直前！
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教授、教授。在动物学方面，海克尔主要研究放射虫、海绵等低等海洋动物的系统分类，描述了近4000个新种。1862年出版的《放射虫目》专著，按照亲缘关系，建立自然分类系统，并努力寻找原始型，支持了C.R.达尔文的进化论。传播C.R.达尔文的进化论是他一生学术活动中的重要内容。他坚信进化学说并把进化论作为反对当时社会上和宗教方面保守主义思想的主要武器。他先后出版了《自然创造史》；《人类的发生或人的进化史》等著作，通俗地介绍了达尔文进化论。并根据形态学、胚胎学和古生物学的证据,提出了人类起源于动物的看法
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,认为这是进化论的中心问题。他的名著《宇宙之谜》，内容涉及生物学、心理学、宇宙学及神学，在当时是一本非常成功的畅销书。他一向以发展达尔文进化论为己任，并企图通过《生物体普通形态学》（1866）一书引起整个生物学的改革。他认为正确的研究方法，是“哲学上的经验论”、归纳与演绎的相互作用；他用机械的因果关系取代“教条的”或“生机论与目的论”的自然观，并把他的哲学体系称为“一元论”，意即精神与物质的统一。他在该书中提出了反映动、植物演化关系的系统树，以及生态学、生物地理学等名词及定义；同时还强调了：“个
1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划 目录
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4月份
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6月份
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8月份
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5月份
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52% 45% 39% 70% 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 点击添加小标题 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，幵选择只保留文字。
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3月份 4月份 5月份 6月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 添加文字内容 7月份 添加文字内容 点击添加小标题 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，幵选择只保留文字。
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10 条成绩，点击添加文本 2001年 2005年 2012年 2015年 10 条成绩，点击添加文本 10 条成绩，点击添加文本 10 条成绩，点击添加文本 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，幵选择只保留文字。
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篇五：汽车4S店总结大会发言
09-5-25 星期一地点龙口宇安2009-5-25星期一5月23日美光精护活动走进了龙口宇安店在宇安店全体员工紧张而又有序的准备之下当天的业绩也是又一次刷新了东本JT店创造的单日销售记录而且车主的热情也是空前高涨此次活动成功在于宇安店的周全的活动准备下面就让咱们一起分享一下他们的成功经验。。。。。。
2009-5-25 星期一时间2009年5月23日地点龙口宇安
2009-5-25星期一事件美光爱车精护活动---龙口宇安站
2009-5-25 星期一前言大家知道美光是集团战略发展的重要布署它是特约店增加利润源的重要支持点。今天就让我们一同走进美光爱车精护学堂的现场去看看看看它给我们店里带来了什么啦。。。
当日活动成功的三要素当日活动成功的三要素一份详细而又完整的活动方案对客户吸引力极强的促销案活动当天各位员工的绩效方案活动总负责人赵春磊可是立下汗马功劳啊2009-5-25星期一
贵宾签到台、贵宾卡给客户尊贵的感觉2009-5-25星期一
布置整洁有序的理论课堂布置整洁有序的理论课堂2009-5-25星期一
同样有序的DIY活动现场同样有序的DIY活动现场2009-5-25星期一
每个客户都有专人负责及时满足客户的不同需求2009-5-25星期一
I LOVE MEGUIARS2009-5-25星期一
当天的美光闪亮明星怎么样漂亮吗那是当然2009-5-25星期一
经过一天的活动大家知道当天成交多少吗2009-5-25星期一
那可是创造了一个美光单日销售的记录哟2009-5-25星期一
2009-5-25 星期一时间2009年5月23日地点东本JT
2009-5-25星期一在用品公司美光事业部的协助下东本JT店成功举办了两次精护活动5月23日JT店自主组织了一次精护活动也是非常成功哟大家猜一下他们当日又销售了多少呢
很不错的业绩2009-5-25星期一
2009-5-18星期一5月9日 + 5月17日+5月23日 仅仅三次的精护活动收益 =
心动了吗那就赶快行动吧让我们一起来感受美光——所带来的展车般的精护效果!电话858561662009-5-25星期一
“那破玩意儿有什么用啊连大学毕业证都成费纸了还拿初中毕业证吓唬我谁希罕”刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上还是给了她面子来参加中考了。这漫长的两个小时怎么过老班在考场外盯着他们这些差生呢怕他们早早出去影响了成绩。“作文一定要写完啊。”当她进来的时候老班站在门外向她发出讨好的笑。想到这里刘冰儿看了看作文题目“阳光灿烂的日子”。她抬起头朝窗外望了望阳光很纯净很妩媚果然是个阳光灿烂的日子。刘冰儿不讨厌这个题目虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角让她听到了冰层融化的声音。那一瞬间刘冰儿做出了一个重大的决定她要写作文了。虽然进考场时她曾赌气地想要做一个白卷先生把老师气死。但现在她改变注意了。一、相遇是个偶然“曾经我的日子里充满了阳光的味道。那儿流动着鲜花的芳香弥漫着欢乐的气息……刘冰儿就这样开始了自己的开头从小她的文笔就不错语文老师经常夸她这让她很自豪。初三第一学期期末我的成绩有所进步开家长会的时候老师表扬了我妈妈特高兴。回到家爸爸妈妈带我去饭店吃饭,说是对我的奖励。再说村里刚发了钱他们高兴他们手里痒痒。