保险业务员2012年第一季度工作总结2篇保险业务员2012年第一季度工作总结 2021年保险业务员全年工作总结年初，我加入到了__公司，从事我不曾熟悉的保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下面是小编为大家整理的保险业务员2012年第一季度工作总结2篇,供大家参考。
篇一：保险业务员2012年第一季度工作总结
21 年保险业务员全年工作总结 年初，我加入到了__公司，从事我不曾熟悉的保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门___的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项___活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习相关理论，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门___的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
篇二：保险业务员2012年第一季度工作总结
公司开门红工作总结保险公司开门红工作总结
一、1 季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果!
(1)、业务推动措施和方案
1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等 育 方式，追踪达成举措落 罩 实到位，随时解决出现 揭 的问题，确保阶段任务 话 目标顺利达成;
2 肿 、根据业务节奏制定强 譬 有力的阶段方案，追踪 又 达成，确保业务平台逐 苯 步提升;
3、单独 蛔 约访，重点突破。对阶 寄 段业务达成不理想的团 诞
队和个人进行单独面谈 镇 ，一对一分析业务不理 烫 想的原因，根据反馈信 放 息制定达成举措，鼓足 曼 干劲迎头赶上。
4 氏 、强化内外部培训机制 罩 ，制定培训指标。每周 导 一场银行培训和公司内 液 部培训，提高客户经理 抛 和银行柜员的销售技能 蒙 ，提升客户经理综合素 蛙 质，稳定保费平台，提 麦 高优秀人员留存率;
藤
5、严格季度考核， 鸭 通过鼓励晋升提高客户 诗 经理销售积极性，冲刺 怨 保费目标。利用早夕会 援 反复试讲、研讨、演练 渊 、分享来加强对产品和 姓 销售技术的掌握程度， 摘 更好的提升网点经营水 麻 平。
(2)、主打销售 匹 险种、新险种发展情况 枕
主要销售产品为迎 列 合市场现状，适合银行 益 柜员销售的简单产品， 晃 趸交为推出的初始费用 胀 低、返本快、公布收益 蔗高的的 XX 系列万能型 愈 保险和 XX 系列两全保 媳 险，期交为高内涵价值 赠 的 XXX 保险。
一 痛 季度经过全体同事共同 砧 努力和公司的政策支持 驶 下，开门红战役取得完 忙 美开局，累计承保规模 豆 保费万，其中一
月规保 佃 万，其中包括 XXX 产 砸 品，二月份规保 135 戒 0 万，三月份规保 35 舰 6 万，1、2 月份在方 纱 案推动和销售团队的努 募 力下，保费平台不断提 唐 高，其中不乏百万大单 几 ，三月份因为 XXX、 犹XX 这两款一年期产品 捌 停售，XX 两年期产品 草 限额销售，业务平台大 遭 幅下降。
二、渠道开拓 恼 分析：
一季度交行 窗 渠道为战略合作渠道， 越 农行渠道为重点合作渠 郝 道，建行、工行为辅助 局 渠道。农、工、建等长 逞 期合作渠道业务环比下 坏 滑较大，交行渠道保费 臭 平台持续稳定。
目 响 前交行合作网点共计 5 蚌 1 个，采取重点网点重 芯 点沟通的原则，通过全 互 体伙伴的共同努力，三 要 季度活动网点共 15个 瑟 ，活动率%。保费占比 恿 %，为分公司保费主要 橡 来源;
农行 8 个网 湖 点，其中长期合作网点 峰 8 个;受市区人力不足 秀 的影响，闲置网点较多 的 ，网点活动率偏低。三 条 季度活动网点共 1 个， 敲 活动率%。保费占比% 参 ;
工行合作网点 7 沦 个，共 0 个网点活动， 肇 活动率 0%。保费占比 厅 0%
建行网点合作 袖 5 个，有 0 个网点活动 屯 ，活动率 0%。保费占 迈 比 0%
第二季度工作计 寻 划
一、银保第二季度工 幂 作目标、经营重点及方 靖 向
二季度银保渠道 汛 正式开始产品转型，原 株 先的一年期、两年期产 赫 品全线停售，现在可以 娜 销售的产品只有养老定 导 投一款，如何做好外勤 裔 团队战略转型的对接工 开 作以及现有渠道的产品 磺 培训、沟通将是二季度 斟 工作的重点，另外在此 冰 基础上加大人力增员的 遮 力度：
1、人力增 尔 员。坚持团队成员的优 疏 胜劣汰，继续加大增员 雷 方面的人力投入，计划 氢 每月完善一个团队，满 玉 足各渠道各网点的人员 朽 需求。
2、紧跟公 福 司步伐，加强渠道公关 妇 。对重点网点重点柜员 毗 重点公关，通过银行渠 卖 道内部认购的形式带动 爆 柜员的销售热情，同时 墅 加大综合开拓力度，大 晋 力宣传养老社区对接产 缎 品。
二季度分公司 衔 转型期间的主要任务在 谚 两个方面。一方面，借 孺 助合众养老社区行业领 檬 先的优势，在渠道经营 休 加大宣传力度，为 XX 舌 X 对接产品的全线铺开 智 打好基础，尽快提升 X 蚕 X、XX、XX 等期缴 译 产品的销售平台，另一 挣 方面，全员招聘扩充人 易 力，不断加强对客户经 秽 理的实战培训和演练力 颐 度，提高客户经理销售 狱 水平。严格考核，优胜 兄 劣汰，塑造一支人员能 桅 打硬仗、充满激情的销 虞 售团队。
二、银保第二 一 季度业务推动措施及相 钩 关方案
1、继续每 朗 周召开内外勤管理人员 蓄 例会，培训销售技能， 乏 明确阶段经营方向和任 晨 务目标，每天督导销售 柱 情况。通过阶段经营分 槐 析会、落后团队述职会 韭 、落后个人汇报会及时 虱 了解各渠道团队面临的 表 问题，制定相应达成举 朗 措，确保整体任务目标 硝 的达成。
2、培训 患 方面：每周一次小型培 雇 训，专题学习阶段推动 亢业务重点和专业推动技 厦 术。同时本月每个网点 羔 都进行一次培训，以便 嘿 更好的提升网点经营水 潭 平。
3、节点经营 筏 ：将月度目标分解至周 栅 ，分团队、渠道业
务进 撇 度状况进行追踪，结合 亿 市场情况和业务节奏， 沁 制定阶段经营主题，通 练 过会议、电话、现场陪 献 访等方式进行督导，确 蹲 保节点任务目标的达成 筏 。
4、方案追踪：
撒 充分利用好总、分公司 烟 的竞赛方案，明确团队 蛆 和客户经理的经营目标 盟 ，利用短信和微信追踪 压 汇报、电话沟通、会议 密 追踪、表报管理落后团 和 队和个人述职等方式全 懦 方位过程追踪，激励更 彰 多客户经理通过达成方 筛 案、完成考核、顺利晋 央 升目标。
5、渠道 收 拓展：已有合作渠道积 遭 极沟通，加强同分行、 斩支行的自上而下的督导 循 力度，全面达成阶段性 过 任务目标;借助合众养 湘 老社区全国行业领先的 职 优势，全力开拓新的合 钒 作渠道，为合众银保业 亚 务大发展打下坚实的基 踊 础。
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