自从我们村的土地被征用自从我爸妈手里有了钱我就发现我爸不是我爸我妈不是我妈。我爸再也不去找工作了他开了个棋牌室名誉上是棋牌室其实就是召集村里的闲人赌博我妈整天在镜子前描眉画眼试图把自己捯饬成一个美女。但再怎么捯饬也掩盖不了脸上的那些褶子。吃饭的时候我给爸爸说我想要电脑,他们很爽快的答应了。第二天就带我去选电脑,第三天就买回来了,第四天就有人来安装宽带,就这样我的生活加入了电脑!我阳光灿烂的日子来临了。可以上网了,我就天天呆在电脑前。聊天,看电影,玩游戏,成了我生活中不可缺少的。起初我有节制,会控制自己,玩到9点10点的不用爸妈催,那时候真的很乖啊。那天在去逛商场的路上突然遇到了同年级的杨一一我们乘坐同一辆公交车下车时他竟然要了我的**号说要加我为好友这让我受宠若惊。要知道杨一一是我们学校有名的帅哥不仅人长得帅而且歌也唱得特别好。他还会弹吉它去年在我们学校举办的艺术节上他自弹自唱的歌曲让全校师生沸腾了。为此女孩子们都愿意和他交往。但在老师的心目中他名声却不怎么好因为他不爱学习经常招惹事非老师们提起他都很头痛。杨一一之所以敢在学校里放肆我们认为是因为他的老爸。他老爸是周围村子的地头蛇谁也不敢惹。有其父必有其子在老师们看来反正也快毕业了就当他是一坨臭狗屎随着时间自然风干吧大不了躲得远远的看你还能臭多久。因此杨一一在上课时也很随便他可以睡觉只要没打呼噜他可以玩手机只要没有影响他人他可以上厕所只要从后门走……有些同学对学校的政策不满凭什么他杨一一就格外受待见也想把头发留长也想上课玩手机就会被老班狠狠骂一顿你以为你是谁你爸是地头蛇吗你是臭狗屎吗他爸不是地头蛇他也不是臭狗屎所以就乖乖缴械投降了。久而久之同学们便不和他攀比了就当他真的是臭狗屎了。受主流的影响这杨一一在学校里也很孤独只有在女孩子那里也才能得到少许慰藉。这次他竟然主动要求添加我为好友真让我诧异。二、甜蜜的初吻自从有了杨一一我的生活就变得色彩斑斓起来。我们很聊得来,我们都不愿学习都讨厌上课都爱玩游戏所以在相处了一周后我们自然而然地恋爱了。可别大惊小怪否则你就真的OUT了。杨一一说我是他心目中的女神是他心中的唯一。他说他特别喜欢我的眼睛精灵古怪比赵薇的还有灵气。有了我他心目中那些曾经的花花草草都随风而逝了。这让我很受用情窦初开的花季突然降临的白马王子疯狂的爱的表白幸福来得太突然将我打得晕头转向我找不到北了。那个假期我蜗居在自己的小屋把作业抛到地中海疯狂地上网聊天。只要上线我就会期待他也在线。只要他的头像是彩色的我的心跳就会加快我知道这是幸福的味道。那天他给我起了个绰号叫狗狗我假装生气“你骂谁你鄙视我”给他发了一个心碎的图像不理他了。他知道我伤心了赶紧解释我用寂寞的心来向你诉说。我喜爱小狗。它单纯不虚伪也不奸诈。在我看来小狗是我亲密的朋友我宠着它爱着它抱着它逗着它。所以……我压抑着自己的情绪随即发了个感动的图象。他又不停地传来玫瑰飞吻的图象。虽然是虚的但我依然当真面带笑容脸上泛着红晕。那天我们相约一块去看电影。在约会的路口我坐在树荫下的石凳上等他阳光很轻柔我听见风从耳畔吹过。我看到他修长的身影穿过护栏他灿烂的笑容在阳光里绽放听见他轻快的脚步声逼近我假装不抬头手捧欢笑的太阳菊低头吟唱。突然他轻轻地俯下身子抬起我的脸在我的唇上轻轻吻了一下只那轻轻地一点我感觉脸上热辣辣的心跳加速我要窒息了。但那是甜蜜的窒息我享受到了从来没有的快乐从来没有的惬意。而这一切都是杨一一带给我的那真是一段阳光灿烂的日子。寒假结束开学了但那枯燥的课堂却再也盛不下我躁动的心跳。上课时我悄悄地掏出手机和他短信传情。有一次我正在发着一条“我爱你”的短信竟然被老师发现了她幽灵般飘到我身边。但我还HOLD住她让我交出手机我大义凛然和她对视视死如归地捍卫我的隐私。最终老师败下阵来他让我滚出去。我把书本哗啦啦扔到地上镇定自若地走出教室。在走廊里我继续我们的爱情。与此同时我身边的朋友一个接一个的离开了,我的名声也越来越坏。在老师同学的眼里,我变成了另类我是坏孩子,坏学生。但我觉得“坏”是一件光荣的事情这样我和杨一一的心才会贴得更近。然而那个八零后的老班经常会一而再再而三的找我谈话给我讲各种各样的大道理告诉我女孩子要自重要自尊要好好学习。她说还有不到一百天的时间就毕业了……我听了只反胃大婶拜托你已经OUT了别再烦我好不好
篇六：汽车4S店总结大会发言
017 经销商大会发言稿精选三篇2017 经销商大会发言稿精选三篇
导语：共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，接下来为大家介绍 2017 经销商大会发言稿精选范文三篇文章，仅供参考！
2017 经销商大会发言稿精选范文
大家晚上好!
值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意!
一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了 18 届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的"佳食之友"联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。
20XX 年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细
化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。
集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户， 全年完成销售 万元，荣获年度销售状元，获得年终返利 万元; 全年完成销售 万元，荣获第二名; 全年完成销售 51 万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得 万元; 全年完成销售 万元，位列第二。
考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额 万元，去年完成 万元，增长了 %;直销部全年销售总额 万元，去年完成万元，增长 %，公司全年销售总额比上年同期增长 %。在此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声!
但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够;有的开拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢;还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相
适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。
2017 经销商大会发言稿
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:
大家上午好!
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的 XX年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、 发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大
的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥 abb 公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系 2017 年度经销商大会发言稿 2017 年度经销商大会发言稿。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的 jg590 高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了 jg590 高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了 10%以上。
2017 经销商大会发言稿
尊敬的各位来宾经销商朋友们;
大家好!先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 XXX
1、.今天我们在 XX 国际大酒店举办全国的 20xx 年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，XX 电器有限公司经过建立 10 来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资 3千万元，建起了进 5000 平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
3、我公司经过精心准备举办全国 20xx 年冬季订货会，并最大限度地让利于客户
2017 年度经销商大会发言稿讲话致辞。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互
交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
4、 本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
篇七：汽车4S店总结大会发言
店工作心得 3 篇 2016 年 xx4S 店经验推介发言 尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：大家好！非常感谢各位领导和嘉宾在繁忙工作之余光临会场，在此，请允许我代表 xx4S 店全体员工对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！2016 年一季度在全体员工的共同努力下，xx4S 店取得了取得了不错的业绩，整车销量、利润等多项指标均有所突破。作为 xx4S 店的**经理，我愿意和各位同仁分享自己从业来的一点心得体会。
国家未来汽车政策将以和谐、环保为导向，汽车产业的增长速度虽有所回落，但是估计 2016 年国内高档轿车整体市场将仍然快速增长。自 2000 年起，品牌汽车 4S 店的兴起，不仅使得中国汽车用户真正第一次体验到了什么是专业的4S 服务，同时也使这个行业的发展炙手可热，正是在这样的机遇下，xx4S 店进入了中国市场，让客户享受到更专业、更贴心细致的全方位服务。
企业利润是企业实现扩大再生产投资的重要来源，是各品牌企业竞争力不断上升的重要来源，是企业持续健康发展的重要支撑。合法利润的扩大化以至于最大化是企业追求的终极目标，只有这样才能为企业的发展提供源源不断的动力。基于此，我认为一个品牌的健康发展应该做到以下几点：
一、企业规模适时适度的扩大。一般来说企业规模与企
业利润是正相关的,即顺应市场的需求变化，随着企业规模的扩大，企业利润会增加。企业规模不断成功扩大的因素有以下几点：
1. 整个汽车特别是高级轿车市场变化的需求。随着汽车工业的发展，汽车的逐步普及，消费者愈加理智，消费市场走向成熟。随着经济的发展，消费者购车的目的从简单的待步工具，提升到自我价值的体现以及身份的象征，甚至是生活方式的体现，舒适性、豪华型成为比较的需求。这就构成了我们整个品牌店扩大规模的内在动力，也是源动力。
2. 规模的扩大也是我们动态的顺应市场发展的结果。作为一家杰出的 4S 品牌店我们一直在跟踪和研究中国高级轿车市场的发展动态，科学的分析了我们品牌的市场现状和前景，并给出顺应市场扩大规模的结论。事实证明了这一结论对重塑品牌扩大利润的必要性。
3. 企业规模扩大后，全面实施企业管理规范化就显得十分急迫。我们说企业核心竞争力的形成，依赖于企业管理规范化的实施，也就是让企业组织所体现的价值观念和思维方式，能经得起企业组织内、外环境活动主体的批判，使之能发自内心地认同，进而把自己所拥有的资源贡献于企业发展。没有人愿意把自己所拥有的资源贡献与你的企业发展所需，你的企业发展从何整合聚集资源？ 二、企业品牌的重塑。
现今科技更新很快，竞争对手模仿的速度也就很快，品牌同质化日趋严重，怎样做到让自身品牌独树一帜，脱颖而出呢？我们认为在信息化时代，无论是产品还是技术都容易被对手抄袭模仿，但渗透在产品中的品牌文化精髓却无法被复制。通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，使引消费者了解我们的品牌文化，忠实于我们的品牌，进而购买我们的产品。
而且，企业应结合本地区的实际，延伸到当地文化脉络中，塑造本品牌的形象。企业品牌的本地化体现了企业品牌自身的改善和创新，大大提升了品牌自身的活力，和吸引力。
三、企业采取的先进的管理措施 1. 细分用户群体，实行差异化营销。针对今年公司总部下达的经营指标，结合 xx 总经理在 xx 大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。我们摸索了一套对策：加强销售队伍的目标管理，实现服务流程标准化 、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标细分化、晨会培训例会化、服务指标进考核 ；细分市场，建立差异化营销 。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销。平时注重信息收集，做好科学预测。我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售
晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定。
2. 加强售后服务工作。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障。为此， 我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。在 2016 年初我们确定了全年为“服务质量管理年”，提出“以服务带动销售，靠管理创造效益”的经营方针。我们成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的
管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则 1234 下一页；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
3. 追踪其他 4S 店动态，加强自身竞争实力。对于内部管理，作到请进来，走出去。
我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的 4S 服务站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
4. 注重团队建设。分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年 初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在
例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了 目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
四、促进员工自我价值的实现。对于企业、员工来说，如何处理相互之间的关系，事关企业的兴衰成败，事关个人价值的有无、大小。对于企业来说，要加强员工的专业培训，以提高其业务水平，同时也应该在生活上，文化上对员工提供便利的条件，丰富他们的业余生活。对员工个人来讲，应该在企业发展中实现自我价值。只有企业发展了，才能为员工的发展提供更广阔的平台，促进员工个人价值的实现。为此，我们提出了“紧密协作及时高效”的员工工作理念。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的新季度，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司 2016年经营工作的顺利完成。
4s 店实习报告：
汽车 4s 店实习报告
俗话说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在 4s 店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
以上说的都很肤浅，能够说不是自我的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：
②要努力要吃苦，不要太自私； ③做人好厚道、平淡、低调，多与有志之士交流； ⑤人在做，天在看，做好自我，与同事和谐相处，建立好自我的人脉； ⑥把每件事做好，人生就会精彩； ⑦工作中理由和借口会给自我的信用打折； ⑧努力学习，工作不代表放下学习，工作了更就应学习。
工作不能纸上谈兵，说了那么多算是虚。既然在 4s 店工作，那就要务必明白 4s――销售、零件供应、售后服务、信息反馈。
公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗 车房实习后，不仅仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、rav-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚等。车间，在师傅的
指导下了解了丰田汽车车型间的不一样，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。
这次实习，让我看到了自我以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自我有了更深刻的认识，也改变了自我以前的一些观念和看法，也对自我有了新的规划，为自我融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自我的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。
个性感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。
4s 店实习报告：
一。前言 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的 4s 店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的 90?以上。只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二。实习目的 作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们务必走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切能够利用的时光和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自我，完善自我，才能更好的为社会服务，并且能够为以后的工作之路做好铺垫，还能够熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
三。实习单位简介 实习时光和地点 2016 年 5 月份中旬; 湖南省长沙市中南汽车世界 a01，湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史，了解以后的实习环境。
实习单位背景介绍 与众多 4s 店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰 4s 店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰 4s 店秉承顾客就是上帝的理念一向在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这
家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为:c 级，e 级，s级，g 级等。
实习部门介绍 售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。
四。汽车销售流程图：
接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2。咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，
并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3。车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自我产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自我产品的卖点和优势，从而提高客户对自我产品的认同度。
4。试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5。报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6。签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时光思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力...
篇八：汽车4S店总结大会发言
西 科 技 大 学 （ 筹 ）汽 车 与 交 通 学 院201 3 届 毕 业 实 习 日 记
专业班级
交通 091
姓名
学号
指导教师
实习 地点
柳州丰田华翔 4S 店
广西工学院汽车工程系 制
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 1 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012
年 8
月02
日 实 习 内 容
由于是第一天来， 所以我今天的主要任务是“看”， 看组员是怎样做的。
一打开车盖， 我就傻了， 许多东西都不知道叫什么名字， 以前学汽车构造时 是拆开每一部分来看的， 而现在组装在整部车， 弄得我有些“晕”
真是“纸 。上得来终觉浅， 绝知此事要躬行”。
我带了一本笔记， 把那些不懂的知识或 零件名称记下， 打算晚上再上网查询其具体的资料。
今天的工作给我印象最 深的就有两个操作：
一、 我在扭紧车轮螺丝时， 没有注意到锥面与锥面的啮合度比锥面与圆柱面 的啮合度好， 并且车轮螺丝一定要钮紧。
二、 防冻液加的方式:
1先拧开水箱上面的加盖子 2. 排空水箱里的水后再拧紧螺栓彻底放完之前水 箱里的水 3. 用起子或合适的扳手拧下节温器上的放水小螺丝 4 . 向水箱里加 防冻液， 加至节温器上的小放水小螺丝口流水， 即拧紧节温器上的小放水小 螺丝。
5. 继续向水箱口加防冻液加到不能加为止， 之后， 拔下水箱盖旁边的 橡胶排空气的管子。
6.
拧紧水箱盖子， 完毕！
体 会 及 建 议
在这一天里， 组员的工作热情如同太阳一般， 感染着我。
虽然在这比较热 的天气但大家都表现出那份责任心、 那份耐心，
这就是职业精神， 是什么 让他们这么敬业呢？ 我觉得是企业文化氛围和企业内部管理， 带动了员工工 作的积极性， 才能为公司创造财富。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 2 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012
年 8 月 3 日 实 习 内 容
早上 8 点 50 左右， 听组长说要开会。
原先以为是向我们上课那样的要清点 人数。
其实这个只是一小部分， 更重要的是技术交流。
先由每个组长提出问 题（总结一下并提出最近几天出现的难以解决的问题）， 解决问题（怎么解决 的）， 信息反馈（从这个问题学到的知识， 以后怎么样避免此类问题等）。
通 过大家的讨论， 互相交流， 达到技术共享的目前， 是一种不错的经验积累。
然后经理发言：
1. 前段时间出现的问题（某一组在 11 月份修完车之后竟然 不记得要将十或一字批拿出， 客户过来投诉； 首先说这些事情的严重性：
如 ：果这部车出了车祸， 到时要谁负责呢 “我” 担当不起， 公司担当不起。
如果 如果出现大的交通事故， 可以在车间做维修的师傅都可以要坐牢。
通过一些 必要的处罚来让给大家敲个警钟。
2、 宣读前段时间的业绩， 以及接下来的奋 斗目标； 3. 安全问题生命是革命的本钱， 没有了最基本的东西， 做什么都是 没有意义可言的 4. 协同管理。
~~站是由大家共同管理的， 首先要先管理好自 己（学徒、 实习生）， 才能将我们维修部管理好。
创造更多的财富。
体 会 及 建 议 我觉得这种企业的内部管理还是比较好的， 能调动员工的积极性， 共同创造 更多的财富。
。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 3 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012 年 8 月 4
日 实 习 内 容
虽然这三天， 我懂得了一些工具及某些零件的名称， 但仍有一些工具我还 不知道其名字。
弄得我很被动， 并且我暂时仍没有能力预测到组员面对车出 现的问题， 想从哪一方面着手来处理它。
不过， 我相信， 再过几天， I can do。
我跟驰哥两人修理一部车， 谢谢驰哥给我机会实践， 让我今天动手的工作比
前两天多一些， 如：
拆装机油滤清器、 加放机油、 拆车头灯等。
在这其中我 还是体会到两个字：
细致。
有许多我平时没有注意的细节大都在下午暴露出 来修车的过程中， 我看到现在服务行业有很大的发展空间， 并且随着时间的 推移服务质量也会不断提升； 另一方面， 我也觉得自己的视野太窄了， 我什 么时候才有资格去体验大千世界的丰富多彩， 才能更合理地看待问题处理问 题呢？
，
体 会 及 建 议
在服务业发展， 细节是不容忽视的关键。
这个事争夺客户的宝剑也是保障乘 客安全的壁垒。
在今后， 不管从事什么行业， 一定要注意细节。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 4 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012
年 8 月 5 日 实 习 内 容
第四天． 领到给我们只拍了一些相对简单不那么有技术含量的任务。
我今 天的主要工作是：
更换机油、 润滑油、 拆车轮刹车、 装空滤芯、 拆汽油箱和 冷却电风扇的拆装。
印象比较深刻的是：
装车轮刹车部分。
其主要有以下几 个步骤：
1、 先安装刹车盘； 2、 安装刹车分泵； 3、 将黄油回到分泵接管的小 钉子上（起到润滑作用， 有利于刹车回位）； 4、 将刹车垫装上； 5、 最后再将。
车轮装上。
上午由于第二组的工作量比较多， 有位工作人员要我们一位同学去保养另一，
部车。
他表示还是实习生， 不敢轻易独立操作。
从这件事情中我发现了企业 最想要的是那些可以直接上岗， 而又不用培训的员工。
若从企业的角度上来 说一位实习生或者学徒在未到工厂工作之间， 就应该阅读该公司的相关资料 及规定大体了解一下该公司的基本情况， 特别要熟记所去部门正式员工的具 体工作情况， 以及正式员工在工作中的一些需求及注意事项（其实这些都应 该是面试前， 应该做好准备的）。
这些都有助力于提高自己的适应能力。
适应能力分为心理适应能力和身体适应能力， 主要的还是自己的心态。
心态 不能决定一切， 但是心态却可以帮助员工做好许多事情。
体 会 及 建 议
在职场中， 必须要有很好的职业技能。
才能适应这个多变的社会。
即使是 初入职场， 也要保持一颗学习的心态， 汲取技能知识， 在实践中操练， 在错 误中学习。
不能因为是初学者就满是抱怨和拒绝。
心态是走向成功的基石。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 5 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012
年 8
月
6 日 实 习 内 容
今天的活比较少。
因为天气有点冷的缘故。
然后我和另外一位同学在观察 资深的黄师傅在维修一辆车。
黄师傅工作了 7 年， 有很多丰富的汽车维修保 养的经验， 也很乐于知道我们这些实习生。
给我印象最深刻的有汽车空调雪 种压力表：
1.
压力表上刻有压力值， 并在始端上标有压力的单位。
2. 找到 kgf/cm2（读作公斤力每平方厘米）
栏目后把把压力表指针调零， 就 是指向 0 公斤力每平方厘米。
3.
把压力表接到汽车空调上面去， 排掉连接管里的空气， 假如你的空调正常 制冷又好， 低压表指针应该指向 1. 8-2. 2 公斤力每平方厘米； 高压压力要看 你的是进口车原配空调， 还是国产车原配空调， 或者是自己加装的空调， 压 力值有偏差， 一般好的车原配空调比如奔驰轿车， 高压表指针指向 13-15 公
斤力每平方厘米， 差一点的车比如农用车， 高压表指针指向 15-18 公斤力
每平方厘米， 这就是正常的汽车空调系统压力.
4、 高压 350 左右， 低压 100 左右才算正常
体 会 及 建 议
在各种环境中我们都要虚心的请教， 三人行必有我师。
知识是无处不在的 课本里写的理论是固定的， 实践操作只能以之为原则但却不是准则。
许多问 题的解决还是要通过实践操作来实现。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 6 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012
年 8 月
7
日 实 习 内 容
今天我比较幸运遇到发动机、 波箱大修（其他组的）。
由于今天我们组的
修车单非常少就有时间去观看其他组大修发动机和波箱。
庆幸的是：
我看了 装发动机的大部分和拆装波箱的整个过程。
美中不足的是：
我没能动手操作 一下。
在看的过程中， 我觉得他们的每个动作都非常的简单， 也感觉到他们 的那份细致、 认真。
但每个简单的动作你真是记得了吗 能做到吗 我不敢说：
我可以， 我能。
不是因为我缺少自信， 而是我深知由看到做， 还是有很大的 距离的。
如：
同事将螺丝拧紧， 看起来非常简单， 而如果是自己去做的话，
就要考虑需不、 用什么工具、 要用多少斤的力等。
究其原因到底是什么呢 一 方面， 我们看到的只是结果， 而结果的产生是由于一系列的过程而形成的，
但大多时候我们却没有去思考其形成此结果的原因——过程。
如：
追星， 比 较多的追星者追的是该明星此时的位置（荣誉、 财富等）， 而很少人关注其 在未成为明星之前的那段刻苦铭心的奋斗历程。
另一方面， 右脑的记忆能力 远远超过左脑的记忆能力。
为什么呢 那是因为小时候我们一般都是用比较 形象思维的右脑记东西， 而中国的教学模式注重的是培养我们抽象思维的左 脑。。
只有自己亲身接触过、 经历过， 那种感觉是想赶都赶不走的。
体 会 及 建 议 明确自己的实习目的， 少说多做。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 7
实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012 年 8 月
8 日 实 习 内 容
下午， 我们组在大修室里修理波箱时， 虽然我已经知道其内部结构以及挡 位但我还是盯着它不放。
因为我知道自己所读的专业是：
车辆工程， 而不是 做维修工， 而是要比维修工要更深入研究。
要考虑其：
为什么要这样设计，
有什么好处， 有什么可以改进的呢 虽然我知道现在所说的这些对我而言：
太 遥远。
但我相信即使不能达到目标， 至少也能向其靠近。
今天黄师傅问我一 些理论新的问题：
为什么水箱的温度会很高呢 在这段时间我没有遇到这种情 况或者是我没去注意。
哪怕真是没有遇到这种情况， 主要原因还是在于我，
因为自己不够主动去寻找问题， 该反省。
我终于真正理解了这句话：
生活是 一本最好的教科书。
，
。
体 会 及 建 议
根据自己这一阶段的主要任务， 来进行有目的性的自我培养。
只要有恒心，
就等时间这个东风。
古人云：
天道酬勤。
虽然天道未必酬一切勤， 但是天 道绝对只酬勤。
换句话说：
努力不一定有结果， 但只有努力才可能有结果。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 8 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期 2012
年 8 月
9 日 实 习 内 容
上午， 我向黄师傅请教有关维修方面的知识。
波箱一般要在确定有问题，
才可以拆开。
因为波箱的精确度是 0.05mm。
确定其是否有问题：
1、 听波箱里面是否有碰击声， 有可能是齿轮磨损或是轴承磨损；
2、 是否漏油（即是波箱里面中的油封问题）。
下午， 我们组修理一台水温高的汽车。
当温度比较低（小于八十四五度）
时，
其进行小循环， 而在八十四五度时， 节温器会自动打开， 让水进行大循环，
降低水温， 维持汽车各部件工作的适当温度。
造成水温高可能有以下几种原 因：
1.冷却风扇不转。
冷却风扇可能由温控开关控制； 也可能由水温传感器控制。
2.
冷却介质不足。
①防冻液：
高档车要求一年四季都要加注防冻液； ②水或 蒸馏水临时代用； ③水箱盖漏水。（防冻液的沸点是 130-140 温度低 也不会：
冻 还有防腐蚀水箱
的保护作用）
3.
节温器损坏。
水箱或水管堵塞。
水泵故障， 汽缸损蚀。． 点火正时不正确 等都有原因造成的。
体 会 及 建 议
一个问题都有多种原因造成， 当我们解决一个问题的时候， 应该从多个角 度去挖掘问题根源的本质所在。
这个进一步培养了我们分析问题的能力。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 9 实习地点：
柳州华翔西江路 4S 店
日期：
2012
年 8 月
10 日 实 习 内 容
今天黄老师叫我们总结了一下汽车主要的传动类型， 复习一下《汽车理论》 的知识。
汽车主要传动类型：
一、 前置引擎前轮驱动 目前最普及的配置方式， 结构传动距离短， 优点是经济与维修便利， 容易操 控， 缺点是得以集中车头， 不利过弯、 刹车， 容易产生转向不足。
二、 前置引擎后轮驱动 高级常见的布局方式， FR 引擎多为纵置排列， 具备左右与前后配重， 并可以 应较大动力， 一般而言运动性较佳， 缺点 是传动距离长， 结构复杂且成本高 三、 中转引擎后轮驱动 纯种跑车或是竞技车款的标准配置， 车辆重心最趋近驾驶者， 传动距离最短
缺点是引擎就在身后， 震动与噪音在， 安全设计要求高。
四、 后置引擎后轮驱动 以 Porsche911（保时捷）
最为知名， 引擎与变速箱排列与 MR 恰恰相反， 引 擎位于后轴之上， 优点是后轮具有最出色的附著力， 缺点是重心集中在后轴 容易转向过度产生危险。
五、 四轮驱动
4 个轮子均有驱动力， 目的是让车辆得到最佳的牵引性能， 主要用在就会恶 劣路况的越野车， 也有愈来愈多的轿车采用 4WD 设计， 具有更出色的主动。
安全， 缺点是结构复杂， 耗油。
体 会 及 建 议 学而时习之。
是有好处的。
广西工学院汽车工程系 2011 届毕业实习日记 广西工学院汽车工程系制 10
实习总结
俗话说：
“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。
”在 4s 店实习过程中， 我深深的我， 觉工作环...
篇九：汽车4S店总结大会发言
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工作总结
2011 年已经过去，在这半年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。年已经过去，在这半年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。2011 年的工作已经结束，收获不少，下面我对 2011 年稍微写一下年稍微写一下,为 为 2012 年的工作确立新的目标。
在 一、思想认识。在 2011 年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上能得到公司领导和同事的认可。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上能得到公司领导和同事的认可。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。2012 年，我将更加努力工作，勤学苦练。年，我将更加努力工作，勤学苦练。
二、维修工作。在维修工作方面，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。除了上班工作加班维修除外，也是会偶尔还在网上找一些机械维修资料学习。平时工作中也是争取每个维修点的机会在请教其他同事的维修经验，平时也多和其他同事聊天学习。二、维修工作。在维修工作方面，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。除了上班工作加班维修除外，也是会偶尔还在网上找一些机械维修资料学习。平时工作中也是争取每个维修点的机会在请教其他同事的维修经验，平时也多和其他同事聊天学习。2011 年工作结束了，2012 年的工作也是紧张的开始，春节节前的检查维护，这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习，领会积累每次的工作经验。年的工作也是紧张的开始，春节节前的检查维护，这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习，领会积累每次的工作经验。
三、制度方面。在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。如：上班带工号牌，上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。三、制度方面。在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。如：上班带工号牌，上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。2012 年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业
知识，使自己的业务水平更上一层楼。
四、安全工作。安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在四、安全工作。安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在 2012 年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成维修工，做到无设备安全年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成维修工，做到无设备安全
事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
在 综合以上几点，其中还有很多不足之处，在 2012 年的工作加强学习，更好的完成年的工作加强学习，更好的完成 2012 年的全年工作。
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篇十：汽车4S店总结大会发言
现物 挑战 改善 尊重 团队精神株洲和兴丰田09年总结10年计划汇报人：现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神一、 财务报表二、 销售及市场汇报三、 服务情况四、 CR工作情况五、 10年目标设定及改善
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神备注：
3月公司还未开张， 系统尚未完善， 精品无成本， 3、 4月的整车销售没分车型。41, 651 784, 202 3. 22%116, 574, 792 120, 452, 457 677全年累计13, 154 141, 292 3. 81%18, 133, 370 18, 851, 518 113124, 642 170, 288 3. 49%17, 752, 691 18, 393, 741 106113, 444 135, 031 3. 21%12, 388, 058 12, 798, 405 71103, 245 74, 275 3. 40%12, 291, 386 12, 723, 940 7295, 619 71, 025 2. 83%13, 698, 916 14, 098, 110 80811, 547 100, 236 3. 03%15, 089, 075 15, 560, 912 81792, 055 3. 09%11, 319, 687 11, 680, 941 6063. 32%8, 330, 124 8, 616, 490 5452. 10%5, 399, 673 5, 515, 600 3241. 85%2, 171, 813 2, 212, 800 8321代办费用保险毛利率销售成本销售收入台次月 份一、 财务报表一、 财务报表车辆销售车辆销售
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神一、 财务报表一、 财务报表精品销售精品销售54. 59%113, 282 249, 449 59. 53%47, 103 116, 375 50. 01%1, 035, 125 2, 070, 682 累 计52. 30%25, 326 53, 409 59. 00%8, 949 21, 858 42. 4%177, 988 309, 192 1249. 60%12, 625 25, 064 72. 20%2, 269 8, 171 50. 0%193, 940 340, 012 1143. 60%15, 011 26, 614 57. 30%4, 549 10, 662 57. 2%124, 498 291, 056 108. 60%4, 036 4, 414 39. 00%7, 963 13, 049 54. 1%149, 863 326, 656 951. 30%26, 407 54, 210 61. 20%1, 271 3, 328 51. 0%113, 455 231, 544 828. 40%12, 246 17, 112 61. 10%4, 676 12, 033 54. 8%68, 459 151, 404 749. 30%9, 740 19, 214 52. 30%11, 130 23, 358 51. 3%85, 579 175, 780 655. 90%3, 699 8, 391 72. 40%3, 458 12, 512 34. 6%72, 677 111, 179 50. 5824, 192 10, 015 67. 10%2, 838 8, 628 39. 1%48, 667 79, 876 431, 006 2, 776 53, 983 321毛利率成本收入毛利率成本收入毛利率成本收入精品部售后部销售部精品销售月份精品销售比重：
销售部占85%； 售后服务部4.8%； 精品部1 0.2%。
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神44. 88%3, 529, 247 0 3, 999, 125 715, 445 351, 353 1, 336, 948 累 计45. 00%440, 260 468, 414 100, 683 46, 093 188, 400 1242. 00%528, 246 603, 140 83, 613 48, 699 172, 123 1143. 00%462, 376 517, 334 80, 458 34, 737 179, 998 1041. 00%412, 994 440, 704 78, 720 29, 283 146, 320 945. 00%392, 352 449, 231 84, 079 35, 762 139, 525 847. 00%317, 757 344, 465 77, 210 51, 618 126, 501 753. 00%223, 455 260, 301 67, 659 30, 618 115, 049 647. 00%263, 469 320, 001 48, 010 28, 173 103, 716 546%251, 984 304, 134 39, 799 24, 886 94, 908 446%236, 353 291, 401 55, 214 21, 484 70, 408 321延伸服务配件油漆钣金工时毛利率成本收入服务产值月份一、 财务报表一、 财务报表售后服务售后服务
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神一、 财务报表一、 财务报表售后服务售后服务售后服务产值分布图工时21%钣金5%油漆11%配件63%延伸服务0%工时钣金油漆配件延伸服务
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神一、 财务报表一、 财务报表三大主营业业务利润分布售后服务部36%精品部16%销售部48%销售部精品部售后服务部7, 992, 286 2, 873, 625 1, 240, 996 3, 877, 665 毛利润总毛利售后服务部精品部销售部三大主营业务注：
销售部毛利未包含保险佣金和FTMS浮动佣金及其它代办费用。
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神二、 销售及市场汇报二、 销售及市场汇报1 00%2.6%1 5%8.7%15.3%39%9.7%7.2%贡献率99%677 668 116 105 70 73 82 77 62 53 23 7 0 0 合计257%7 18 4 2 3 2 1 3 2 0 1 0 0 0 其它90%115 103 15 15 15 13 12 16 10 7 0 0 0 0 RAV4115%52 60 9 11 8 8 7 9 0 5 3 0 0 0 威驰130%81 105 16 14 12 15 8 10 11 12 6 1 0 0 花冠79%340 269 62 43 19 25 40 24 22 20 9 5 0 0 卡罗拉133%49 65 6 15 8 7 7 7 6 6 3 0 0 0 锐志145%33 48 4 5 5 3 7 8 11 3 1 1 0 0 皇冠实际年计达成FTMS年计总12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 月份实际销售销售台次销售台次今年是整个汽车市场井喷的一年， 从我公司的整体业绩来看， 年计达成率为99%， 挺可惜的。
从各车型的分布情况来看， 除了卡罗拉和RAV4之外， 其它车型都完成了FTMS的年计要求， 卡罗拉的达成率最低。注：
我店真实销售数据
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神100. 0%523 116 105 70 73 82 77 总5. 2%27 5 2 3 5 5 7 大客户35. 2%184 48 37 25 26 25 23 市场59. 7%312 63 66 42 42 52 47 展厅占比总12 11 10 9 8 7 月份0%20%40%60%80%100%789101112大客户市场展厅从销售渠道来看总体比重发生了一些偏移。年初， 我们制定的销售比例方案是展厅：
市场：
大客户=6：
3：
1。从结果来看展厅这块还是正常。
大客户销售是我们的弱项， 市场来填补了这个缺口。目前已经对大客户工作做出了相应的调整。
争取在2010年回到正常的销售轨道。针对FTMS最新的考核政策， 加大本地销售上牌比重， 二级市场也以开发本地为主。二、 销售及市场汇报二、 销售及市场汇报销售渠道分布销售渠道分布
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神二、 销售及市场汇报二、 销售及市场汇报市场推广战略市场推广战略开展订车“油”礼活动。开展户外推广。对二级经销商的市场活动进行支援。设计合理的二级店市场推方方案。销售形势向好， 车辆资源少，提高订单的成交能力。提高展厅集客能力。加大合作二级商的市场推广能力。11-12月阶段三通过节油大赛， 宣传丰田汽车的节油效果。组织大围山自驾游， 拉近与客户的距离。参加株洲市的年度车展。提升服务价值， 开展价值销售。加强与客户沟通， 创良好的社会形象。7-10月阶段二大量的进行媒体广告投放， 以轰炸式的宣传和报道， 传递新店开业的信息；借开业为契机， 聚积大量人气， 达到传播效应。在最短的时间内， 让最多的人知道株洲和兴丰田；株洲有了一家丰田汽车的4S店。2-6月阶段一方式目的时 间推广阶段
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神二、 销售及市场汇报二、 销售及市场汇报市场推进计划市场推进计划年度市场推进计划表
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神二、 销售及市场汇报二、 销售及市场汇报户外看板投放
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神三、 服务情况三、 服务情况入厂台次入厂台次6091815721748800760567579374332395当月入厂台次合计12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月月份127%116%120%125%160%152%126%128%94%110%132%目标达成率4800700600600500500450400400300300目标入厂台次01002003004005006007008009003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目 标入厂台次当月入厂台次
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神三、 服务情况三、 服务情况入厂台次入厂台次590757065656060505050.45目标达成643.881918270.871604948.54644.5实际完成109%108%130%126%109%118%100%98%97%92%99%达成率合计12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月月份01020304050607080901003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目 标实际
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神三、 服务情况三、 服务情况爱车养护课堂爱车养护课堂爱车养护课堂活动的开展让客户感受到了和兴4S店在不断的关注他们， 参加活动的用户也越来越多， 借助活动让经销商与用户朋友之间搭建了一个沟通的桥梁， 也通过活动让各位用户朋友在今后的养车、 用车过程中真正的得到了帮助，以此来诠释一汽丰田“用户第一”的服务理念。
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神四、 CR工作情况四、 CR工作情况CR大日程CR大日程
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神四、 CR工作情况四、 CR工作情况CR常规工作CR常规工作〔1〕 销售交车满意度 〔3〕 定保/首保提醒邀约〔2〕 售后服务满意度 〔4〕 SSI问卷调查〔1〕 定期保养提示 （每月）〔4〕 各类节日祝贺（不定期）〔2〕 销售活动通知（不定期）〔5〕 售后活动通知（不定期）〔3〕 车辆信息提示等（不定期）〔1〕 销售活动邀请函〔2〕 售后活动邀请函〔3〕 销售交车感谢信及相片2、 短信提示3、 邮寄1、 电话调查
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神4、 各项活动的实施〔1〕 爱车养护堂活动（RAV4和新皇冠,共二期）〔2〕 CS强化活动（FG、 CS改善大使、 CS竞赛等）〔3〕 09年度一汽丰田CS面访抽样调查活动的推广〔4〕 09年度“感恩点礼”活动推广、 实施〔5〕 协助销售举办各类促销活动（如新车RAV4上市会\试驾活动、 好友介绍购车送代金券等）〔6〕 协助售后举办各类老客户维护活动（如家倍温馨活动、 定期养护月、 满意百分百、 保养套餐促销活动等）四、 CR工作情况四、 CR工作情况CR常规工作CR常规工作
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神株洲市区占57%,， 其次是湘潭地区占12%， 再次为醴陵占8%。客户地区分布株洲市57%其它10%萍乡 地区1%衡阳地区1%长沙地区2%湘潭地区12%炎陵0%茶陵2%醴陵市8%株洲县2%攸县5%株洲市醴陵市株洲县攸县茶陵炎陵湘潭地区长沙地区衡阳地区萍乡 地区其它四、 CR工作情况四、 CR工作情况保有客户区域分布保有客户区域分布
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神保有客户车型分布花冠15%锐志12%皇冠13%普拉多5%酷路泽1%卡罗拉29%柯斯达0%其它1%海狮0%威驰6%普锐斯0%大霸王1%RAV46%凯美瑞9%佳美2%威驰花冠锐志皇冠普拉多酷路泽卡罗拉RAV4大霸王凯美瑞普锐斯柯斯达佳美海狮其它四、 CR工作情况四、 CR工作情况保有客户车型分布保有客户车型分布排名前五位的维修车辆分别是：
卡罗拉、 花冠、 皇冠、 锐志、 凯美瑞
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神五、 10年目标设定及改善五、 10年目标设定及改善销售目标销售目标-2. 0%12. 0%28. 4%420卡罗拉327卡罗拉-2. 0%10. 0%42. 2%815一汽丰田总573一汽丰田总0. 0%1. 0%43. 0%12817市场总量8963株洲市场总量二级开发4S效应统比增加1-11月总09年1-11月总08年市场增加因素1、 统比增加为正常增长数据。2、 4S店效应：
因我店我开业时间较迟， 因此从1-8月 份的数据应当前市场被动需求增加。
从下半年开始及到10年， 我店作为株洲地区唯一一家4S店的效应逐渐显现， 4S店优势应该在销售贡献度上有所发挥。来看正常增长基本反3、 二级开发：
08、 09年株洲的销售基本以外来车辆冲入为主。
由于受区域的影响， 株洲外来车辆进行可能大于我店流出。
所以二级因子为负。634 53 -8 50 119 581 卡罗拉1336112 -16 82 344 1224 一汽丰田总20134 1678 0 128 5511 18456 株洲市场总量全年预计平均月量二级开发4S效应统比增加1-11月总预计10年
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神五、 10年目标设定及改善五、 10年目标设定及改善销售部目标销售部目标455. 5 44. 0 45. 0 46. 4 38. 2 40. 2 36. 8 34. 8 39. 2 30. 0 29. 7 33. 1 38. 2 精品（万）360. 7 34. 8 35. 6 36. 7 30. 2 31. 9 29. 2 27. 5 31. 1 23. 8 23. 5 26. 2 30. 2 保险（万）110 13 13 14 11 12 11 10 12 9 4 2 0 二手车（台）221 26 26 27 22 24 22 20 23 18 8 5 0 按揭（台）附加值计划1336 129 132 136 112 118 108 102 115 88 87 97 112 合计27 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 其它285 28 29 30 25 26 24 22 25 16 17 17 25 RAV4107 10 11 11 9 9 9 8 9 7 7 8 9 威驰152 15 16 16 13 14 13 12 13 10 8 10 11 花冠561 54 55 57 47 50 45 43 48 37 36 39 49 卡罗拉94 9 9 10 8 8 8 7 8 6 6 7 8 锐志112 9 9 10 8 8 8 7 9 11 11 15 8 皇冠自店年计12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 月份计划销售（可以修改）注：
不含比亚迪
现地现物 挑战 改善 尊重 团队精神五、 10年目标设定及改善五、 10年目标设定及改善服务目标服务目标售后计划实现有偿维修入厂 10800台次计划实现产值 1200万计划实现毛利 500 万1200122. 3 117. 6 115. 0 110. 7 106. 1 101. 9 98. 0 97. 1 87. 2 84. 9 75. 8 83. 3 服务产值159. 425. 6 24. 0 22. 3 21. 7 19. 6 18. 0 16. 9 15. 8 14. 8 14. 2 12. 4 13. 7 钣喷维修零件内销收入合计160. 825. 3 23. 8 22. 7 21. 4 20. 2 18. 5 16. 6 16. 1 15. 1 14. 4 13. 1 13. 7 钣喷维修工时收入合计406. 752. 2 51. 2 51. 5 49. 7 49. 0 48. 5 48. 0 48. 1 41. 2 40. 5 38. 5 40. 3 一般维修零件内销收入合计146. 519. 2 18. 5 18. 5 17. 9 17. 2 16. 9 16. 5 17. 2 16. 1 15. 8 12. 0 15. 5 一般维修工时收入合计10800 1130 1090 1045 981 946 911 877 964 793 717 591 756 有偿入厂台次2712 291 281 267 252 241 230 222 207 197 182 144 198 钣喷维修客户付款维修台次合计4015 419 400 385 362 350 334 317 435 292 256 198 266 保养以外客户付款维修台次合计4074 420 409 393 366 355 347 337 322 304 280 248 292 客户付款定期保养台次合计合计12月11月10月9月8月7月6月5...
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